Курс, семинар, тренинг Тренинг "Ведение переговоров"

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца. Учебное пособие.При оплате за 14 дней до начала обучения скидка -20%. Скидка -30% двум и более участникам.

Сложные переговоры. Влияние без полномочий

• Акценты коммуникации: общее и отличия управления отношениями, продаж и переговоров.
• Барьеры влияния: где ошибаются даже сильные переговорщики.
• 7 нот влияния: основы успеха в коммуникациях.
• Чуйка переговорщика: Правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции.
• Защитный контур: возразить, не возражая; отвечать, не отвечая.
• Инструменты переговоров: работа с информацией по тонким сигналам.
• Фактор партнера: 3 парадокса убеждения, 4 индикатора точки влияния, 6 элементов формулы убеждения.

Многораундные переговоры: стратегия и проектирование

• Почему «многораундность сегодня равно мои успехи завтра».
• Каковы преимущества и «ограничения» следует учитывать переговорщику в многораундных переговорах.
• Как проектировать многораундные переговоры: масштаб проектирования, долгосрочные цели и ключевые методологии.
• Какова эффективная система переговорной диагностики партнёров: опыт многих лет за 10 минут.
• Как «прокачать» навык извлекать уроки из переговорной сессии.
• Как выявлять структуру и эффективно влиять на процесс принятия партнером решения.

Козлов Владимир Владимирович

В качестве консультанта и бизнес-тренера работает с 1992 года: проводит открытые и корпоративные тренинги по темам:

• Жесткие переговоры: перехват управления.
• Переговоры с VIP - клиентами.
• Приемы убеждения: аргументация, публичное выступление, презентация.
• Техники персонального влияния

Преподаватель МВА: с 2001 года сотрудничает с Институтом бизнеса и делового администрирования Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, Высшей школой менеджмента ГУ Высшая школа экономики, Русско – немецкой Высшей школой управления, проводя в рамках программ МВА тренинг – практикумы по темам:

• «Специальные деловые коммуникации».
• «Технологии убеждающего общения»
• «Управление организационным поведением».
• «Организационная конфликтология»;
• «Общие навыки менеджера»

1994-1998 – ассистент и преподаватель кафедры психологии и акмеологии РАГС при Президенте РФ
1990-1993 – ассистент кафедры педагогики и психологии МОПИ им. Н.К.крупской

Козлова Александра Александровна

2002 -2004 – Российская академия государственной службы при Президенте РФ,
кафедра акмеологии и психологии профессиональной деятельности
2002 – настоящее время - МГТУ им. Н.Э. Баумана, Центр образования взрослых
Межотраслевого института повышения квалификации, кафедра андрагогики
2003 – настоящее время - Академия народного хозяйства при Правительстве РФ,
межотраслевая кафедра бизнеса и делового администрирования
Кандидат психологических наук. профессор Академии проблем безопасности, доцент
кафедры андрагогики ЦОВ МИПК МГТУ им. Н.Э.Баумана
сотрудник кафедры Стратегического управления Академии народного хозяйства при
Правительстве РФ

Ярцев Денис Валерьевич

• 2006-2010 – ГК «Специальные Системы и Технологии», заместитель генерального директора.
• 2005-2006 – «АТВ-системы безопасности», исполнительный директор.
• 2001-2005 – Партнерство «Ярцев и Ко», бизнес-тренер, консультант.
• 2000-2001 – ЗАО «Евроадресс», специалист по обучению.