Trade-маркетолог незаменим во всем, что касается налаживания взаимоотношений с партнерами, мотивации персонала компании и конечных потребителей. Однако на сегодняшний день не каждая организация имеет четкое видение профессиональных обязанностей и возможностей trade-маркетолога.
... предлагает интенсивную программу подготовки и повышения квалификации для специалистов в данной области.
Эта программа проводится автором в России только в ....
В результате обучения Вы:
- повысите уровень и качество управления отношениями с партнерами и потребителями
- получите новые идеи и подходы к продвижению товара, дополните конкурентные преимущества компании на рынке
- повысите собственный профессиональный уровень, систематизируете имеющиеся знания
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;
Организационные тонкости структуры подразделения Trade-маркетинга
- Влияние структуры на результаты продаж: основные принципы формирования подразделения
- Основные функции и документооборот трейд — маркетингового подразделения. Блок типовых документов: стандарты, инструкции, бизнес-процессы и т.д.
- Создание системы контроля и принципы мотивации Trade-маркетинг менеджера
- Алгоритм организации и схема контроля проводимых акций. Основные ошибки и как их избежать
- Классификация методов стимулирования: основные преимущества и недостатки
- Методы стимулирования и обучения персонала отдела продаж: основные правила и форматы для достижения максимальной эффективности. Практика успешного взаимодействия
Практикумы:
- Упражнение «Основные методы стимулирования: разработка примеров акций»
- Кейс «Выбор метода стимулирования» с учетом поставленных сроков и целей
Самостоятельная проработка для закрепления материала:
Кейс «Разработка программы стимулирования для персонала отдела продаж»
Методы эффективного взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки
- Управление процессом стимулирования посреднической сети: как учесть их требования без ущерба интересов компании
- Эффективные мотивационные программы: что предложить кроме стандартных скидок и бонусов. Матрица «Цель акции — Форматы акции». Решение «проблемных зон»
- Негативные эффекты мотивации и как не возвести стимулирование в «привычку». «Тонкие» моменты в отношениях: как не нарушить баланс
- Посредник как партнер по бизнесу — разработка и примеры программ лояльности
Практикум: кейс «Выбор методов стимулирования торгового звена»
Сетевая розница: специфика работы и способы оптимизации взаимодействия
- Управление отношениями с сетевой розницей: кто отвечает за стимулирование и как оценить перспективность работы (авторская методика), практические навыки формирования коммерческого предложения
- Секреты успешного стимулирования торгового персонала на местах продаж, особенности проведения программ в сетевой рознице, анализ и примеры наиболее эффективных акций
- Как увеличить продажи с помощью профессионального мерчендайзинга: правила расположения товаров и разработка стандартов
Практикумы:
- Кейс «Методика формирования коммерческого предложения для розничной сети»
- Упражнение «Разработка методов выделения продукции на полке (мерчендайзинг упаковки)»
Самостоятельная проработка для закрепления материала:
Упражнение «Формирование матрицы наиболее эффективных акций по форматам сетей: гипермаркет, супермаркет, дискаунтер»
Стимулирование конечных потребителей в BTL: Consumer promotion
- Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы
- Наиболее эффективные форматы акций (специфика): конкурсы, мобильные акции, акции в сети интернет
- Малобюджетный формат акций: примеры и практика разработки и применения
- Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы, возникающие при реализации программ, как их избежать
- Выбор и оценка креативности идеи промо-акции
- Привлечение промо-персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров
Практикумы:
- Упражнение «Определение ключевых клиентов по многофакторной модели»
- Упражнение «Оценка креативности идеи акции»
Системный подход к планированию, оценке и прогнозу эффективности стимулирования
- Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различных ассортиментных позиций компании: как избежать конфликта при проведении акций
- Бюджетирование промо-мероприятий
- Как выбрать промо-агентство и, что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа.
- Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров, нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров, POS)
- Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры
- Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения
Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты и методы оценки
- Объективные результаты стимулирования: оценка и анализ причин упущенных возможностей
- Примеры расчетов эффективности по типовым программам
Практикум: «Прогноз и расчет эффективности различных механик акции»
Самостоятельная проработка для закрепления материала:
- Кейс «Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различный ассортиментных позиций компании»
- Упражнение «Разработка малобюджетной акции»
Малявина Юлия Сергеевна
Профессиональный опыт
- «Тринити Консалт», основательница и совладелец агентства, руководитель направления стратегического маркетинга
-
Heineken, Key Account Manager
-
Nielsen, Client business partner (retail)
-
Coca-Cola HBC Russia, Sale’s Team Leader (руководитель группы специалистов по продажам)
Профессиональные компетенции
- Маркетинг и digital-маркетинг
-
Стратегическое маркетинговое планирование
-
Управление рекламными проектами
-
Создание и развитие брендов
-
Вывод нового продукта на рынок
-
Выбор продуктового позиционирования
-
Категорийный менеджмент
-
Экспертиза в BTL
-
Маркетинговая аналитика, визуализация данных
-
Кросс-промо, кобрендинг, создание партнёрств
-
Построение CJM
-
Развитие отношений с ключевыми клиентами
-
Заключение тендерных контрактов
-
Продвижение премиальных брендов
-
Консалтинг FMCG-компаний, аудит рынка FMC
-
Бизнес-планирование и открытие бизнеса
-
Продажи B2B, B2С
-
Развитие дистрибьюторской сети
-
Работа с возражениями
-
Ведение переговоров и защита от манипуляций
-
Коучинг в управлении персоналом
-
Стратегическое лидерство и управление изменениями в компании
Клиенты
ООО «КотМаркот», ООО «ТКЛ Групп» RUTKANI, ПАО «Магнит», ГК «Детский мир», Effstep, SNARK, Anna Gruau и многие другие
Преподавательский опыт
- Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, лектор стартап-акселератора
-
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», приглашённый лектор стартап-акселератора
-
Российский государственный социальный университет, приглашённый лектор
-
ГБУ «Малый бизнес Москвы», эксперт стартап-школы, лектор семинаров и мероприятий
-
Техноград, ведущая программы «Стратегический маркетинг»
Выступления и публикации
- Технопарк Сколково, докладчик форума «Маркетплейсы 2024»
-
ГБУ «Малый бизнес Москвы», эксперт Форума по созданию и развитию франшиз
-
МСП. РФ, ведущая «Коллаборации как способ продвижения и экономия на маркетинге»
-
Опора России, эксперт и спикер Комитета по развитию женского предпринимательства
-
Публикации в журналах РБК.Pro, «Аргументы и факты», «Регионы России»
-
Приглашённый эксперт на телевидении: Первый канал, ТВЦ и других
Образование
- South Champagne Business School (Франция), магистр программы Marketing and International Business Development
-
Самарский государственный экономический университет, факультет маркетинга, магистратура
-
Самарский государственный экономический университет, факультет маркетинга, бакалавриат
