Курс, семинар, тренинг Особенности маркетинга недвижимости на девелоперском рынке

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Руководитель девелоперского проекта».

В девелоперской деятельности присутствуют два важных и творческих направления: маркетинг и архитектура. Маркетинг в этой сфере обладает определенными уникальными характеристиками. Правильное построение маркетинга девелоперского проекта позволяет реализовать строящуюся недвижимость в требуемом объеме по максимально высокой цене.

Семинар раскроет роль маркетинга в проектной девелоперской деятельности, вопросы формирования продукта девелопмента, управления маркетингом и основы продаж для реализации проектов в сфере недвижимости.

В результате обучения Вы:

• разберете основы маркетинга и специфику реализации проектов в недвижимости
• научитесь формировать техническое задание на маркетинг для девелоперского проекта
• узнаете основы продаж и маркетинга, требования к разработке технического задания на маркетинг проекта и проектирование
• изучите вопросы организации продаж для девелопера
• познакомитесь с рекомендации по монетизации влияния внешней и внутренней среды проекта на его эффективность
• сможете провести маркетинговый анализ для проекта, разработать эффективный продукт девелопмента

Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;

• Комплект авторских материалов

• Кофе-паузы

• Сертификат ... или
• Удостоверение о повышении квалификации

Разработка концепции девелоперского проекта и маркетинг в недвижимости

Специфические особенности маркетинга недвижимости

• Концептуальный подход девелопмента по типу недвижимости: девелопмент земли, жилых объектов недвижимости, коммерческих и социальных объектов, промышленных зданий, гостиничной и складской недвижимости, редевелопмент территорий
• Отличительные особенности концепции девелоперского проекта (ДП) от инвестиционно-строительного (ИСП)
• Комплексное развитие территорий (КРТ) — как продукт «вынужденного» девелопмента
• Разработка архитектурной идеи строительного проекта. Обзор Стандартов развития застроенных и свободных территорий. Стандарты формирования облика современных городов
• История развития и специфика российского девелопмента — как основа для планирования и разработки современных и перспективных проектов в недвижимости. Что должен знать Руководитель девелоперского проекта о развитии недвижимости?
• Основные направления девелопмента
• Современные принципы проектирования комплексной застройки. Повышение качества городской среды и улучшения внешнего облика объектов капитального строительства
• Актуальные вопросы девелопмента (создание индивидуального облика, проблемы охраны окружающей среды, потребность в свободном пространстве, перегруженность транспортного движения, оптимизация)
• Социальная ответственность (репутация девелопера, социальные цели)

Выбор и определение продукта девелопмента

• Жизненный цикл девелоперского проекта: анализ рынка, разработка концепции, создание, реализация, аренда, эксплуатация
• Грамотный start-up девелоперского проекта. Идея проекта, предварительная оценка рынка. Как правильно подобрать участок для реализации проекта? Профессиональный подход к развитию земельных участков: оценка наилучшего использования земельного участка
• Как провести экспресс-анализ выбора земельного участка для проекта? Методика градостроительного анализа участков для строительства. Источники информации для установления режима использования земельных участков и исходных данных для проектирования
• Принципы наиболее эффективной оценки инвестиционно-строительного проекта. Проведение проектного анализа. Факторы внешнего и внутреннего окружения
• Что влияет на себестоимость проекта?
• Почему девелопер должен быть «реальным пессимистом»? И откуда берутся «воздушные шары» в девелопменте? Задачи руководителя проекта в поиске и разработке концепции проекта, оценки, создании, реализации и эксплуатации
• 15 этапов для подготовки девелоперского проекта и изучения возможностей рынка для эффективной реализации идей девелопера
• Как правильно подготовить задание на маркетинг? Кто готовит задание и что входит в компетенции маркетолога? Что делать с остальными неизвестными параметрами будущего девелоперского проекта? Как изучить и откуда брать информацию для будущего проекта? Кто поможет Руководителю проекта?
• Основные инструменты и области знаний Руководителя девелоперского проекта для создания рыночной концепции проекта и его дальнейшей реализации
• Руководитель девелоперского проекта и шесть профильных областей знаний: с чего начать и как эффективно реализовать мой проект?
• Определение рыночных «ниш». Профессиональный мастер-план развития территории с расчетом технико-экономических показателей. Разработка маркетинговой концепции. Выход коммерческих площадей, расчет потребного количества объектов социальной инфраструктуры
• Секреты успешного маркетинга недвижимости. Маркетинговая стратегия для застройщика. Правило «трех Н» в маркетинге недвижимости
• Как работает «портрет человека средней полки» в девелопменте? Как руководитель проекта должен оценить скрипты коммерческого департамента?
• Бизнес-план как основа планируемой концепции проекта. Структура документа, основы разработки, правила размещения и предоставления информации. Коммерческая тайна девелопера

Практикумы:

• Упражнение «Алгоритм проведения анализа эффективного использования з/участка»
• Упражнение «Выбор и определение продукта девеломпента»
• Упражнение «Бюджет коммерческого департамента»
• Упражнение «Разработка Бизнес-плана девелоперского проекта»

Дистанционная часть (факультативно)

Видеокурс «Психология деловых отношений»

• Деловое общение
• Ключевые компетенции деловых лидеров
• Эмоциональный интеллект как фактор успеха в построении деловых отношений
• Стратегии поведения участников деловых отношений
• Ассертивность
• Средства общения
• Модель поведения в процессе общения. Транзактный анализ
• «Пристройка» в деловом общении
• Модель партнерской коммуникации GROW

Видеокурс «Навыки эффективного общения: совещания, презентации, переговоры»

• Деловые совещания: классификация, правила подготовки и проведения
• Презентация: основные идеи, требования и правила подготовки
• Вербальный, невербальный компонент в презентации
• Определение и суть переговоров
• Место переговоров в процессе делового общения
• Стратегии проведения переговоров
• Условия достижения успеха в переговорах
• Параметры подготовки к переговорам
• Принципы проведения переговоров

Видеокурс «Основы управления проектами»

• Управление проектами как процесс
• Жизненный цикл проекта: предиктивный, адаптивный, циклы ИТ-проектов
• Гибридизация жизненных циклов
• AGILE-подходы к управлению проектами. Принципы и методы SCRUM
• Организация проектных команд. Функции SCRUM-мастера
• Принципы и инструменты Kanban, Lean, Kaizen
• Менеджмент качества и специфика системы 5S
• Цели и задачи проекта. Основы планирования и риски

Видеокурс «Деятельность менеджера: функции, роли, компетенции»

• Роль менеджера в компании
• Понятие и обеспечение «управляемости». Внутренний клиент
• Функционал менеджера. Структура обязанностей
• Планирование и целеполагание: методики, расчет временных затрат
• Виды мотивации сотрудников. Основные риски при выборе системы
• Формирование работающей обратной связи
• Контроль исполнения задач: инструменты и базовые ошибки
• Делегирование полномочий без потери качества
• Индивидуальная модель компетенций менеджера

Видеокурс «Контент стратегии для создания и развития бренда»

Маркетинговые стратегии и планы

• Этапы развития маркетинга — современная маркетинговая концепция
• Основные функции и задачи маркетинга в компании
• 7 блоков маркетингового анализа
• Источники информации по основным блокам и ее достоверность
• 6 этапов маркетингового плана
• Структура блоков и порядок разработки
• Аудит маркетинга: алгоритм проведения
• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий по финансовой модели

Инструменты контент-маркетинга

• Понятие и сущность контент-маркетинга
• Формирования информационного поля бренда
• Взаимосвязь контент-маркетинга и пиар-стратегии
• Каналы и инструменты контент-маркетинга: подробный обзор
• Работа с аудиторией: холодная, теплая, горячая
• Настройка ретаргетинга
• Виды и уровни сложности контента для ЦА
• Стратегия контент-маркетинга
• Формирование воронки продаж
• Метрики измерения эффективности контент-маркетинга

Основы бренд-менеджмента

• Составляющие бренда и его значение
• Основы бренд-менеджмента: правило 4P
• Формирование инфополя бренда
• Как измерить эффективность: ключевые показатели
• 5 уровней реализации бренд-плана
• Девизы и описания: определение сущности бренда
• Реализация и использование сущности
• Визуализация идеи. Позиционирование
• Построение пирамиды потребителей
• Правила нейминга и брендбука
• Показатели «здоровья бренда»
• Рекламная стратегия и продвижение

Соболева Елена Алексеевна

Профессиональный опыт

• ООО «ИРС-Девелопмент», управляющий партнер, заместитель генерального директора
• ГК «БАРКЛИ», директор проекта
• ГК «МИЭЛЬ», заместитель директора департамента управления проектами, руководитель проекта
• ГК «КОНТИ», руководитель проекта
• Douglas I.C.E., руководитель проекта
• ООО «Братья Бейкер С.А.», начальник инженерно-строительного отдела
• ФГУП ЦКБ ТМ, инженер 2 категории (II, III ф/д)

Профессиональные компетенции

• Управление девелоперскими проектами полного цикла
• Разработка бизнес-планов девелоперских проектов
• Разработка экономико-финансовых моделей
• Определение текущей эффективности девелоперских проектов
• Разработка концепции проектов
• Анализ и расчет необходимых ТЭП проекта для достижения коммерческой эффективности
• Управление инвестиционной и строительной себестоимостью
• Управление сроками, факторами неопределенности и рисками проектов
• Разработка и контроль ГРП
• Управление проектами
• Оптимизация бизнес-процессов
• Управление процессами на всех фазах и стадиях реализации проекта
• Управление продажами: организация, планирование и контроль продаж объектов недвижимости
• Управленческий учет и бюджетирование
• Аудит девелоперских проектов
• Антикризисное управление

Клиенты

ГК «БАРКЛИ», ООО «Логитек», ООО «БКС», ООО «УКС Восток», ГК «МИЭЛЬ», ООО «Алмаз-Инвест», ООО «МИЭЛЬ-Инвест», ООО «Алмазпроект», ООО «МиэльСтройСибирь», ООО «ИнвестСтройСити», ООО «СтройИнвестПроект», ООО «ТрестСтройПроект», НИУ МГСУ, РАНГХиС, НИУ ВШЭ

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2009 года.

• 2016 — н. в. — РАНГХиС, курс «Оценка эффективности и практика реализации проектов в сфере недвижимости», «Управленческий учет для девелопера»
• 2014 — н. в. — НИУ ВШЭ, Институт экономики недвижимости, дисциплины «Основы финансирования и оценка эффективности проекта», «Оценка стоимости и бюджет строительного проекта», «Оценка эффективности проектов», «Практика реализации проектов», «Строительный/технический аудит девелоперского проекта», авторский курс «Руководитель девелоперского проекта»
• 2009 — н. в. — ФГБОУ ВПО «МГСУ», доцент кафедры «Экономика и управление в строительстве», дисциплины «Управленческий учет», «Экономическая оценка инновационной деятельности», «Экономика строительного предприятия», «Экономика отрасли», «Экономика фирмы», «Прикладная экономика», «Сметное дело и ценообразование в строительстве»

Выступления и публикации

• Постоянный спикер профильных конференций и круглых столов, семинаров, выставок

• Автор идеи «Программа подготовки руководителей и специалистов в области инновационного управления недвижимостью через реализацию девелопмента в России», опубликованной на крауд-платформе идея.росконгресс.рф в рамках форума «Сильные идеи для нового времени», 2025

• Автор монографий «Особенности развития проектной деятельности инвестиционно-строительного комплекса: детализация и перспективы», «Развитие российского девелопмента в современных условиях»

• Автор учебных пособий «Финансирование, анализ и оценка девелоперских проектов», «Экономическая оценка инвестиций и инвестиционной деятельности в строительстве»

• Имеет более 40 научных публикаций, в том числе 20 научных статей в рецензируемых по списку ВАК изданиях, SCOPUS

Образование

• ФГБОУ ВПО «МГСУ», повышение квалификации
• «Российский союз инженеров», повышение квалификации
• ФГБОУ ВПО «МГСУ», кандидат экономических наук
• ФГБОУ ВПО «МГСУ», курсы повышения квалификации
• ФГБОУ ВПО «МГСУ», целевая аспирантура с отличием
• ФГБОУ ВПО «МГСУ», второе высшее образование, специалист экономист-менеджер
• «КОНТИ», «Инталев:1С предприятие», «Корпоративный менеджмент. Бюджетное планирование: основы бюджетирования и управленческого учета»
• CompanyMedia V.3.2., «InterTrust» Company, электронный документооборот
• Школа менеджеров «Арсенал», оперативный маркетинг
• Школа менеджеров «Арсенал», менеджмент и маркетинг в строительстве
• МЭИ (Технический Университет), организация и проведение торгов (конкурсов) на закупку товаров, работ и услуг, свидетельство с внесением в Государственный реестр специалистов по организации и проведению конкурсов (тендеров)
• Российский химико-технологический университет им. Д. И. Менделеева / Московский институт коммунального хозяйства и строительства, первое высшее образование, специалист инженер