Курс, семинар, тренинг Агентские технологии в недвижимости для риэлтора

Программа тренинга:

1. Принципы построения взаимоотношений с покупателем

2. Психологический портрет покупателя. Типы покупателей. Психологические потребности каждого типа.

3. Стратегический план продаж под каждый тип покупателя

4. Психология работы с покупателями

5. Контакты агента с покупателем. Основные сшибки в агентской работе.

6. Развитие базовых навыков агента.

7. Профессиональная презентация.

8. Работа с возражениями и сомнениями покупателя. Основные группы возражений. Ложные и истинные возражения

9. Как подвести покупателя к принятию решения.

10. Навык завершения сделки и создания надежных договоренностей

11. Стратегия развития отношений с покупателем.

Ведущий- бизнес-психолог с 10 летним опытом работы в риэлтерском агентстве менеджером по обучению.