Курс, семинар, тренинг Жёсткие переговоры

На тренинге Игоря Рызова, ведущего эксперта по переговорам в России, Вы овладеете основными стратегиями перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях и узнаете, как выйти победителем, сохранив отношения с оппонентом даже после самых жёстких переговоров.

Важные причины пойти на тренинг по переговорам

• Овладеете основными стратегиями перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях
• Узнаете, как выйти победителем, сохранив отношения с оппонентом даже после самых жёстких переговоров

Польза этого тренинга, кому и чем?

1. Предпринимателям, руководителям и владельцам бизнеса:

• Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.
• Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.
• Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.

2. Специалистам по продажам, работе с клиентами:

• Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.
• Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.
• Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.
• Чтобы выстраивать партнёрские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.

3. Специалистам по закупкам:

• Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.
• Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации.
• Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

4. Юристам, Адвокатам:

• Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.
• Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.

5. Для всех, кто желает научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента.

Основные темы тренинга

1. Переговорные комбинации.
2. Управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование.
3. Инсценировка реальных ситуацийИз опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии. Разбор реальных кейсовПриёмы, техники, линии поведения. Наращивание внутренней силы"Переговорные мышцы".

После тренинга вы

• 1 Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: "нам ничего не надо", "чем вы лучше, чем другие", "у вас есть только 5 минут, говорите и уходите"
• 2 Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: "вы дилетанты", "я на вас буду жаловаться", "вы не способны отвечать за свои слова"
• 3 Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень "хищным" и подготовленным переговорщиком. Например, когда:
  • оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
  • собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
  • ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
  • оппонент занимает непреклонную позицию "Или так или никак"
• 4 Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряжённости за столом переговоров. Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.

Стоимость участия:

При оплате до 14 марта 2018 цена тренинга: 13 000 руб.
При оплате до 14 мая 2018 цена тренинга: 14 500 руб.