Курс, семинар, тренинг Особенности маркетинга недвижимости на девелоперском рынке

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Руководитель девелоперского проекта».

В девелоперской деятельности присутствуют два важных и творческих направления: маркетинг и архитектура. Маркетинг в этой сфере обладает определенными уникальными характеристиками. Правильное построение маркетинга девелоперского проекта позволяет реализовать строящуюся недвижимость в требуемом объеме по максимально высокой цене.

Семинар раскроет роль маркетинга в проектной девелоперской деятельности, вопросы формирования продукта девелопмента, управления маркетингом и основы продаж для реализации проектов в сфере недвижимости.

В результате обучения вы:

• разберете основы маркетинга и специфику реализации проектов в недвижимости
• научитесь формировать техническое задание на маркетинг для девелоперского проекта
• узнаете основы продаж и маркетинга, требования к разработке технического задания на маркетинг проекта и проектирование
• изучите вопросы организации продаж для девелопера
• познакомитесь с рекомендации по монетизации влияния внешней и внутренней среды проекта на его эффективность
• сможете провести маркетинговый анализ для проекта, разработать эффективный продукт девелопмента

Маркетинг в недвижимости и концепция для девелопера Специфические особенности маркетинга недвижимости

• Концептуальный подход девелопмента по типу недвижимости: девелопмент земли, жилых многоквартирных зданий, офисных зданий, промышленных зданий, зданий розничной торговли, редевелопмент территорий
• Разработка архитектурной идеи строительного проекта. Обзор Стандартов развития застроенных и свободных территорий. Стандарты формирования облика современных городов
• Современные принципы проектирования комплексной застройки. Повышение качества городской среды и улучшения внешнего облика объектов капитального строительства
• Выход коммерческих площадей, расчет потребного количества объектов социальной инфраструктуры
• Актуальные вопросы девелопмента (создание индивидуального облика, проблемы охраны окружающей среды, потребность в свободном пространстве, перегруженность транспортного движения)
• Социальная ответственность (репутация девелопера, социальные цели)

• Грамотный start-up Проекта. Рождение идеи проекта, предварительная оценка. Как правильно подобрать участок для реализации проекта. Профессиональный подход к развитию земельных участков: оценка наилучшего использования земельного участка
• Методика градостроительного анализа участков для строительства. Источники информации для установления режима использования земельных участков и исходных данных для проектирования
• Принципы наиболее эффективной оценки инвестпроекта. Проведение проектного анализа. Факторы внешнего и внутреннего окружения
• Определение рыночных «ниш». Профессиональный мастер-план развития территории с расчетом технико-экономических показателей. Разработка маркетинговой концепции
• Секреты успешного маркетинга недвижимости. Маркетинговая стратегия для застройщика

Практикум «Анализ инфраструктуры объектов недвижимости для определения наиболее эффективного использования з/участка»

Гришина Марина Викторовна

Эксперт-практик в области оценки и управления стоимостью инвестиционно- строительных проектов, консультант по управлению рисками, бизнес-тренер

Профессиональный опыт

Более 18 лет в инвестиционно-строительной отрасли, из них 14 — на позиции топ-менеджера крупных компаний Москвы

• 2018 — н. в. — Частная консультационная практика в сфере управления стоимостью и рисками строительных проектов
• 2014–2018 — «Холдинг «Веста-СФ», заместитель генерального директор по экономике
• 2012–2013 — Девелоперская Компания «Ар Ди Ай», руководитель управления
• 2008–2012 — «Национальная Девелоперская компания», руководитель управления
• 2006–2008 — «Абсолют Девелопмент», руководитель управления
• 2000–2006 — Группа компаний «Абсолют», заместитель руководителя управления

Профессиональные компетенции

• Девелопмент недвижимости
• Управление инвестиционно-строительными проектами
• Риск-менеджмент, организация эффективной работы системы по управлению рисками
• Стоимостной инжиниринг
• Анализ эффективного использования земельных участков
• Технико-экономическое обоснование проекта
• Оценка стоимости инженерных изысканий, проектирования, строительства
• Формирование бюджета инвестиционно-строительного проекта
• Ценообразование в строительстве, экспертиза сметной документации
• Финансово-строительный аудит
• Закупки и тендеры в строительстве
• Организация строительства и строительный контроль
• Развитие сквозных компетенций, эмоциональный интеллект

Клиенты

ПАО «Газпромнефть», Группа «Полюс Золото», АО «Мосинжпроект», Фонд капитального ремонта города Москва, АО «Объединенная энергетическая компания» и другие

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих бизнес-школах Москвы и Санкт-Петербурга открытые и корпоративные программы по темам девелопмента недвижимости, оценки и управления инвестиционно-строительными проектами

Выступления, публикации

• Автор многочисленных материалов по актуальным вопросам оценки и управления стоимостью инвестиционно-строительных проектов, основанных на личном профессиональном опыте
• Докладчик на отраслевых конференциях по Управлению и контролю строительством
• Автор учебно-методических материалов по повышению компетенций в строительстве
• Участник VIII Бизнес-форума по стоимостному инжинирингу
• Участник IX Российского бизнес-форума по стоимостному инжинирингу «Стоимость изменений или прогресс под контролем», 2021 год

Образование

• 2021 — Инфоурок, повышение квалификации по программе «Развитие сквозных компетенций (Soft skills) у современных менеджеров, эмоциональный интеллект»
• 2020 — Инфоурок, профессиональная переподготовка по программе «Риск-менеджмент организации: организация эффективной работы системы по управлению рисками»
• 2020 — Русская школа управления, повышение квалификации, преподаватель
• 2015 — Маркетинговая Бизнес Академия «СИТИ», курсовой сертификат «Гостиничный Бизнес/отельер»
• 2012 — Московская бизнес школа, курсовой сертификат по программе «Разработка, оценка и управление инвестиционно-строительными проектами»
• 2011— Государственная академия повышения квалификации и переподготовки кадров для строительства и жилищно-коммунального комплекса, повышение квалификации по программе «Безопасность строительства и осуществление строительного контроля»
• 2003 — Московский институт коммунального хозяйства и строительства, инженер по строительству автомобильных дорог и аэродромов
• 1988 — Московский строительно-экономический техникум, техник-архитектор