Курс, семинар, тренинг ПРОДАЖИ. Как активировать скрытые ресурсы отдела продаж?

1. Стратегия продаж

• Взаимосвязь корпоративной стратегии и стратегии продаж
• Понятие стратегии продаж
• Оптимальные стратегии продаж в различных условиях

2. Продавцы ключевой ресурс

• Что влияет на успешность продавца
• Каких продавцов набирать
• Как стимулировать продавца совершить трудовой подвиг
• Типичные ошибки мотивации отдела продаж: долой стереотипы
• Успешные стратегии обучения продавцов: какие инструменты работают

3. Управление эффективностью продаж

• Направление, интенсивность, качество: три точки роста
• На кого тратят время продавцы
• Работающая воронка для продаж b2b
• Вариации воронки для розницы
• Качество работы продавца: измерение и корректировка

4. Структура продаж

• Три правила повышения эффективности структуры
• От 40% до 600%: скрытые резервы роста производительности
• Расчет численности необходимого персонала
• Варианты структур: преимущества и недостатки

Кулинич Андрей

Бизнес-тренер, консультант. Ректор Высшей Школы Продаж при ВШНЭ, работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования. Доцент МИРБИС, преподаватель Российской Академии Государственной Службы (РАГС).Имеет ряд успешно реализованных консалтинговых проектов - для «Сбербанк», «МТС», «Аскон», «Росспиртпром», «Евразия Телеком», «Центртелеком», «БелМаг», «РЖД», «Почта России», «Банк России», «Вымпелком» и многих других.

Преподает с 2001 года в ведущих учебных заведениях и тренинговых компаниях, в том числе на программах МВА и Executive MBA МИРБИС (предметы «Маркетинг», «Стратегический менеджмент»). Сотрудничает с 2007 года с Marcus Evans (UK, операции в 38 странах). Входит в оргкомитет ежегодного форума “COMMUNICATION ON TOP” (Швейцария, Давос). Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление». Ведет авторскую колонку «Практичная теория» в журнале Marketing Digest. Автор более 12-ти мультимедийных курсов, разошедшихся большими тиражами.

Андрей Кулинич:«Я обучаю успешные бизнесы использовать возможности. На семинаре вы получите набор простых, практичных инструментов повышения деятельности отдела продаж».