Курс, семинар, тренинг Управление отделом продаж

Управление отделом продаж

как построить и управлять отделом продаж

ДЛЯ КОГО

Для руководителей и директоров компаний, которые занимаются продажами.

РАЗВИВАЕМЫЕ НАВЫКИ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Планирование продаж:

• Умение использовать различные виды планирования
• Освоение технологии постановка цели в продажах
• Выделение и фокусировка на приоритетах
• Умение оптимизировать клиентскую базу: анализ и планирование
• Составление индивидуальных планов сотрудников

Участники формируют и транслируют планы продаж, с помощью различных видов планирования

Организация продаж:

• Понимание принципов организации деятельности компании
• Умение формировать функционал продавцов
• Разработка основного перечня ключевых компетенций сотрудников отдела продаж
• Определение критериев работы сотрудников отдела продаж

Участники формируют стандарты работы сотрудников отдела продаж

Мотивация:

• Определение таких понятий, как система компенсаций и система мотивации, и их назначение
• Понимание основных содержательных концепций мотивации
• Методы определения основных факторов мотивирования
• Использование материального и нематериального компонента мотивирования

Участники мотивируют сотрудников, исходя из их индивидуальных потребностей, тем самым повышают производительность сотрудников

Контроль:

• Разработка правил реализации контроля в продажах
• Требования к эффективному контролю
• Умение эффективно использовать контроль

Участники, исходя из рабочей ситуации, применяют различные виды контроля, для эффективной работы сотрудников отдела продаж

Подбор и адаптация персонала:

• Методы подбора персонала
• Способы оценки компетентности кандидатов на работу в продажах
• Освоение технологий адаптации новых сотрудников

Участники определяют критерии будущих сотрудников. И производят грамотный набор сотрудников

Навыки, полученные на тренинге, позволят организовать отдел продаж и эффективно управлять данным отделом.

Александр Москаленко

Даты начала обучения не определены.