Невозможно выстроить и отрегулировать маркетинг в своей компании, не понимая, как он работает. Ни один специалист в полной мере не сделает это за вас. С каждым годом роль маркетинга в жизнедеятельности любого бизнеса возрастает, поэтому ваши реальные знания в этой области являются фундаментальным преимуществом в любой нише. И если вы им не воспользуетесь, это обязательно сделают конкуренты.
Курс посвящён разбору стратегических и тактических инструментов маркетинга, вопросам разработки маркетинговой стратегии, формирования продуктового портфеля, определения оптимальных каналов продвижения, продаж и коммуникаций. Обучение включает разбор практических кейсов, элементов маркетинговой стратегии в малом и среднем бизнесе с конкретными рекомендациями, которые будут учитывать ваши финансовые, временные и человеческие ресурсы в современных экономических условиях.
Информация будет интересна как собственникам бизнеса, топ-менеджерам, ИП и стартапам, так и маркетологам и руководителям маркетинговых подразделений, которые получат знания и рекомендации, реализуемые на практике.
Для участников курса:
– Рекомендации по составлению маркетинг-стратегии
– Пример диагностики эффективности бизнеса «Производство и маркетинг 360»
– Чек-лист по выбору сторонних ресурсов под маркетинг-задачи и найму специалистов-маркетологов
– Рекомендации по составлению коммуникационной стратегии и выбору каналов коммуникации
В результате обучения Вы:
- Научитесь составлять маркетинговую стратегию для своего бизнеса
- Получите информацию, какие функции и задачи выполняет маркетинг в коммерческих организациях
- Поймете работу основных маркетинговых инструментов и узнаете об их применении на реальных кейсах
- Получите рекомендации по созданию уникального торгового предложения
- Получите знания о брендинге как нематериального актива бизнеса и его составляющие
- Освоите инструменты оценки эффективности бизнеса с применением маркетинг-метрик
- Получите знания по составлению коммуникационной стратегии и выбору оптимальных каналов коммуникаций в зависимости от специфики бизнеса и ваших ресурсов
- Сможете эффективно выбирать подрядчиков под конкретные задачи
- Сможете увязать маркетинговые инициативы с долгосрочными целями компании
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;
День 1
Функции маркетинга в компании и маркетинг-стратегия
- Определение и функции маркетинга в компании
- Маркетинг-стратегия и ее составляющие
- Маркетинг-инструменты, их назначение и применение
- Аналитическая функция маркетинга и ее значение для формирования маркетинг-стратегии
- Практикум: PEST и SWOT как инструменты факторного анализа
Изучение рынка для формирования продуктового предложения
- Конкурентный анализ – инструменты и адаптация под конкретный бизнес
- Изучение потребительских запросов. Модели поведения потребителей
- Сегментация потребителей/клиентов. Определение целевой аудитории и ее ядра
- Инструменты изучения запросов и мотивов потребителей/клиентов. Методика JTBD
- Практикум: интервью с клиентом для сбора качественных данных и сбора инсайтов
Выбор своей ниши
- Формирование уникального торгового предложения (УТП)
- Разработка продукта, управление процессом NPD
- Стратегия Голубого океана – поиск своей ниши и минимизация конкурентного давления
- Ценообразование, основные подходы
- Позиционирование. Бренд как нематериальный актив бизнеса, платформа бренда
- Практикум: сбор идей нового продукта, оценки их реалистичности
Ответы на вопросы слушателей
День 2
Коммуникационная стратегия
- Составляющие коммуникационной стратегии
- Выбор каналов коммуникации с учетом специфики бизнеса
- Составление плана маркетинг-мероприятий, медиа-планирование
- Оценка эффективности маркетинг-мероприятий, основные метрики
Оценка эффективности маркетинг-активности
- Воронка создания ценности, основные составляющие
- Маркетинг-метрики для оценки эффективности бизнеса
- Разбор практического кейса: оценка эффективности бизнеса и нахождения «узких зон»
Выбор подрядчиков и найм специалистов-маркетологов
- Директор по маркетингу – когда он нужен, функционал и обязанности
- Поиск и найм специалистов по маркетингу – рекомендации
- Критерии выбора сторонних маркетинг-ресурсов, оценка компетенций, определение KPI
Разбор практических кейсов и ответы на вопросы
Тютикова Наталья Сергеевна
Профессиональный опыт
Опыт работы в маркетинге — более 15 лет, выведено на рынок 11 продуктов и бизнес-решений
-
ООО «Хр.Хансен», директор по маркетингу
-
ООО «Лиотех», маркетолог
-
ООО «Эвоник Химия», руководитель отдела маркетинга
Профессиональные компетенции
-
Стратегический маркетинг
-
Построение эффективного бренда
-
Управление бизнес-процессами
-
Маркетинговое планирование
-
Корпоративные коммуникации
-
Digital-маркетинг, интернет-маркетинг
-
Потребительские тренды, исследование рынка
-
Отраслевая аналитика FMCG-рынков, B2B и B2С
-
Разработка новых продуктов продуктов
-
Построение дистрибьюторской сети
Клиенты
ООО «КОМОС Групп», «Молвест», ОАО «Гиагинский молочный завод», ЗАО «Молкомбинат Адыгейский», ГК «ЭКО-Нива», АО «Шахунское молоко», ООО «Ингредико», ООО «Хр. Хансен», ООО «Лакто-Юг», АО «Благовещенский молочный комбинат» и другие
Преподавательский опыт
Проводит обучение в ведущих Воронежском технологическом университете, Российском биотехнологическом университете, ведующих учебных центрах
Выступления и достижения
-
Соучредитель и исполнительный директор Клуба маркетологов молочной отрасли, основатель ресурса ВВМ-маркетинг
-
Более 70 реализованных маркетинг-проектов разного масштаба, выведено на рынок 11 продуктов и бизнес-решений
-
Спикер и модератор отраслевых бизнес-мероприятий
Образование
-
Moscow Business School, повышение квалификации по программе «Современные методы фасилитации командной работы»
-
Высшая школа брендинга, повышение квалификации по программе «Стратегический брендинг»
-
Школа генерального директора (Группа «Актион»), Express MBA
-
Saïd Business School (University of Oxford), Distruptive Digital Marketing
-
University of Cape Town, Digital Marketing
-
Московский государственный университет пищевых производств, магистратура, технология производства продуктов питания из сырья животного происхождения
-
Moscow Business School, повышение квалификации по программе «Директор по маркетингу»
-
Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, президентская программа подготовки управленческих кадров «Стратегический маркетинг»
