Курс, семинар, тренинг Швейцарская передовая техника деловых переговоров Ключ к клиентам - Structogram

Новая передовая технология "Ключ к клиентам" на смену устаревшим техникам продаж.

Тренинг деловых переговоров проводится по швейцарскому методу Cтруктограмма - Ключи к клиентам. Участники получают комплект из 3-х швейцарских учебников, включая книгу Швейцарского института IBSA - Ключ к пониманию клиентов.

Модуль входит в курс - программу - призёр Всероссийского независимого потребительского рейтинга в номинации "Самая востребованная образовательная программа" среди долгросрочных курсов обучения руководителей в России.

Практикум для вашего результата:

• 90% занятия составляют деловые игры, работа в командах и тренировки навыков с видео записью и с видео анализом успешных сценариев переговоров для закрепления материала.
• Руководители проанализируют и скорректируют свои стили ведения переговоров и освоят швейцарскую технику продаж “Ключ к клиентам”.
• Научитесь вести эффективно торг по цене.
• Сможете добиться сотрудничества и продаж, находя за несколько секунд по методу Триограмма индивидуальный подход к оппоненту.
• И будете формировать не потребности, а воздействовать на причины, побуждающие партнеров по переговорам идти на уступки.
• Искусство торговаться, выбивать выгодные цены и условия сотрудничества с выгодой для компании и с сохранением добрых отношений с клиентами.

  ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

  
  
  Тема 1. Поиск индивидуального стиля успешного проведения переговоров.
• Поиск индивидуального стиля успешного проведения переговоров.
• Самоанализ по методу Структограмма.
• Работа участников с лицензионной книгой «Ключ к самопознанию. Структограмма - Обучающая система № 1.
• Изучение покупательских мотивов и мотивов принятия решений о сотрудничестве в B2B.
  
  
  Тема 2. Причины, формирующие потребность пойти на уступки.
  • Базовые покупательские мотивы людей, в зависимости их Структограммы.
• Причины клиентского поведения и принятия решений в пользу сотрудничества с вами, в зависимости от способа мышления, особенностей принятия решения о сотрудничестве и ценностей партнера по переговорам.
• Тренинг: деловые игры - умение воздействовать на сами причины возникновения потребности в уступках и желание пойти навстречу.
• Изучение системы координат, по которой мы распределяем свои впечатления о клиентах.
• Тренинг c деловыми играми: формирование навыка распознавания покупательских мотивов и способов принятия решений о сотрудничестве - по звуку голоса в телефоне, по тексту делового письма, по первым 30 секундам деловой встречи в B2B.
  
  
  Тема 3. Триада успешных продаж.
• Триада успешных продаж в логистическом бизнесе - три ключа, ведущие к успеху в 90% случаев переговоров.
• Разработка способов презентации и подачи преимуществ товаров (услуг, продуктов) с учетом структограммы клиента.

Технологии формировании ценности индивидуально для каждого партнера.


Тема 4. Торг по цене, условиям сотрудничества с сохранением позитивного контакта

• Успешные деловые переговоры при слабой заинтересованности клиента.
• Правила торга по цене.
• Способы предъявления цены разным клиентам.
• Переговоры о продаже дорогого сегмента.

Тренинг с деловыми играми на искусство торговаться, уметь продавать дорого и преодолевать возражения “Дорого”.


Тема 5. Техника “Пусть ему будет трудно сказать “нет”.

• Навыки убеждения клиентов с 4-х фраз.
• Техника формирования четырех сильных аргументов.
• Сигналы о завершении сделки и умение их использовать для достижения договоренностей в большинстве случаев.
• Продвинутые техники переговоров: “Пусть ему будет трудно сказать “нет”.
• Тренинг с отработкой техники.
• Навыки формирования лояльности клиентов для продолжения сотрудничества.

Тема 6. Переговоры руководителя на высшем уровне.

• ВИП-персона: примеры поведения по методу Структограмма при развивающемся и регрессирующем типе личности (К.Юнг).
• Стратегии достижения целей для каждой ситуации и клиента.
• Тренинг: деловые игры для закрепления навыка находить Ключ к любому клиенту.
  
  
  Документ по окончании:
  Сертификат участия международного образца Школы менеджмента Зифы Димитриевой и Швейцарского Института IBSA.
  Методические материалы: рабочая тетрадь участника.
  
  Счастливый переговорщик - другое название этого модуля курса Школы менеджмента "Стратегическое лидерство в бизнесе. Счастливый руководитель".

Руководитель не может быть счастлив, не умея добиваться выгодных условий для своей компании, договариваться со всеми, с кем приходится иметь дело и со всеми, от кого зависит успех предприятия.

Любой модуль курса можно посещать отдельно. Но полностью счастливым руководитель станет по окончании всей Программы. Начать заниматься на программе можно с любого модуля. Даты проведения - в разделе Расписание.

Акция:

Раздели цену на троих. При оплате за 2-х человек, третий бесплатно.

Подарки:

3 книги Швейцарского Института IBSA в качестве учебников:

- Обучающая система 1. Структограмма. Ключи к самопознанию.

- Обучающая система 2. Триограмма. Ключи к пониманию людей

- Обучающая система 3. Ключи к клиентам.