-
Специфика тренинга продаж
-
Особенности подготовки и проведения тренинга продаж
-
Задачи тренинга продаж
-
Результаты тренинга продаж
-
Прогнозирование рисков тренинга продаж
-
Специфика целевой аудитории:
-
введение в тренинг
-
особенности мотивации группы
-
преодоление барьеров
-
Адаптация программы к уровню и специфике участников группы
-
Формирование у группы структуры личной продажи
-
Моменты фрустрации группы
-
Оценка эффективности тренинга продаж
-
Подготовительный этап (сбор информации) и посттренинговое сопровождение.
-
Проработка основных этапов продаж:
-
Специфика и особенности начального этапа делового контакта
-
Особенности постановки профессиональных вопросов
-
Особенности техники вопросов
-
Приемы активного слушания: особенности, специфика, техника, примеры
-
Особенности и специфика стадии выявления потребностей: примеры, упражнения
-
Особенности и специфика этапа презентации делового предложения: суть этапа, технические приемы аргументации, упражнения, примеры
-
Особенности и специфика работы с возражениями клиентов: суть этапа, технические приемы контраргументации, упражнения, примеры
Особенности и специфика завершающего этапа продажи: суть этапа, технические приемы, упражнения, примеры
