Курс, семинар, тренинг МЕРЧАНДАЙЗИНГ. Правила мерчандайзинга, торговое пространство, продвижение товара, выкладка товара, методы презентации, внутримагазинная реклама

1. Основные функции мерчандайзинга

Ø Модели мерчандайзинга, принятые за рубежом

Ø Модели мерчандайзинга, принятые в России

Ø Обзор успешных приемов мерчандайзинга

1. Психология покупателя

Ø Виды покупок

Ø Факторы, влияющие на принятие решение о покупке

Ø Методы управления и влияния на принятие решения о покупке с помощью мерчандайзинга в торговом зале

1. Торговая марка сети и ее отражение в корпоративном стиле оформления и рекламе магазинов сети

Ø Структура бренда для позиционирования торговой марки сетей

Ø Позиционирование торговой марки сети через корпоративный стиль оформления магазинов

Ø Обзор примеров корпоративного стиля

Ø Наружная реклама. Обзор примеров

Ø Корпоративная культура поведения сотрудников магазина

1. Мерчандайзинг в торговом зале

Ø Разделение торгового зала на зоны

Ø Планирование и размещение торгового оборудования с учетом видов и размеров торговой площадок

Ø Применение методов и приемов мерчендайзинга с учетом зоны размещения товаров

Ø Виды и примеры современных моделей организации размещения товаров в зонах магазина и их навигации

Ø Методы создания особой атмосферы магазина, стимулирующей продажи

Ø Основные ошибки

1. Учет правил мерчандайзинга в презентации ассортимента магазина

Ø Формирование ассортимента

Ø Оптимизация процессов товародвижения в магазине

Ø «Золотые правила» работы мерчендайзеров

Ø Правила презентации товаров в магазине, в различных зонах

Ø Правила расстановки товаров на полке

Ø Методы выделения группы товаров

Ø Основные ошибки

6. Рекламные материалы и оборудование в магазине

Ø Обзор современного рекламного оборудования

Ø Виды и методы применения рекламных материалов для стимулирования сбыта

Ø Обзор креативных рекламных приемов по итогам 2012 года;

1. BTL-мероприятия, стимулирующие продажи в торговом зале

Ø Особенности BTL–мероприятий. «Подводные камни», о которых часто забывают

Ø Виды современных BTL–мероприятий. Оценка их эффекта и эффективности

Ø Обзор примеров

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы:

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическая отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются примеры из практики, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Быков Дмитрий

Образование: Международный Институт Менеджмента (IMISP), специализация «Стратегический маркетинг». Опыт работы топ-менеджером в крупных производственных, строительных, ИТ-компаниях. Опыт работы консультантом с 2002 года. На данный момент более 350 выпускников школы бизнеса, 25 крупных консалтинговых проектов, 18 ТЭО проектов в недвижимости, более 40 бизнес-планов и проектов развития территорий. Опыт преподавания в ООО «АйТиСи Груп», Международной академии образования взрослых (MAOB) в рамках курсов «Коммерческий директор», «Директор по маркетингу», «Директор по ИТ», «Директор по персоналу». Значимые проекты и программы обучения: Разработка и внедрение системы прогнозирования в региональной сети партнеров компании «АйТи – Информационные технологии» (Системный интегратор); Постановка процессного управления с использованием BSС, регламентация бизнес-процессов, подготовка к сертификации СМК по ISO-9000 в инвестиционно-строительной компании Creacon; Внедрение системы управления на базе Сбалансированной системы показателей BSС, описание и регламентация бизнес-процессов, сопровождение внедрения BI-системы Cognos в сети отелей; Реализация проекта реструктуризации службы продаж в ЗАО «Петробумага», описание и регламентация бизнес-процессов; Постановка службы маркетинга и описание бизнес-процессов Департамента продаж Строительной Корпорации «Строймонтаж»; Создание региональной сети команд торговых представителей КФ «Нева»; Модерация стратегической сессии «ЛенГИПРОТРАНС» (РЖД), др. Специализация: Маркетинг, Управление, Управление продажами, Управление проектами, Организация каналов сбыта, Мерчендайзинг, Маркетинговые исследования, Разработка и реализация стратегических планов развития.

Даты начала обучения не определены.