Курс, семинар, тренинг Менеджер по торговому маркетингу и прямому продвижению (BTL)

Trade-маркетолог незаменим во всем, что касается налаживания взаимоотношений с партнерами, мотивации персонала компании и конечных потребителей. Однако на сегодняшний день не каждая организация имеет четкое видение профессиональных обязанностей и возможностей trade-маркетолога.

... предлагает интенсивную программу подготовки и повышения квалификации для специалистов в данной области.

Эта программа проводится автором в России только в ....

В результате обучения Вы:

• повысите уровень и качество управления отношениями с партнерами и потребителями
• получите новые идеи и подходы к продвижению товара, дополните конкурентные преимущества компании на рынке
• повысите собственный профессиональный уровень, систематизируете имеющиеся знания

Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;

• Комплект авторских материалов

• Кофе-паузы

• Сертификат ... или
• Удостоверение о повышении квалификации

Организационные тонкости структуры подразделения Trade-маркетинга

• Влияние структуры на результаты продаж: основные принципы формирования подразделения
• Основные функции и документооборот трейд — маркетингового подразделения. Блок типовых документов: стандарты, инструкции, бизнес-процессы и т.д.
• Создание системы контроля и принципы мотивации Trade-маркетинг менеджера
• Алгоритм организации и схема контроля проводимых акций. Основные ошибки и как их избежать
• Классификация методов стимулирования: основные преимущества и недостатки
• Методы стимулирования и обучения персонала отдела продаж: основные правила и форматы для достижения максимальной эффективности. Практика успешного взаимодействия

Практикумы:

• Упражнение «Основные методы стимулирования: разработка примеров акций»
• Кейс «Выбор метода стимулирования» с учетом поставленных сроков и целей

Самостоятельная проработка для закрепления материала:

• Кейс «Разработка программы стимулирования для персонала отдела продаж»

Методы эффективного взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки

• Управление процессом стимулирования посреднической сети: как учесть их требования без ущерба интересов компании
• Эффективные мотивационные программы: что предложить кроме стандартных скидок и бонусов. Матрица «Цель акции — Форматы акции». Решение «проблемных зон»
• Негативные эффекты мотивации и как не возвести стимулирование в «привычку». «Тонкие» моменты в отношениях: как не нарушить баланс
• Посредник как партнер по бизнесу — разработка и примеры программ лояльности

Практикум-кейс «Выбор методов стимулирования торгового звена»

Сетевая розница: специфика работы и способы оптимизации взаимодействия

• Управление отношениями с сетевой розницей: кто отвечает за стимулирование и как оценить перспективность работы (авторская методика), практические навыки формирования коммерческого предложения
• Секреты успешного стимулирования торгового персонала на местах продаж, особенности проведения программ в сетевой рознице, анализ и примеры наиболее эффективных акций
• Как увеличить продажи с помощью профессионального мерчендайзинга: правила расположения товаров и разработка стандартов

Практикумы:

• Кейс «Методика формирования коммерческого предложения для розничной сети»
• Упражнение «Разработка методов выделения продукции на полке (мерчендайзинг упаковки)»

Самостоятельная проработка для закрепления материала:

• Упражнение «Формирование матрицы наиболее эффективных акций по форматам сетей: гипермаркет, супермаркет, дискаунтер»

Стимулирование конечных потребителей в BTL: Consumer promotion

• Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы
• Наиболее эффективные форматы акций (специфика): конкурсы, мобильные акции, акции в сети интернет
• Малобюджетный формат акций: примеры и практика разработки и применения
• Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы, возникающие при реализации программ, как их избежать
• Выбор и оценка креативности идеи промо-акции
• Привлечение промо-персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров

Практикумы:

• Упражнение «Определение ключевых клиентов по многофакторной модели»
• Упражнение «Оценка креативности идеи акции»

Системный подход к планированию, оценке и прогнозу эффективности стимулирования

• Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различных ассортиментных позиций компании: как избежать конфликта при проведении акций
• Бюджетирование промо-мероприятий
• Как выбрать промо-агентство и, что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа.
• Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров, нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров, POS)
• Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры
• Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения

Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты и методы оценки

• Объективные результаты стимулирования: оценка и анализ причин упущенных возможностей
• Примеры расчетов эффективности по типовым программам

Практикум «Прогноз и расчет эффективности различных механик акции»

Самостоятельная проработка для закрепления материала:

• Кейс «Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различный ассортиментных позиций компании»
• Упражнение «Разработка малобюджетной акции»

Ханнанова Зульфия Римовна

Профессиональный опыт

• 2023 — н. в. — Cosmetlab, Владелец бизнеса по производству косметики для СТМ (собственное производство в России и Италии)
• 2018 — н. в. — MonMio, Managing partner / управляющий партнер
• 2009–2015 — DeAgostini group, директор по маркетингу и продажам СНГ

Профессиональные компетенции

• Интегрированные маркетинговые коммуникации
• Стратегический и практический менеджмент
• Product management, Product маркетинг
• Ценообразование
• Анализ потребителя и исследование рынка
• Trade-маркетинг
• Управление ассортиментом
• E-commerce: интернет-продажи
• Digital marketing: создание автоворонок, email-маркетинг, чат-боты, колл- центры
• Реклама и рекламные коммуникации (медиа каналы, стратегия и тактика рекламы,
• функционал рекламного менеджера, оценка эффективности рекламных коммуникаций и т.д.)
• Аналитика, стратегия и тактика продаж
• Построение каналов дистрибуции
• Формирование команды продаж, настройка KPI
• Внедрение системы франчайзинга
• Оптимизация бизнес-процессов
• Построение личного бренда
• Креативное мышление и техники ТРИЗ
• Тайм-менеджмент, управление временем
• Эффективное лидерство, командообразование
• Формирование и развитие потребностей клиента
• Эффективные переговоры
• Личная эффективность руководителя
• Технологии масштабирования бизнеса

Клиенты

ООО «Ашан», ПАО «Российские железные дороги», ПАО «Роснефть», ПАО «Сбербанк», Astrazeneca, Amway, Московская городская дума, Государственная дума РФ и другие

Преподавательская деятельность

• 2015 — н. в. — Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, преподаватель программ MBA и Первой академии медиа
• 2015 — н. в. — ГБУ «Малый бизнес Москвы», преподаватель программ Акселератора для стартап-школы
• 2007–2015 — Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, преподаватель MBA и маркетинговых дисциплин
• 2007–2015 — Российский университет дружбы народов, преподаватель программ MBA
• Ментор для предпринимателей в рамках сообществ «Терра», «Pro Женщин», «Деловар» и других

Выступления и публикации

• Автор статей по бизнесу и маркетингу
• Регулярные интервью в качестве эксперта для Первого канала, РЕН ТВ, НТВ, ТВЦ, РБК ТВ, Москва 24, ОТР и других СМИ
• Регулярно принимает участие в конференция, является регулярным модератором деловых форумов. Некоторые выступления 2024 года:
  • Спикер Петербургского международного экономического форума, сессия «Россия и мир к 2100 году: управление будущим»
  • Модератор форсайт-сессии «Горизонт 2100» на ПМЭФ 2024
  • Модератор сессии по женскому предпринимательству на международном экономическом саммите Kazan Forum
  • Организатор и спикер Первого женского форума в РТ
  • Спикер Форума для женщин-предпринимателей в г. Ташкент (Узбекистан)

Образование

• 2019 — Business Mastery of Tony Robbins (США)
• 2014 — Central Saint Martins (University of arts London), Marketing
• 2013 — London Image Institute, Image consulting
• 2007 — Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, MBA
• 2006 — Concordia University (Canada), Marketing
• 2006 — Международная лондонская школа PR Алексея Ситникова и Джона Долтона
• 1999 — Казанский (Приволжский) федеральный университет, аспирантура, кандидат филологических наук
• 1996 — Казанский государственный университет, романо-германский факультет

Письменская Елена Борисовна

Профессиональный опыт

Более 20 лет опыта в Sales&Marketing, в том числе 13 лет в качестве ТОП-менеджера Fashion компаний

• Консалтинговое агентство «Kids Fashion Retail», основатель и генеральный директор
• МПШО «Смена», коммерческий директор
• «Шалуны», коммерческий директор
• «Гуливер», генеральный директор бизнес-направления Button Blue
• «Faberlic», директор по стратегическому и операционному планированию
• «Детская Галерея «Якиманка», директор по маркетингу и рекламе
• «Империя Детства», директор по маркетингу
• «Диваж», руководитель планово-аналитического отдела
• «Единая Европа Холдинг», аналитик-маркетолог

Профессиональные компетенции

• Рынок детской одежды
• Fashion retail
• Fashion online
• Стратегия развития бренда
• Организация работы на маркетплейсах
• Антикризисное управление
• Маркетинг и продвижение
• Оптимизация бизнес-процессов
• Развитие и построение системы продаж
• Ассортиментная политика, категорийное управление
• Баинг
• Электронная коммерция
• Народных художественные промыслы
• Легкая промышленность

Клиенты

Сотрудничество более, чем с 50 компаниями fashion-рынка, в том числе Gulliver, Faberlic, «Спортмастер», «Котофей», «Мамуляндия», «Ивашка», «Рыжий кот», «Папитто», «Красавушка», Butikid, Junior Republic, Leo, «Лукоморье», «Мальчишки и девчонки», МиниМакс, Pertit Marie, Sash Pertit Gauter, Hohloon, Fox cub, Viva Kids и другие

Преподавательская деятельность

• Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова, MBA, курс по созданию и управлению детской одеждой, курс «Fashion e-commers»
• Томский государственный университет, курс «Предпринимательство: от идеи до старта»
• Российский фонд образования «Экономика и Управление», преподаватель профильных дисциплин
• Fashion Factory School, курс «Управление брендом детской одежды»
• Русская школа стиля, курсы «Управление fashion-магазином», «Школа баинга»
• Академия моды и стиля, курсы «Основы франчайзинга», «3 канала продаж», «Маркетплейс», «Самый эффективный способ продаж»

Выступления и публикации

• Авторская колонка на Fashionunited.ru
• Постоянный автор журнала PROFashion
• Постоянный спикер на международных, региональных конференциях, форумах и выставках Fashion рынка: «Мода и дизайн: исторический опыт — новейшие технологии», «Планета детства», «Детская мода», «Устойчивая мода» (Бразилия), «Акселератор легкой промышленности», BeautyLog, Textile-Salon, Fashion Week SS-23, X Европейско-Азиатский симпозиум (ЕАSЕТ-2022), Marketing Case Forum Russia, «Логистика парфюмерно-косметического Рынка России», «Интрерткань», Fashion for kids, Kids Time, Kinder&Yougen, CJF-Детская мода, «Товары повсеневного спроса в России», Imperia Forum, Форум деловых женщин Москвы, круглый стол «FASHION BUSINESS» и многих других
• Автор многочисленных статей в профессиональных изданиях и журналах «Бренд-менеджмент», «Маркетинг и маркетинговые исследования», «Управленческий учет и финансы», «Маркетинговое образование», «Оценка инвестиций» и других

Образование

• Государственный технический университет им. Баумана, МВА
• Московская Финансово-Юридическая Академия, экономический факультет
• Аспирантура Российской Академии наук, кандидат физико-математических наук
• Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова, химический факультет