Курс, семинар, тренинг Государственный оборонный заказ в 2026 году – правила и практика

В условиях постоянного реформирования оборонно-промышленного комплекса и ежегодного обновления нормативной базы ведение деятельности в рамках государственного оборонного заказа требует от специалистов не просто знания законов, а глубокого понимания практических механизмов их применения, ведь малейшая ошибка в ценообразовании, отчетности или приемке товара может обернуться многомиллионными штрафами и уголовной ответственностью.

Наш семинар предлагает не абстрактную теорию, а структурированную целостную картину всех этапов работы с ГОЗ — от разграничения продукции и грамотного описания закупки до построения безупречной цепочки кооперации и эффективного прохождения закрытых процедур, что позволит вам уверенно ориентироваться в сложнейшей системе приоритета 275-ФЗ над 44-ФЗ.

Особое внимание уделяется разбору реальных кейсов из арбитражной практики и актуальных позиций ФАС и судов, что дает уникальную возможность предвидеть риски на стадии заключения контракта и грамотно выстроить раздельный учет с банковским сопровождением, избегая типичных нарушений, допускаемых даже опытными игроками рынка.

Мы предлагаем не просто лекцию, а полноценный инструмент управления безопасностью вашего бизнеса, где каждый участник получит готовый чек-лист на 2026 год и пошаговые алгоритмы, которые можно сразу внедрить в работу своей контрактной службы или юридического отдела. Инвестируя один день в это обучение, вы получаете стратегическое преимущество, снижаете репутационные и финансовые потери и становитесь по-настоящему надежным партнером в глазах государственного заказчика.

Целевая аудитория курса: юристы, контрактные управляющие, сотрудники контрактной службы, руководители предприятий-исполнителей ГОЗ, поставщики

Цель программы: дать целостную картину работы с ГОЗ — от нормативных документов и закрытых закупок до повышенной ответственности за неисполнение контрактных обязательств

Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;

День 1

Особенности  ГОЗ – законодательство и особые правила закупок,
приоритет Закона №275-ФЗ над Законом №44-ФЗ, нормативные документы

• Разграничение военной продукции и продукции межотраслевого применения

Стороны ГОЗ: госзаказчик, головной исполнитель, исполнители - права, обязанности, ограничения, запреты, риски

• Цепочка кооперации: взаимная ответственность и отчетность
• Подготовка к закупке – описание объекта закупки и составление документации

Особенности ценообразования для заключения и выполнения контрактов в рамках ГОЗ, специфика учета расходов, раздельный учет, банковское сопровождение, контроль за денежными средствами

• Закрытые способы закупок: условия проведения, особенности документации, требования к участникам, примеры из практики
• Участие в закрытых закупках: пошаговый алгоритм

Порядок заключения гособоронконтракта: специфика оформления, обязательные условия

• Идентификатор госконтракта (ИГК)
• Типовые условия контрактов по ГОЗ
• Приемка и оплата результатов контракта по ГОЗ – практические примеры, риски, контроль и нарушения
• Ответственность за нарушения в рамках ГОЗ  - разборы и анализ кейсов из практики, позиция ФАС и судов
• Чек-лист – ГОЗ в 2026 г.

Дистанционная часть (факультативно)

Видеокурс «Психология деловых отношений»

• Деловое общение
• Ключевые компетенции деловых лидеров
• Эмоциональный интеллект как фактор успеха в построении деловых отношений
• Стратегии поведения участников деловых отношений
• Ассертивность
• Средства общения
• Модель поведения в процессе общения. Транзактный анализ
• «Пристройка» в деловом общении
• Модель партнерской коммуникации GROW

 

Видеокурс «Навыки эффективного общения: совещания, презентации, переговоры»

• Деловые совещания: классификация, правила подготовки и проведения
• Презентация: основные идеи, требования и правила подготовки
• Вербальный, невербальный компонент в презентации
• Определение и суть переговоров
• Место переговоров в процессе делового общения
• Стратегии проведения переговоров
• Условия достижения успеха в переговорах
• Параметры подготовки к переговорам
• Принципы проведения переговоров

 

Видеокурс «Основы управления проектами»

• Управление проектами как процесс
• Жизненный цикл проекта: предиктивный, адаптивный, циклы ИТ-проектов
• Гибридизация жизненных циклов
• AGILE-подходы к управлению проектами. Принципы и методы SCRUM
• Организация проектных команд. Функции SCRUM-мастера
• Принципы и инструменты Kanban, Lean, Kaizen
• Менеджмент качества и специфика системы 5S
• Цели и задачи проекта. Основы планирования и риски

 

Видеокурс «Деятельность менеджера: функции, роли, компетенции»

• Роль менеджера в компании
• Понятие и обеспечение «управляемости». Внутренний клиент
• Функционал менеджера. Структура обязанностей
• Планирование и целеполагание: методики, расчет временных затрат
• Виды мотивации сотрудников. Основные риски при выборе системы
• Формирование работающей обратной связи
• Контроль исполнения задач: инструменты и базовые ошибки
• Делегирование полномочий без потери качества
• Индивидуальная модель компетенций менеджера

Видеокурс «Контент стратегии для создания и развития бренда»

Маркетинговые стратегии и планы

• Этапы развития маркетинга — современная маркетинговая концепция
• Основные функции и задачи маркетинга в компании
• 7 блоков маркетингового анализа
• Источники информации по основным блокам и ее достоверность
• 6 этапов маркетингового плана
• Структура блоков и порядок разработки
• Аудит маркетинга: алгоритм проведения
• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий по финансовой модели

Инструменты контент-маркетинга

• Понятие и сущность контент-маркетинга
• Формирования информационного поля бренда
• Взаимосвязь контент-маркетинга и пиар-стратегии
• Каналы и инструменты контент-маркетинга: подробный обзор
• Работа с аудиторией: холодная, теплая, горячая
• Настройка ретаргетинга
• Виды и уровни сложности контента для ЦА
• Стратегия контент-маркетинга
• Формирование воронки продаж
• Метрики измерения эффективности контент-маркетинга

Основы бренд-менеджмента

• Составляющие бренда и его значение
• Основы бренд-менеджмента: правило 4P
• Формирование инфополя бренда
• Как измерить эффективность: ключевые показатели
• 5 уровней реализации бренд-плана
• Девизы и описания: определение сущности бренда
• Реализация и использование сущности
• Визуализация идеи. Позиционирование
• Построение пирамиды потребителей
• Правила нейминга и брендбука
• Показатели «здоровья бренда»
• Рекламная стратегия и продвижение

Межникова Юлия Львовна

Профессиональный опыт

Опыт юридической работы — с 1999 года, опыт руководства юридической службой — с 2003 года

• Адвокатская палата г. Москвы, адвокат
• Коллегия адвокатов, адвокат
• Центр содействия социально-экономического развития, руководитель юридического отдела
• Юридическое бюро «В ваших интересах», начальник юридического отдела

Профессиональные компетенции

• Правовая и судебная поддержка участников госзакупок
• Защита в суде прав и законных и интересов заказчиков и поставщиков
• Руководство юридическим отделом
• Проведение досудебных мероприятий и представительство в суде (договор подряда, налоговые споры, кадастровый учет, акционерные споры, имущественные споры, права собственности на объекты недвижимости, трудовые споры)
• Юридическое сопровождение бизнеса (инвестиционные проекты, деятельность крупного холдинга, сделки с коммерческой недвижимостью и земельными участками, налоговые вопросы)
• Взаимодействие с госорганами
• Анализ и оптимизация правовых рисков предпринимательской деятельности
• Создание групп компаний с иностранными участниками под заявленные цели

Клиенты

Роскосмос, Внуковская таможня, Домодедовская таможня, Министерство спорта РФ, Управление МВД по г. Москве, Росгвардия, Министерство геологии РФ и другие

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих вузах и тренинговых центрах открытые и корпоративные программы по юридическому сопровождению бизнеса, правовой и судебной поддержке участников госзакупок

Публикации и выступления

• Автор десятков публикаций по юридической тематике в профильных изданиях: «Финансовая газета», «Учет.Налоги.Право», «Налоговый адвокат», «Исполнительное право», в справочной правовой системе «Консультант Плюс»
• Неоднократное участие в телевизионных программах в качестве юридического консультанта
• Автор книги «Все о жилье»

Реализованные проекты

• Приобретены права собственности на имущественные комплексы, объекты недвижимости, земельные участки в Москве и Московской области
• Осуществлено успешное участие в аукционах по продаже государственных пакетов акций
• Создана холдинговая структура под определенные цели
• Выкуплены земельные участки из бессрочного пользования
• Проведена комплексная подготовка и эмиссия объемом 100 млн. руб.
• Разработаны и осуществлены правовые мероприятия по защите от агрессивного поглощения
• Успешно разрешены судебные споры в арбитражном суде и суде общей юрисдикции

Достижения

• Член Гильдии отечественных специалистов по государственному и муниципальному заказу
• Член ассоциации юристов России
• Член палаты налоговых консультантов
• Член Ассоциации участников торгово-закупочной деятельности и развития конкуренции «Национальная ассоциация институтов закупок» (НАИЗ)

Образование

• Учебный центр «Синтон», тренинг тренеров
• Академия адвокатуры РФ, повышение квалификации адвокатов
• Палата налоговых консультантов, налоговое консультирование
• Российский новый университет, юрист
• Московский полиграфический институт, журналист