Курс, семинар, тренинг Новые вызовы международного бизнеса в 2026: санкционный комплаенс, hardship, форс-мажор, работа со странами Ближнего Востока

Программа разработана для: российских экспортеров, импортеров, логистов, финансистов, юристов, ВЭД-отделов, топ-менеджмента предприятий и организаций.

Вопросы программы и регламент:

09:30 - начало регистрации слушателей. 10:00 - начало занятий. 11:00-11:30 - кофе-пауза. 13:00-14:00 - обед. 17:00 - завершение программы обучения.

1. Санкции 2026: как работать, когда почти все привычные маршруты отрезаны:

• Текущий ландшафт 2026: какие банки еще работают с Россией (список сократился до 5-7 стран)
• Почему перевод в юанях через «дружественный» банк все равно может застрять на 3 месяца
• Реальные схемы платежей 2025-2026: ОАЭ, Казахстан, Узбекистан, Турция, Грузия — что осталось и как не сжечь мосты
• Вторичные санкции: кто из контрагентов в Китае, ОАЭ, Турции разорвал отношения с российскими компаниями и как это проверить
• Жизненно важно: оговорка о санкциях в контракте — формулировка, позволяющая вернуть предоплату, если банк отказывается проводить платеж
• Как проверять контрагента на санкционные риски: 5 источников, которые реально работают из РФ

2. Форс-мажор и hardship в российских реалиях: не отмазка, а инструмент выживания:

• Форс-мажор 2026: что ТПП РФ признает, а что нет (новые разъяснения после 2024-2025)
• Hardship (существенное изменение обстоятельств): почему российским компаниям он важнее форс-мажора
• Разница на пальцах: форс-мажор = освобождение от ответственности, hardship = право пересмотреть цену или условия
• Российская судебная практика 2024-2025 по hardship: дела, где экспортеры выиграли и проиграли
• Самое важное: как прописать hardship clause в контракте с китайской, турецкой или казахстанской компанией (чтобы работало в их судах)
• Типичная ошибка: ссылка только на санкции ЕС/США, но молчок про блокировку SWIFT, отключение банков, запрет на транзит

3. Ближний Восток (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар) — главное окно в 2026 году:

• Почему ОАЭ стали для России тем, чем был ЕС 5 лет назад: плюсы и огромные минусы
• Регистрация в ОАЭ: mainland vs free zone — что нужно знать россиянину (разница в налогах, банках, визах)
• Банки ОАЭ: какие работают с российским бизнесом, какие нет. Реальный список на 2026 год
• Открытие счета в ОАЭ для российской компании: требования, сроки, подводные камни
• Контракты с ОАЭ: чем отличаются от европейских:
• Роль local agent — в каких секторах он обязателен
• Банковские гарантии — только местных банков
• Язык — английский + арабский, приоритет арабской версии
• Шариатские оговорки — запрет процентов (как считать неустойку?)
• Арбитраж DIFC/ADGM vs суды ОАЭ — принципиальная разница
• Практика 2026: как российская компания перевела $2 млн через ОАЭ в Китай и не потеряла

4. Пересечение: санкции + Ближний Восток + Россия — тройной риск:

• Главный страх банков ОАЭ: вторичные санкции США. Как убедить банк, что вы не подсанкционная структура
• Кейс: российская компания → посредник в ОАЭ → конечный покупатель в Европе. Схема работает в 2026?
• Транзит товаров через Дубай: какие документы нужны, чтобы не арестовали
• Hardship при блокировке маршрутов: выросли ставки фрахта, закрыли порты, запретили транзит — что делать

5. Финальный кейс:

• «Россия → Казахстан → ОАЭ → Китай: как санкции, ошибки в контракте и плохая претензия заморозили $2 млн на 8 месяцев»
• Что пошло не так: три банка по пути — каждый заморозил платеж
• Почему hardship clause не сработал: не был прописан
• Как претензия на русском языке не сработала в суде ОАЭ
• Пошаговый алгоритм: как надо было структурировать сделку, контракт и претензионную работу.