Курс, семинар, тренинг Руководитель девелоперского проекта

Недвижимость является выгодным способом вложения средств. Для того чтобы повысить стоимость объекта, обычного строительства оказывается недостаточно. Реализация эффективных девелоперских проектов под силу компетентному в своей сфере специалисту. Он должен знать особенности рынка недвижимости и хорошо разбираться в задачах, стоящими перед бизнесом.

Посетив данный семинар, вы научитесь принимать взвешенные, экономически обоснованные и наиболее эффективные решения на каждом из этапов реализации девелоперского проекта с учетом потребностей рынка, интересов собственников, инвесторов, подрядчиков и иных участников девелопмента.

В результате обучения вы:

• разберете основы проектного управления и специфику реализации проектов в недвижимости
• рассмотрите рекомендации по монетизации влияния внешней и внутренней среды проекта на его эффективность
• научитесь разрабатывать экономико-финансовые модели для проектов, рассчитывать текущую эффективность реализуемого проекта, разрабатывать графики реализации проектов любой сложности
• узнаете базовые и управляемые показатели проекта, основы продаж и маркетинга, требования к разработке технического задания на маркетинг проекта и проектирование, текущие изменения в законодательстве для девелопера
• изучите структуру строительной и инвестиционной себестоимости проектов, формы для управленческого учета в проекте, вопросы организации продаж — собственный отдел продаж и риэлтерское агентство
• познакомитесь с матрицей управления бизнес-процессами в девелоперском проекте и управленческим учетом для девелопера
• сможете провести маркетинговый анализ для проекта, разработать бизнес-план для банка, соинвестора и для себя

День 1 Девелопмент — качественное преобразование недвижимости Основы девелопмента

• Понятие девелоперского проекта: предмет и сущность девелопмента. Цели и виды девелопмента
• Понятие инвестиционно-строительного проекта. История развития проектной деятельности в России. Особенности и перспективы развития
• Жизненный цикл и задачи проекта: фазы и стадии проекта. Специфика и ключевые задачи, результаты всех стадий проекта
• Структура проекта и его участники. Виды структур проекта: юридические и управленческие
• Участники проектной деятельности: внутренние и внешние. Внутренняя и внешняя среда проекта
• График реализации проекта (ГРП). Основы разработки графика реализации девелоперского проекта: с чего начать и что необходимо учесть. Разработка детализированного графика девелоперского проекта
• Задачи и необходимые навыки руководителя девелоперского проекта. Функционал и нюансы рынка вакансий

Проектное управление: бизнес-процессы девелоперского проекта

• Технология управления: ключевые понятия. Типы управления: процессный и проектный подходы. Функции управления. Особенности целеполагания и планирования девелоперского проекта
• Методы организации и координации работ. Виды контроля. Принципы мотивации команды при управлении девелоперским проектом
• Специфика управления в течение жизненного цикла проекта (ЖЦП). Этапы реализации проекта и структура команды проекта

Процессное управление: стандартизация и реинжиниринг. Улучшения и новаторство

• Понятие бизнес-процесса. Границы процессов
• Стандарты и регламенты: принципы и приемы разработки и поддержания в актуальном состоянии
• Связь процессного управления с результативностью, формированием должностных инструкций, системой мотивации
• Понятие владельца бизнес-процесса: его роль, функции, ответственность
• Подходы к реинжинирингу бизнес-процессов. Оценка эффективности процессов, выявление точек оптимизации

Автоматизация управления проектами

• Работа в средствах автоматизации проектного управления: MS Project. Структура и возможности программного продукта MS Project
• Разработка иерархической структуры работ. Задачи, их типы и особенности моделирования. Вехи. Длительность работ. Связи задач
• Управление связями задач для оптимизации сроков и стоимости проектных работ
• Назначение ресурсов на задачи. Типы ресурсов
• Особенности планирования ресурсов проекта в зависимости от типа и целей девелоперского проекта. Оценка загруженности ресурсов. Выравнивание при отклонениях
• Управление сроками: календари, варианты применения единиц измерения времени
• Наложение ограничений на временные параметры. Базовый план проекта. Отслеживание проекта. Учет отклонений и выравнивание сроков и бюджетов
• Отчетность: виды и назначение отчетов. Визуализация ключевых сведений о проекте для совещаний и рассылок

Практикум:

• Кейс «Разработка бизнес-процесса»
• Упражнение «Разработка ГРП (графика реализации проекта)»
• Групповая дискуссия «ЖК в Новой Москве комфорт-класс — рассмотрение ошибок проекта и анализ принятия решений по проекту»

День 2 Маркетинг в недвижимости и бизнес-план для девелопера Выбор и определение продукта девелопмента

• Продукт девелопмента, стратегия и цели в проекте, определение потребителя для девелоперского проекта
• Окружающая среда и экономика, определяющая перспективы проекта: короткий, средний и долгий проект
• Основы и этапы определения конкурентного и востребованного продукта девелопмента

Маркетинг для девелопера

• Основы разработки технического задания для проведения маркетинговых исследований
• Какой результат ожидает девелопера и что действительно необходимо для определения «правильного» продукта

Архитектурные решения для девелопера

• Как правильно разработать техническое задание на проектирование
• Как определить ТЭПы для расчетов на старте проекта
• Назначение АГР

Бизнес-план для девелоперского проекта

• Бизнес-план. Основы разработки бизнес-плана. Структура. Назначение документа
• Виды бизнес-плана: для собственника бизнеса и финансовых институтов
• Исходные данные для разработки бизнес-плана. Принципы анализа и сбора информации по проекту
• Внешняя и внутренняя среда проекта на службе разработки бизнес-плана. Детализация написания отдельных разделов бизнес-плана
• Основные показатели проекта для бизнес-плана. Методы расчета. Основы экономико-финансового моделирования

Практикум-кейс «Внутренняя и внешняя среда девелоперского проекта — 15 этапов маркетинга»

День 3 Экономико-финансовое моделирование девелоперского проекта Оценка эффективности девелоперского проекта

• Экономико-финансовое моделирование проекта
• Структура моделей по типам: жилье, коммерция, комплексное освоение территории
• Базовые и управляемые параметры проекта
• Порядок определения базовых и управляемых параметров для экономико-финансовой модели проекта
• Текущая эффективность проекта

Экономика девелоперского проекта

• Экономика для девелопера
• Отличие проектов в сфере недвижимости от прочих отраслей экономики
• Числитель и знаменатель в дроби будущего дохода девелопера. Что необходимо знать и как управлять экономикой проекта
• Отличие экономических и финансовых показателей проекта
• Себестоимость. Экономическое понятие себестоимости
• Строительная и инвестиционная себестоимость. Структура себестоимости
• Управление себестоимостью. Отчетные формы в проекте для управления себестоимостью

Практикум:

• Упражнение «Разработка экономико-финансовой модели (ЭФМ) для проектов жилой застройки»
• Упражнение «Разработка экономико-финансовой модели (ЭФМ) для коммерческих проектов»
• Кейс «Анализ структурирования затрат строительной и инвестиционной себестоимости проекта»

День 4 Управление эффективностью девелоперского проекта

• Эффективность в девелопменте и эффективность девелопмента
• Виды эффективности девелопмента. Взаимосвязь с окружающей средой. Внешние и внутренние факторы эффективности проекта
• Матрица бизнес-процессов: основы разработки
• Контроль сроков и стоимости проекта. Контроль показателей эффективности проекта
• Управление отчетностью. Виды отчетов по проекту. Содержание и сроки. План-фактный анализ по проекту

Принципы успешного управления девелоперским проектом. Организация бизнес процессов

• Оценка показателей проекта
• Профессиональный подход
• Управление рисками
• Актуализация данных по проекту по мере его реализации
• Портрет руководителя. Личные и профессиональные качества необходимые в управлении

Управленческий учет для девелопера

• Виды учета в девелопменте. Специфика и отраслевые отличия
• Бухгалтерский и управленческий учет: понятия, основные отличия и назначение
• Бюджет движения денежных средств. Специфика и определение. Планирование и БДДС
• Бюджет доходов и расходов. Специфика и определение. Планирование и БДР
• Основы планирования для девелопера. Принципы планирования в девелопменте. Основы моделирования для банка и соинвестора(ов)
• Оценка эффективности девелоперского проекта. Текущая эффективность проекта. Формула определения. Основы расчетов. Экономика для девелопера
• Отчетные формы управленческого учета для контроля эффективности проекта
• Экономико-финансовое моделирование для девелопера
• Отчетные формы для контроля и управления проектом

Матрица бизнес-процессов для организации управленческого учета в компании

• Основы разработки матрицы и адаптация в проекте
• Рассмотрение универсальности формы для применения в девелоперских проектах любого формата и класса

Практикум:

• Групповое обсуждение «Разбор готовых отчетных форм БДР, БДДС»
• Кейс «Разбор матрицы управления девелоперским проектом для интеграции в различные проекты»
• Кейс «Матрица бизнес-процессов для жилого комплекса бизнес-класса». Рассмотрение универсальности формы для применения в девелоперских проектах любого формата и класса
• Сквозной кейс «Микрорайон: комплексное развитие территории, анализ и примеры кризисных ситуаций в проекте, результаты эффективного выхода и принятия решений»

Шупенева Наталья Борисовна

МВА, эксперт-практик, специалист в области проектирования и строительства объектов различной сложности и назначения, в том числе в рамках исполнения федеральных целевых программ и государственных контрактов

Профессиональный опыт

Более 19 лет в области проектирования и строительства, из них 15 лет — в качестве руководителя юридического департамента в российских компаниях

• 2021 — н. в. —Группа компаний «Рождествено», руководитель юридического департамента
• 2018–2021 — Группа компаний «ВЛАДАР», заместитель генерального директора
• 2013–2017 — Группа компаний «ИСМ-Групп», заместитель генерального директора
• 2009–2017 — АО «КРОКУС» (Crocus Group), начальник департамента правового сопровождения строительства
• 2006–2009 — Группа компаний «СТРОЙТЭКС», заместитель начальника юридического отдела
• 2002–2006 — Группа компаний «МОСТОТРЕСТ», ведущий юристконсульт

Профессиональные компетенции

• Cопровождение деятельности организации по строительству объектов различной сложности и различного назначения, в том числе специализированными застройщиками в рамках исполнения 214-ФЗ
• Разработка и выстраивание бизнес-процессов в строительстве
• Менеджмент качества строительства и организационная работа по созданию и функционированию структуры предприятия, подбора специалистов, распределению функций в отделе, управление персоналом
• Операционный менеджмент в области строительства
• Основы законодательства в области строительства, нормативная база строительства, в том числе в рамках исполнения 214-ФЗ
• Создание и запуск START UP в области строительства, формирование группы компаний для реализации проекта
• Сопровождение деятельности заказчика, службы технического заказчика, генерального подрядчика, специализированного застройщика, в том числе разработка основных документов по сопровождению строительства (договоры долевого участия (ДДУ), генподрядные договоры, договоры по генпроектированию, инструкции, приказы, положения, регламенты, должностные инструкции, трудовые договоры, корпоративные соглашения
• Проведение due diligence документации на приобретаемые земельные участки или приобретаемые проекты для строительства объектов
• Кризис-менеджмент в условиях сниженного спроса на продукцию и высоких затрат

Клиенты

АО «Олимп» (Правительство города Москвы), АО «КРОКУС» (Crocus Group), Группа компаний «ИСМ-Групп», Группа компаний «СТРОЙТЭКС», Группа компаний «Энерго Аудит», Группа компаний «ВЛАДАР», Группа компаний «МОСТОТРЕСТ», ООО «Ритэйл Стандарт Недвижимость», ООО «Дигуста Групп», ООО «Специализированный застройщик «Демидов плаза», ООО «Специализированный застройщик «Новый век», Группа компаний «СПЕКТРУМ», Управляющая компания «РАЗВИТИЕ», Группа компаний «Рождествено» и другие

Реализованные проекты

• 2020 — н. в. — Проектирование, строительство и ввод в эксплуатацию ЖК «УК Мир Митино» (г. Москва) (корпуса № 14, № 14.1., № 15, № 15.1.)
• 2017–2020 — Проектирование, строительство и ввод в эксплуатацию ЖК «Московский» (г. Тула), ЖК «Скандинавия» (г. Тула), ЖК «Баташевский сад» (г. Тула)
• 2016 — Проектирование и строительство торгового комплекса «ВЕГАС 3» (Московская область)
• 2016 —Строительство Центральной кольцевой автомобильной дороги Московской области, пусковой комплекс № 1 (участок дороги в районе Каширского шоссе)
• 2014–2016 — Выполнение строительно-монтажных работ и ввод в эксплуатацию жилого дома по ул. Владимирской (г. Москва)
• 2013–2016 — Проектирование и строительство и ввод в эксплуатацию торгового комплекса «Зеленопарк» 143 000 кв. м., площадь застройки 46 га (пос. Ржавки 2, Московская область)
• 2013 — Проектирование и строительство, ввод в эксплуатацию Торгового комплекса «ВЕГАС 2» (Московская область)
• 2012–2013 — Строительство станции метрополитена «Мякинино» (г. Красногорск, Московская область)
• 2010–2012 — Проектирование и строительство, ввод в эксплуатацию Торгового комплекса «ВЕГАС» (Московская область)
• 2009–2013 — Проектирование, строительство и ввод в эксплуатацию объектов Дальневосточного федерального университета и Конференц-центра в рамках проведения АТЭС 2012 года (г. Владивосток)

Образование

• 2020 — АНО ДПО «Московская Школа Бизнеса», курс «Директор по строительству»
• 2020 — АНО ДПО «Московская Школа Бизнеса», курс «Внутренний аудитор»
• 2019–2021 — АНО ДПО «Московская Школа Бизнеса», MBA, специализация: «Менеджмент в строительстве»
• 2019 — АНО ДПО «Юридический институт «М-Логос», тема «Строительно-инвестиционная деятельность: актуальные вопросы правового регулирования и судебной практики»
• 2018 — АНО ДПО «Юридический институт «М-Логос», тема «Долевое участие в строительстве и иные формы инвестирования в строительство жилья: новеллы законодательства и актуальные вопросы»
• 2018 — АНО ДПО «Юридический институт «М-Логос», тема «Реформа Гражданского кодекса в части регулирования финансовых сделок»
• 2018 — АНО ДПО «Московская Школа Бизнеса», тема «Долевое строительство. Масштабные изменения законодательства в соответствии с 214-ФЗ»
• 2000–2005 — Елецкий государственный университет им. И. А. Бунина, специализация юриспруденция

Гришина Марина Викторовна

Эксперт-практик в области оценки и управления стоимостью инвестиционно- строительных проектов, консультант по управлению рисками, бизнес-тренер

Профессиональный опыт

Более 18 лет в инвестиционно-строительной отрасли, из них 14 — на позиции топ-менеджера крупных компаний Москвы

• 2018 — н. в. — Частная консультационная практика в сфере управления стоимостью и рисками строительных проектов
• 2014–2018 — «Холдинг «Веста-СФ», заместитель генерального директор по экономике
• 2012–2013 — Девелоперская Компания «Ар Ди Ай», руководитель управления
• 2008–2012 — «Национальная Девелоперская компания», руководитель управления
• 2006–2008 — «Абсолют Девелопмент», руководитель управления
• 2000–2006 — Группа компаний «Абсолют», заместитель руководителя управления

Профессиональные компетенции

• Девелопмент недвижимости
• Управление инвестиционно-строительными проектами
• Риск-менеджмент, организация эффективной работы системы по управлению рисками
• Стоимостной инжиниринг
• Анализ эффективного использования земельных участков
• Технико-экономическое обоснование проекта
• Оценка стоимости инженерных изысканий, проектирования, строительства
• Формирование бюджета инвестиционно-строительного проекта
• Ценообразование в строительстве, экспертиза сметной документации
• Финансово-строительный аудит
• Закупки и тендеры в строительстве
• Организация строительства и строительный контроль
• Развитие сквозных компетенций, эмоциональный интеллект

Клиенты

ПАО «Газпромнефть», Группа «Полюс Золото», АО «Мосинжпроект», Фонд капитального ремонта города Москва, АО «Объединенная энергетическая компания» и другие

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих бизнес-школах Москвы и Санкт-Петербурга открытые и корпоративные программы по темам девелопмента недвижимости, оценки и управления инвестиционно-строительными проектами

Выступления, публикации

• Автор многочисленных материалов по актуальным вопросам оценки и управления стоимостью инвестиционно-строительных проектов, основанных на личном профессиональном опыте
• Докладчик на отраслевых конференциях по Управлению и контролю строительством
• Автор учебно-методических материалов по повышению компетенций в строительстве
• Участник VIII Бизнес-форума по стоимостному инжинирингу
• Участник IX Российского бизнес-форума по стоимостному инжинирингу «Стоимость изменений или прогресс под контролем», 2021 год

Образование

• 2021 — Инфоурок, повышение квалификации по программе «Развитие сквозных компетенций (Soft skills) у современных менеджеров, эмоциональный интеллект»
• 2020 — Инфоурок, профессиональная переподготовка по программе «Риск-менеджмент организации: организация эффективной работы системы по управлению рисками»
• 2020 — Русская школа управления, повышение квалификации, преподаватель
• 2015 — Маркетинговая Бизнес Академия «СИТИ», курсовой сертификат «Гостиничный Бизнес/отельер»
• 2012 — Московская бизнес школа, курсовой сертификат по программе «Разработка, оценка и управление инвестиционно-строительными проектами»
• 2011— Государственная академия повышения квалификации и переподготовки кадров для строительства и жилищно-коммунального комплекса, повышение квалификации по программе «Безопасность строительства и осуществление строительного контроля»
• 2003 — Московский институт коммунального хозяйства и строительства, инженер по строительству автомобильных дорог и аэродромов
• 1988 — Московский строительно-экономический техникум, техник-архитектор

Соболева Елена Алексеевна

Кандидат экономических наук, эксперт-практик и бизнес-консультант в области девелопмента, управления проектами, оценки эффективности инвестиционно-строительных и девелоперских проектов, экономико-финансового моделирования, бизнес-планирования

Профессиональный опыт

• 2018 — н. в. — ООО «ИРС-Девелопмент», управляющий партнер, заместитель генерального директора
• 2017–2018 — ГК «БАРКЛИ», директор проекта
• 2010–2017 — ГК «МИЭЛЬ», заместитель директора департамента управления проектами, руководитель проекта
• 2008–2010 — ГК «КОНТИ», руководитель проекта
• 2005–2008 — Douglas I.C.E., руководитель проекта
• 2004–2005 — ООО «Братья Бейкер С.А.», начальник инженерно-строительного отдела
• 2002–2004 — ФГУП ЦКБ ТМ, инженер 2 категории (II, III ф/д)

Профессиональные компетенции

• Управление девелоперскими проектами полного цикла
• Разработка бизнес-планов девелоперских проектов
• Разработка экономико-финансовых моделей
• Определение текущей эффективности девелоперских проектов
• Разработка концепции проектов
• Анализ и расчет необходимых ТЭП проекта для достижения коммерческой эффективности
• Управление инвестиционной и строительной себестоимостью
• Управление сроками, факторами неопределенности и рисками проектов
• Разработка и контроль ГРП
• Управление проектами
• Оптимизация бизнес-процессов
• Управление процессами на всех фазах и стадиях реализации проекта
• Управление продажами: организация, планирование и контроль продаж объектов недвижимости
• Управленческий учет и бюджетирование
• Аудит девелоперских проектов
• Антикризисное управление

Клиенты

ГК «БАРКЛИ», ООО «Логитек», ООО «БКС», ООО «УКС Восток», ГК «МИЭЛЬ», ООО «Алмаз-Инвест», ООО «МИЭЛЬ-Инвест», ООО «Алмазпроект», ООО «МиэльСтройСибирь», ООО «ИнвестСтройСити», ООО «СтройИнвестПроект», ООО «ТрестСтройПроект», НИУ МГСУ, РАНГХиС, НИУ ВШЭ

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2009 года.

• 2016 — н. в. — РАНГХиС, курс «Оценка эффективности и практика реализации проектов в сфере недвижимости», «Управленческий учет для девелопера»
• 2014 — н. в. — НИУ ВШЭ, Институт экономики недвижимости, дисциплины «Основы финансирования и оценка эффективности проекта», «Оценка стоимости и бюджет строительного проекта», «Оценка эффективности проектов», «Практика реализации проектов», «Строительный/технический аудит девелоперского проекта», авторский курс «Руководитель девелоперского проекта»
• 2009 — н. в. — ФГБОУ ВПО «МГСУ», доцент кафедры «Экономика и управление в строительстве», дисциплины «Управленческий учет», «Экономическая оценка инновационной деятельности», «Экономика строительного предприятия», «Экономика отрасли», «Экономика фирмы», «Прикладная экономика», «Сметное дело и ценообразование в строительстве»

Выступления и публикации

Постоянный спикер профильных конференций и круглых столов, семинаров, выставок.

Автор монографий «Особенности развития проектной деятельности инвестиционно-строительного комплекса: детализация и перспективы», «Развитие российского девелопмента в современных условиях».

Автор учебных пособий «Финансирование, анализ и оценка девелоперских проектов», «Экономическая оценка инвестиций и инвестиционной деятельности в строительстве».

Имеет более 47 научных публикаций, в том числе 20 научных статей в рецензируемых по списку ВАК изданиях, SCOPUS.

Образование

• 2017 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», повышение квалификации
• 2014–2015 — «Российский союз инженеров», повышение квалификации
• 2014 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», кандидат экономических наук
• 2012 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», курсы повышения квалификации
• 2009–2012 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», целевая аспирантура с отличием
• 2007–2009 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», второе высшее образование, специалист экономист-менеджер
• 2009 — «КОНТИ», «Инталев:1С предприятие», «Корпоративный менеджмент. Бюджетное планирование: основы бюджетирования и управленческого учета»
• 2007 — CompanyMedia V.3.2., «InterTrust» Company, электронный документооборот
• 2006 — Школа менеджеров «Арсенал», оперативный маркетинг
• 2006 — Школа менеджеров «Арсенал», менеджмент и маркетинг в строительстве
• 2005 — МЭИ (Технический Университет), организация и проведение торгов (конкурсов) на закупку товаров, работ и услуг, свидетельство с внесением в Государственный реестр специалистов по организации и проведению конкурсов (тендеров)
• 1992–1999 — Российский химико-технологический университет им. Д. И. Менделеева / Московский институт коммунального хозяйства и строительства, первое высшее образование, специалист инженер