Курс, семинар, тренинг Руководитель девелоперского проекта

Недвижимость является выгодным способом вложения средств. Для того чтобы повысить стоимость объекта, обычного строительства оказывается недостаточно. Реализация эффективных девелоперских проектов под силу компетентному в своей сфере специалисту. Он должен знать особенности рынка недвижимости и хорошо разбираться в задачах, стоящими перед бизнесом.

Посетив данный семинар, вы научитесь принимать взвешенные, экономически обоснованные и наиболее эффективные решения на каждом из этапов реализации девелоперского проекта с учетом потребностей рынка, интересов собственников, инвесторов, подрядчиков и иных участников девелопмента.

СЛЕДУЮЩИЕ ТЕМЫ ВОЗМОЖНО ИЗУЧИТЬ ОТДЕЛЬНО: 

Особенности маркетинга недвижимости на девелоперском рынке
Экономико-финансовое моделирование девелоперского проекта

В результате обучения Вы:

• разберете основы проектного управления и специфику реализации проектов в недвижимости
• рассмотрите рекомендации по монетизации влияния внешней и внутренней среды проекта на его эффективность
• научитесь разрабатывать экономико-финансовые модели для проектов, рассчитывать текущую эффективность реализуемого проекта, разрабатывать графики реализации проектов любой сложности
• узнаете базовые и управляемые показатели проекта, основы продаж и маркетинга, требования к разработке технического задания на маркетинг проекта и проектирование, текущие изменения в законодательстве для девелопера
• изучите структуру строительной и инвестиционной себестоимости проектов, формы для управленческого учета в проекте, вопросы организации продаж — собственный отдел продаж и риэлтерское агентство
• познакомитесь с матрицей управления бизнес-процессами в девелоперском проекте и управленческим учетом для девелопера
• сможете провести маркетинговый анализ для проекта, разработать бизнес-план для банка, соинвестора и для себя

Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;

• Комплект авторских материалов

• Кофе-паузы

• Сертификат ... или
• Удостоверение о повышении квалификации

Разработка концепции девелоперского проекта и маркетинг в недвижимости

Специфические особенности маркетинга недвижимости

• Концептуальный подход девелопмента по типу недвижимости: девелопмент земли, жилых объектов недвижимости, коммерческих и социальных объектов, промышленных зданий, гостиничной и складской недвижимости, редевелопмент территорий
• Отличительные особенности концепции девелоперского проекта (ДП) от инвестиционно-строительного (ИСП)
• Комплексное развитие территорий (КРТ) — как продукт «вынужденного» девелопмента
• Разработка архитектурной идеи строительного проекта. Обзор Стандартов развития застроенных и свободных территорий. Стандарты формирования облика современных городов
• История развития и специфика российского девелопмента — как основа для планирования и разработки современных и перспективных проектов в недвижимости. Что должен знать Руководитель девелоперского проекта о развитии недвижимости?
• Основные направления девелопмента
• Современные принципы проектирования комплексной застройки. Повышение качества городской среды и улучшения внешнего облика объектов капитального строительства
• Актуальные вопросы девелопмента (создание индивидуального облика, проблемы охраны окружающей среды, потребность в свободном пространстве, перегруженность транспортного движения, оптимизация)
• Социальная ответственность (репутация девелопера, социальные цели)

Выбор и определение продукта девелопмента

• Жизненный цикл девелоперского проекта: анализ рынка, разработка концепции, создание, реализация, аренда, эксплуатация
• Грамотный start-up девелоперского проекта. Идея проекта, предварительная оценка рынка. Как правильно подобрать участок для реализации проекта? Профессиональный подход к развитию земельных участков: оценка наилучшего использования земельного участка
• Как провести экспресс-анализ выбора земельного участка для проекта? Методика градостроительного анализа участков для строительства. Источники информации для установления режима использования земельных участков и исходных данных для проектирования
• Принципы наиболее эффективной оценки инвестиционно-строительного проекта. Проведение проектного анализа. Факторы внешнего и внутреннего окружения
• Что влияет на себестоимость проекта?
• Почему девелопер должен быть «реальным пессимистом»? И откуда берутся «воздушные шары» в девелопменте? Задачи руководителя проекта в поиске и разработке концепции проекта, оценки, создании, реализации и эксплуатации
• 15 этапов для подготовки девелоперского проекта и изучения возможностей рынка для эффективной реализации идей девелопера
• Как правильно подготовить задание на маркетинг? Кто готовит задание и что входит в компетенции маркетолога? Что делать с остальными неизвестными параметрами будущего девелоперского проекта? Как изучить и откуда брать информацию для будущего проекта? Кто поможет Руководителю проекта?
• Основные инструменты и области знаний Руководителя девелоперского проекта для создания рыночной концепции проекта и его дальнейшей реализации
• Руководитель девелоперского проекта и шесть профильных областей знаний: с чего начать и как эффективно реализовать мой проект?
• Определение рыночных «ниш». Профессиональный мастер-план развития территории с расчетом технико-экономических показателей. Разработка маркетинговой концепции. Выход коммерческих площадей, расчет потребного количества объектов социальной инфраструктуры
• Секреты успешного маркетинга недвижимости. Маркетинговая стратегия для застройщика. Правило «трех Н» в маркетинге недвижимости
• Как работает «портрет человека средней полки» в девелопменте? Как руководитель проекта должен оценить скрипты коммерческого департамента?
• Бизнес-план как основа планируемой концепции проекта. Структура документа, основы разработки, правила размещения и предоставления информации. Коммерческая тайна девелопера

Практикумы:

• Упражнение «Алгоритм проведения анализа эффективного использования з/участка»
• Упражнение «Выбор и определение продукта девеломпента»
• Упражнение «Бюджет коммерческого департамента»
• Упражнение «Разработка Бизнес-плана девелоперского проекта»

Оценка эффективности девелоперского проекта

Финансы и экономика в недвижимости

• Технико-экономическое обоснование строительного проекта (ТЭО). Виды ТЭО. Рекомендации по составу и содержанию разделов обоснования инвестиций для проведения многофакторного экономического, финансового и коммерческого анализа инвестиционного проекта. Детализация бизнес-плана
• Экономико-финансовое моделирование проекта. Анализ инвестиционных возможностей, методы оценки эффективности инвестиций
• Сколько моделей должно быть на старте проекта и в процессе его реализации?

Экономика девелоперского проекта

• Основные задачи экономики строительства
• Структура инвестиционной (полной) себестоимости проекта
• Строительная себестоимость проекта
  • Принципы формирования цен в строительстве
  • Расчет сметной, плановой и фактической себестоимости проекта
  • План-фактный анализ бюджета проекта и основные направления контроля
  • Анализ целесообразности расходов и затрат на проведение работ по строительному проекту
  • Подтверждение, анализ, оценка расходов в строительстве и управление затратами
  • Инструменты для сравнительного анализа фактической и сметной стоимости работ, сравнение фактических и плановых расходов
• Бюджет проекта: что влияет на себестоимость, основные правила окупаемости проекта в недвижимости
• Расчет вариантов бюджета: собственными силами, внешними подрядчиками. Поиск эффективного варианта структуры проекта
• Влияние организационной и юридической структуры девелоперского проекта на эффективность его реализации

Договоры в строительстве: специфика и влияние на эффективность девелоперского проекта

• Договор на оказание услуг Технического Заказчика: стоимость услуг и специфика оплаты
• Договор генерального подряда и подряда на выполнение строительно-монтажных работ: основные приложения, стоимость, сроки, порядок оплаты и ответственность
• Договор генерального подряда и подряда на выполнение проектных работ: основные приложения, стоимость, сроки, порядок оплаты и ответственность
• Специфика оказания услуг, оплат и контроля по авторскому надзору
• Специфика оказания услуг, оплат и контроля по техническому (строительному) надзору
• Как выбрать эффективного подрядчика?

Расчет экономико-финансовых моделей девелоперского (строительного) проекта

• Виды бюджетов:
  • Предварительный бюджет на этапе выбора и предварительной оценки эффективности проекта. Экспресс-оценка при помощи экономико-финансовой модели (ЭФМ)
  • Утвержденный (плановый) бюджет на этапе утверждения Бизнес-плана проекта и принятия решения о кредитовании
  • Текущий бюджет на этапе реализации проекта в течение всего ЖЦП
  • Фактический бюджет (месяц, квартал, год, проект в целом) в течение всего ЖЦП и на этапе завершения работ по проекту
• Экономико-финансовые модели проектов:
  • Основные показатели эффективности проекта в недвижимости
  • Расчет чувствительности проекта к внешним и внутренним меняющимся факторам
  • Экспресс-оценка проекта/земельного участка (Экспресс ЭФМ)
  • Экономико-финансовая модель (жилая недвижимость, соц.объекты, инфраструктура)
  • Экономико-финансовая модель (коммерческая недвижимость)
  • Экономико-финансовая модель (гостиничный бизнес)
• Управленческий учет для девелопера.
  • Зачем Руководителю проекта два бюджета?
  • БДР и БДДС
  • Управление проектом и контроль эффективности при помощи управленческого учета
• Риски проекта и оценка эффективности
  • Матрица определения рисков проекта
  • Как рассчитать угрозы проекта?
  • Разработка карты противодействия рискам проекта

Практикумы:

• Кейс «Бюджетный комитет: анализ ОПП»
• Упражнение «Расчет полной (инвестиционной) себестоимости проекта и строительной себестоимости на примере»
• Упражнение «Расчет экспресс-модели проекта»
• Упражнение «Экономико-финансовое моделирование комплексной застройки»
• Упражнение «Экономико-финансовое моделирование коммерческого объекта»
• Упражнение «Экономико-финансовое моделирование объекта гостиничного бизнеса»
• Упражнение «Отчет руководителя проекта о результатах эффективности реализации проекта» (Общий по проекту с контролем план-факта текущего периода)

Девелопмент — качественное преобразование недвижимости

Основы девелопмента

• Понятие девелопмента недвижимости и его содержание
• Кто такой девелопер? Девелопер и Российское законодательство. Обзор нормативно-правовой документации. Какие требования предъявляют органы власти к девелоперам, и как от этого меняется рынок
• Виды девелопмента: фи-девелопмент (fee-development), спекулятивный девелопмент (speculative development), строительство объекта недвижимости под себя (build-to-suit)
• Закон Хеопса: «Ничто никогда не строится в срок и в пределах сметы». Основные составляющие успеха девелопмента: от чего зависит эффективность девелопмента
• Как выбрать хорошего девелопера. Привлечение профессиональных консультантов

Бизнес-процессы девелоперского проекта

• Признаки проекта. Основные понятия инвестиционно-строительного проекта
• Кто такой «успешный менеджер проекта»? Что такое «успешный проект»?
• Управление девелоперскими проектами и распоряжение результатами. Фундаментальные принципы проектного управления. Модели реализации проектов девелопмента
• Структура девелоперской компании при реализации инвестиционно-строительных проектов: основные участники девелоперского процесса
• Организация эффективных взаимоотношений со всеми сторонами строительного процесса.Схемы взаимодействия. Распределение обязанностей и ответственности сторон
• Управление содержанием проекта. Этапы планирования содержания: Матрица требований проекта — Концепция — Иерархическая структура работ
• Управление качеством проекта. Ключевые инструменты: причинно-следственная диаграмма (диаграмма Ишикавы); блок-схема; контрольный листок (чек-лист); контрольная карта; гистограмма; диаграмма Парето; диаграмма разбрасывания
• Управление сроками. Составление сетевой диаграммы — Уточнение ресурсов — Определение продолжительности работы

Практикум: «Построение Схемы реализации девелоперского проекта»

Управление эффективностью девелоперского проекта

Организационная структура строительного проекта

• Структура матричная или функциональная. Проблемные ситуации. Матрица взаимодействия команды строительного проекта
• Влияние организационной структуры на успешность реализации строительного проекта. Как использовать преимущества структуры организации для эффективного управления проектом

Операционный менеджмент в строительстве

• Управление заинтересованными сторонами на всех этапах жизненного цикл проекта
• Виды договоров в строительстве и их особенности. Ошибки при ведении договорной работы
• Стандарты управления проектами. Описание, сравнительный анализ российских и зарубежных стандартов. Преимущества и недостатки
• Разработка корпоративного стандарта управления проектами

Руководитель строительного проекта

• Полномочия и ответственность. Профессиональные и личностные качества
• Факторы управленческой эффективности руководителя проекта

Управление рисками девелоперских проектов

• Идентификация рисков строительных проектов. Методы качественного и количественного методов анализа рисков
• Составление карты рисков девелоперского проекта

Календарное планирование строительного проекта

• Основные принципы и задачи планирования проекта. Многоуровневая система планирования строительного проекта на разных фазах жизненного цикла
• Иерархическая структура строительного проекта. Определение уровней детализации и сценарии разработки календарных графиков. Контрольные точки строительного проекта
• Разработка календарных графиков строительства. Оптимизационные задачи календарного планирования. Виды календарных графиков
• Календарно-сетевое планирование. Метод критического пути, как способ пошагового управления проектами

Контроль стоимости (затрат) проекта на основе постоянной оценки фактических затрат

• Сравнение фактических затрат с ранее запланированными в бюджете и выработка мероприятий корректирующего и предупреждающего характера
• Применение метода освоенного объема при оценка фактической стоимости выполненных работ и затраченных ресурсов

Основные способы повышения экономической эффективности инвестиционно-строительных проектов

• Взаимосвязь проектного решения и стоимости инвестиционного проекта: выбор наиболее эффективного проектного решения
• Сокращение накладных расходов подрядной организации
• Разработка внутрифирменных единичных расценок на основе ресурсного метода
• Повышение уровня защищенности от заключения договоров с несостоятельными компаниями
• Снижение стоимости привлекаемых финансовых ресурсов

Практикумы:

• Кейс «Корпоративный регламент управления проектами»
• Кейс «Составление карты рисков (групповая работа)»
• Кейс «Разбор метода освоенного объема на примере»

Гришина Марина Викторовна

Профессиональный опыт

Профессиональный опыт работы на руководящих позициях в строительной отрасли 25 лет, из них 18 лет в крупных инвестиционно-строительных компаниях города Москва

• Частная практика, бизнес-тренер + консалтинговая деятельность
• Холдинг «ВЕСТА-СФ», заместитель генерального директор по экономике
• Девелоперская Компания «Ар Ди Ай», руководитель управления
• «Национальная Девелоперская компания», руководитель управления
• «Абсолют Девелопмент», руководитель управления
• ГК «АБСОЛЮТ», заместитель руководителя управления
• Генподрядная организация (инженер)

Профессиональные компетенции

• Управленческий консалтинг, внедрение корпоративных систем управления проектами
• Разработка Регламентов Управления проектов
• Риск-менеджмент проекта: организация эффективной работы по управлению рисками
• Девелопмент недвижимости
• Стоимостной инжиниринг
• Финансово-строительный аудит
• Закупки и тендеры в строительстве
• Организация строительства и строительный контроль, исполнительная документация
• Ценообразование проектно-изыскательских работ
• Экономика строительных проектов: от бюджета до сдачи объектов в эксплуатацию

Клиенты

ПАО «Газпромнефть», Группа «Полюс Золото», АО «Мосинжпроект», Фонд капитального ремонта города Москва, ПАО «ГМК «Норильский никель, АО «ЕВРАЗ Объединенный Западно-Сибирский металлургический комбинат», АО «Объединенная энергетическая компания», Московский нефтеперерабатывающий завод

Преподавательская деятельность

Преподавательская деятельность - 8 лет (ведущие бизнес-школы Москвы и Санкт-Петербурга). 

Преподает открытые и корпоративные программы по темам девелопмента недвижимости, оценки и управления инвестиционно-строительными проектами

Выступления и публикации

• Автор многочисленных материалов по актуальным вопросам оценки и управления стоимостью инвестиционно-строительных проектов, основанных на личном профессиональном опыте
• Докладчик на отраслевых конференциях по Управлению и контролю строительством
• Автор учебно-методических материалов по повышению компетенций в строительстве
• Участник VIII Бизнес-форума по стоимостному инжинирингу
• Участник IX Российского бизнес-форума по стоимостному инжинирингу «Стоимость изменений или прогресс под контролем», 2021 год

Образование

• Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ, повышение квалификации по программе «Компетенции в сфере эффективного управления средой»
• Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова, повышение квалификации по программам «Цифровая экономика: технологии, рынки, бизнес-модели», «Управление рисками»

• Национальный исследовательский ядерный университет «МИФИ», повышение квалификации по программе «Перспективы применения специальных строительных материалов в атомной отрасли»

• Санкт-Петербургский государственный университет, повышение квалификации по программе «Оценка бизнеса и инвестиционных проектов»
• Университет науки и технологий МИСИС, повышение квалификации по программе «Проектный менеджмент»
• Профессиональная переподготовка по программе «Риск-менеджмент организации: организация эффективной работы системы по управлению рисками»
• Тюменский индустриальный университет, повышение квалификации по программе «Неразрушающий контроль в строительстве»
• Государственная Академия повышения квалификации и переподготовки кадров для строительства и жилищно-коммунального комплекса», повышение квалификации по программе «Безопасность строительства и осуществление строительного контроля»
• Федеральный Центр ценообразования в строительстве и производстве строительных материалов, овышение квалификации по программе «Повышение эффективности реализации инвестиционных проектов»
• Московский институт коммунального хозяйства и строительства, инженер по строительству автомобильных дорог и аэродромов
• Московский строительно-экономический техникум, техник-архитектор

 

Соболева Елена Алексеевна

Профессиональный опыт

• ООО «ИРС-Девелопмент», управляющий партнер, заместитель генерального директора
• ГК «БАРКЛИ», директор проекта
• ГК «МИЭЛЬ», заместитель директора департамента управления проектами, руководитель проекта
• ГК «КОНТИ», руководитель проекта
• Douglas I.C.E., руководитель проекта
• ООО «Братья Бейкер С.А.», начальник инженерно-строительного отдела
• ФГУП ЦКБ ТМ, инженер 2 категории (II, III ф/д)

Профессиональные компетенции

• Управление девелоперскими проектами полного цикла
• Разработка бизнес-планов девелоперских проектов
• Разработка экономико-финансовых моделей
• Определение текущей эффективности девелоперских проектов
• Разработка концепции проектов
• Анализ и расчет необходимых ТЭП проекта для достижения коммерческой эффективности
• Управление инвестиционной и строительной себестоимостью
• Управление сроками, факторами неопределенности и рисками проектов
• Разработка и контроль ГРП
• Управление проектами
• Оптимизация бизнес-процессов
• Управление процессами на всех фазах и стадиях реализации проекта
• Управление продажами: организация, планирование и контроль продаж объектов недвижимости
• Управленческий учет и бюджетирование
• Аудит девелоперских проектов
• Антикризисное управление

Клиенты

ГК «БАРКЛИ», ООО «Логитек», ООО «БКС», ООО «УКС Восток», ГК «МИЭЛЬ», ООО «Алмаз-Инвест», ООО «МИЭЛЬ-Инвест», ООО «Алмазпроект», ООО «МиэльСтройСибирь», ООО «ИнвестСтройСити», ООО «СтройИнвестПроект», ООО «ТрестСтройПроект», НИУ МГСУ, РАНГХиС, НИУ ВШЭ

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2009 года.

• 2016 — н. в. — РАНГХиС, курс «Оценка эффективности и практика реализации проектов в сфере недвижимости», «Управленческий учет для девелопера»
• 2014 — н. в. — НИУ ВШЭ, Институт экономики недвижимости, дисциплины «Основы финансирования и оценка эффективности проекта», «Оценка стоимости и бюджет строительного проекта», «Оценка эффективности проектов», «Практика реализации проектов», «Строительный/технический аудит девелоперского проекта», авторский курс «Руководитель девелоперского проекта»
• 2009 — н. в. — ФГБОУ ВПО «МГСУ», доцент кафедры «Экономика и управление в строительстве», дисциплины «Управленческий учет», «Экономическая оценка инновационной деятельности», «Экономика строительного предприятия», «Экономика отрасли», «Экономика фирмы», «Прикладная экономика», «Сметное дело и ценообразование в строительстве»

Выступления и публикации

• Постоянный спикер профильных конференций и круглых столов, семинаров, выставок

• Автор идеи «Программа подготовки руководителей и специалистов в области инновационного управления недвижимостью через реализацию девелопмента в России», опубликованной на крауд-платформе идея.росконгресс.рф в рамках форума «Сильные идеи для нового времени», 2025

• Автор монографий «Особенности развития проектной деятельности инвестиционно-строительного комплекса: детализация и перспективы», «Развитие российского девелопмента в современных условиях»

• Автор учебных пособий «Финансирование, анализ и оценка девелоперских проектов», «Экономическая оценка инвестиций и инвестиционной деятельности в строительстве»

• Имеет более 40 научных публикаций, в том числе 20 научных статей в рецензируемых по списку ВАК изданиях, SCOPUS

Образование

• ФГБОУ ВПО «МГСУ», повышение квалификации
• «Российский союз инженеров», повышение квалификации
• ФГБОУ ВПО «МГСУ», кандидат экономических наук
• ФГБОУ ВПО «МГСУ», курсы повышения квалификации
• ФГБОУ ВПО «МГСУ», целевая аспирантура с отличием
• ФГБОУ ВПО «МГСУ», второе высшее образование, специалист экономист-менеджер
• «КОНТИ», «Инталев:1С предприятие», «Корпоративный менеджмент. Бюджетное планирование: основы бюджетирования и управленческого учета»
• CompanyMedia V.3.2., «InterTrust» Company, электронный документооборот
• Школа менеджеров «Арсенал», оперативный маркетинг
• Школа менеджеров «Арсенал», менеджмент и маркетинг в строительстве
• МЭИ (Технический Университет), организация и проведение торгов (конкурсов) на закупку товаров, работ и услуг, свидетельство с внесением в Государственный реестр специалистов по организации и проведению конкурсов (тендеров)
• Российский химико-технологический университет им. Д. И. Менделеева / Московский институт коммунального хозяйства и строительства, первое высшее образование, специалист инженер