Курс, семинар, тренинг ВЭД в эпоху санкций. Риск-менеджмент и стратегия

Организация внешнеэкономической деятельности в современных российских реалиях сопровождается существенными ограничениями, требующими внимательного учёта мировой экономической обстановки и оценки рисков для бизнеса. Семинар посвящён двум ключевым этапам, необходимым для комплексной перестройки системы ВЭД: аналитическому риск-менеджменту с подробной классификацией актуальных рисков и выходу на новые рынки.

Участники разберут системы всесторонней оценки и минимизации рисков в условиях санкций, рассмотрят возможности торговых партнёрство со странами ЕС, СНГ, Азии и Африки, существующие методы обхода санкций и получат рекомендации по заключению контрактов. Курс подойдёт руководителям компаний — участников ВЭД, корпоративным юристам, специалистам по договорной работе, закупкам, риск-менеджерам и кризис-менеджерам, собственникам и управляющим.

В результате обучения вы:

• выясните принципы классификации рисков ВЭД и научитесь их идентифицировать
• сможете ранжировать выявленные и несущие угрозу для вашего бизнеса риски
• сможете определять, как группа рисков связана с юрисдикцией иностранного контрагента, научитесь проверять добросовестность контрагентов
• узнаете, какое значение имеет знание технических стандартов и регламентов оценки качества
• минимизируете последствия антироссийских санкций, получите инструменты адаптации ВЭД под реалии внешней торговли
• обеспечите необходимые меры для защиты внешнеторговых контрактов
• изучите международную арбитражную практику при рассмотрении споров
• сможете разработать алгоритмы реагирования при разрушении систем поставок
• узнаете, как легально обойти санкции и в каких случаях возможно наладить работу с отдельными странами

День 1 Общие сведения о классификации рисков ВЭД

• Критерии классификации рисков ВЭД
• Риски менеджмента организации, ведущей внешнеэкономическую деятельность
• Риски по критерию вида возникновения и степени воздействия на сделку и бизнес
• Риски по критерию времени воздействия
• Область воздействия рисков ВЭД

Группы рисков ВЭД

• Политические риски. Выбираем страну экспорта
• Макроэкономические риски. Международные санкции и эмбарго. Платежеспособность страны контрагента. Неплатежеспособность контрагента. Недобросовестность иностранного контрагента. Понятие «due diligence» в ВЭД
• Маркетинговые риски. Понятие экспортного маркетинга. Особенности проведения маркетингового исследования рынков различных стран.
• Рыночные риски. Способы оценки, предупреждения, минимизации
• Коммерческие риски внешнеэкономической сделки. Учимся считать экспортную цену товара, транспортные риски. Форс-мажор

Практикумы:

• Упражнение «Проверка добросовестности иностранного контрагента на примере 3 различных юрисдикций. Учимся проверять потенциального иностранного партнера/контрагента, используя открытые бесплатные ресурсы»
• Кейс «Коммерческие риски внешнеторговой сделки — идентифицируем и прогнозируем допустимые, критические, катастрофические риски для конкретной экспортной сделки»

Группы рисков ВЭД (продолжение)

• Производственные риски. Оценка экспортного потенциала предприятия-экспортера, технология производства и ВЭД
• Научно-технические риски. НИОКР и гостайна во внешнеэкономической деятельности
• Финансовые риски. Курсы валют. Курсовые разницы в бухучете участка ВЭД
• Административные риски. Ключевые регуляторы ВЭД в Российской Федерации. Налоговые последствия ВЭД. Валютное регулирование и валютный контроль в РФ
• Грамотный вход предприятия в экспортную деятельность. Экспортная стратегия. Бизнес-план реализации ВЭД
• Политика управления рисками. Практические рекомендации. Аудит ВЭД на предприятии

Практикум-кейс «Минимизируем уровень рисков ВЭД-сделки»

День 2 Что делать в санкционный период?

• Экспортный маркетинг, поиск потенциальных покупателей. Как здраво оценить и воспользоваться текущими ресурсами
• Внешнеэкономическая деятельность и ее государственное регулирование. Основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности в Российской Федерации и ЕАЭС (новые пункты для взаимодействия)
• Организация международных закупок и особенности бизнес взаимодействия с отдельными странами после 2022 года: ЕС, СНГ, Азия, страны Африки и Латинской Америки: особенности взаимодействия с партнерами
• Возможные риски во внешнеэкономической деятельности в условиях санкций. Как минимизировать их последствия

Практикум «Организация конъюнктурной работы в ВЭД на предприятии»

Что делать, если нарушена цепочка поставок?

• Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт в рамках экономических ограничений. Пересмотр внешнеторгового контракта с учетом изменений 2024 года. Требование пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности
• Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов?
• Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом. Применимое право контракта. Что нужно учесть? Обеспечительные меры контракта
• Форс-мажорные оговорки контракта. Отдельные оговорки ВЭД контракта: санкционная оговорка — новейшая практика. Международные санкции, как форс-мажор. Если международная санкция не признается форс-мажором, как быть?
• Обход санкций: что это такое? Когда это легально, а когда противозаконно?
• Санкционные риски и комплаенс крупных компаний, как защита от санкции
• Недобросовестное ведение переговоров. Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и санкционной политики отдельных государств
• Разрешение международных споров. Рекомендованная арбитражная оговорка. Минимизация расходов на арбитражный процесс. Как выбрать суд?
• Условия поставки Инкотермс-2020 в новых условиях 2024 года: Нововведения в условиях пандемии и санкционного кризиса
• Что делать, если предприятие лишено валютных ресурсов? Обсуждение

Практикум «Использование возможностей, предоставляемых таможенными процедурами. Таможенный транзит, таможенный склад и переработка на таможенной территории»

Вакуленко Марина Николаевна

Профессиональный опыт

• 2019 — н. в. — «Экспортдинст», генеральный директор
• 2018–2021 — «ЕвроТрансЭкспедиция», член совета директоров
• 2018–2018 — «ВиАйДжи Кастомс», директор по проектному развитию
• 2016–2018 — «Каллиндика», генеральный директор
• 2006–2016 — «ЕвроТрансЭкспедиция», коммерческий директор
• 2005–2006 — «Юнайтед Карго Солюшнс», руководитель отдела международных автоперевозок
• 2004–2005 — «Джильоли», специалист отдела ВЭД
• 2002–2005 — «Надежда», исполнительный директор
• 1996–2002 — «Русс-Экспресс», инженер отдела оформления

Профессиональные компетенции

• Организация и оптимизация ВЭД на предприятии
• Маркетинговое исследование в целевой стране
• Выход на международные рынки
• Поиск иностранного партнера в целевой стране
• Вывод товара на рынок стран DACH – Германия, Австрия, Швейцария
• Экспортный маркетинг
• Ведение бизнеса с Европейским Союзом и КНР
• Сложные модели экспортной деятельности, локализация
• Разработка стратегии и бизнес-плана экспортной деятельности
• Экспертиза внешнеторгового контракта
• Внешнеторговые споры и арбитраж
• Частное торговое право – Инкотермс 2020
• Кросс-коммуникации в ВЭД
• Аудит ВЭД на предприятии
• ТЭО в международных грузоперевозках
• Международное транспортное право
• Международные грузоперевозки: все виды транспорта
• Консультационное сопровождение внешнеторговой сделки
• Таможенное оформление в EC, ЕАЭС
• Валютное регулирование и валютный контроль в РФ
• Бухучет участка ВЭД и налоговые последствия внешнеторговой сделки
• Экспорт контролируемых товаров

Клиенты

ООО «Траст Технолоджиз», ООО «Хранение энергии», ООО «Кофе плюс», «Nordway», АНО «Моспром», ГБУ «Малый бизнес Москвы», ГБУ «Многофункциональный миграционный центр», Союз «Калининградская Торгово-промышленная палата», Союз «Торгово-промышленная палата Калужской области», Союз «Калининградская Торгово-промышленная палата Республики Татарстан», Центры поддержки экспорта Санкт-Петербурга, Республики Коми и Карелии, Ленинградской, Воронежской, Волгоградской, Орловской, Самарской, Курской, Ярославской, Пензенской, Калужской областей

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих бизнес-школах и тренинговых центрах с 2009 года

• 2021 – н. в. — Центр профессионального образования «Развитие», преподаватель программ ВЭД
• 2020 – н. в. — Юридический институт «М-Логос», преподаватель программ ВЭД
• 2018 – н. в. — Русская школа управления, преподаватель дисциплин и программ ВЭД
• 2009–2010 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, авторский курс «Логистика ВЭД» для МВА Executive

Выступления и достижения

• Публикации по тематике ВЭД: портал ks.ru, журнал «БИТ Бизнес и ИТ», Russian Business Guide (при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ) и другие
• Член экспертной группы при комитете Государственной Думы по цифровой экономике и блокчейн-технологии, федеральный спикер мероприятий по тематике экспорта и ВЭД
• Ментор нескольких программ акселерации российских экспортеров
• Член Национальной ассоциации логистов Германии BVL

Образование

• 2019 — ICC Deutschland (Международная торговая палата, Национальный комитет Германии), сертификат «InCoTerms 2020»
• 2015–2016 — Fachschule fuer Betriebswirtschaft Koeln (Высшая школа экономики Кельна), квалификация «Экономика предприятия, бухучет»
• 1993 — Deutsche Management Akademie Niedersachsen (Академия менеджмента Нижней Саксонии), сертификат «Продажи, рыночная экономика, банковское дело»
• 1987–1992 — Текстильный институт Ивановского государственного политехнического университета, инженер

Левяков Олег Михайлович

Кандидат экономических наук, МВА, сертифицированный эксперт, специалист по операционному менеджменту, ВЭД, логистике, управлению качеством, управлению контрактами, бизнес-планированию и управлению изменениями

Профессиональный опыт

Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере логистики и ВЭД более 15 лет

• 2020 — н. в. — Executive Outcomes (Москва — Салоники), консультант Консультационного центра
• 2018 — н. в. — JUST, старший консультант группы компаний
• 2017 — н. в. — Agile Network Capital, Inc., управляющий партнер
• 2016 — н. в. — Некоммерческое партнерство «Жизнеспособные системы управления», партнер
• 2010 — н. в. — НОУ «Институт принятия управленческих решений», заместитель директора
• 2006–2016 — ООО «Центр профессионального и личностного роста», управляющий партнёр
• 2005–2009 — Международная корпорация «Gora Group», руководитель направления «Подготовка кадров»
• 2005 — «American Oil Services», исполнительный директор компании
• 2005 — «Montrose» (США), консультант лизинговых программ корпорации
• 2005 — «Банки. Финансы. Инвестиции», главный эксперт консалтинговой компании
• 2004 — Международная компания «Солев» (международное проектное финансирование), директор проектов
• 2002–2004 — Frans Maas / DSV (Нидерланды/Дания), руководитель московского офиса
• 1999–2002 — РБООИ «Русский дом», вице-президент
• 1994–1999 — ЗАО «Оптвнешимпорт», заместитель генерального директора
• 1994–1999 — ЗАО «Единая международная сеть таможенных складов», консультант
• 1991–1994 — Судоходная компания Ocean Shipping Lines (Панама), представитель
• 1989–1991 — Gebruder Helbig (ФРГ), торговый представитель компании

Профессиональные компетенции

• Операционный менеджмент
• Управление закупками и цепями поставок
• Таможня и ВЭД
• Логистическая система компании
• Транспортное обеспечение логистики
• Складская логистика
• Планирование продаж и операций
• ВЭС с Китаем и странами АТР
• ВТО и единое экономическое пространство
• Бизнес-планирование
• Управление проектами
• Риск-менеджмент
• Управление качеством, СМК и сертификация по ИСО
• Контрактная политика и процесс контрактации
• Управление по ограничениям — теория и практика
• Переговоры
• ТРИЗ и АРИЗ
• Кросс-культурный менеджмент
• Управление изменениями

Клиенты

АО «Kinross Gold», Radisson-Zavidovo, АО «Русская механика», АО «Оренбургские минералы», ОАО «Российские железные дороги», «StenCom», группа компаний «Simple», ООО «Молл», «Salym Petroleum Development N.V.», «Volkswagen Gruppe Russland Kaluga», «Pirelli S.R.L.-ВШЗ», ООО «Порше Центр Москва», АО «Елатомский приборный завод», компания «FOSS Electic», ООО «Артель старателей Западная», «Объединенные бумажные фабрики», АО «Северное машиностроительное предприятие» СЕВМАШ, АО «Каспийский трубопроводный консорциум», «Савушкин Продукт», ООО «Палл Евразия», ТОО «Каракудукмунай», «Symphonyteleca», ОАО «Завод экструзионных материалов ЭКСТРОЛ», ОАО «ММЗ «Аванганд», ЗАО «Weir Minerals», «Caspi Meruerty Operating Company BV», «Buzachi Operating ltd.», «Karachaganak Petroleum Operating B.V.», АО «Е.А.Т.», ООО «IBS, Москва» и другие

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2006 года

• 2010 — н. в. — American University in Bulgaria (Болгария), старший преподаватель
• 2010 — н. в. — Российская Академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, старший преподаватель
• 2006 — н. в. —Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, старший преподаватель
• 2006–2009 —Высшая Школа приватизации и предпринимательства, заведующий кафедрой управления и менеджмента предприятий АБК
• 2005–2009 — ООО «Алмазно-бриллиантовая компания «Алгора», руководитель проекта образовательного центра
• Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, Преподаватель и ментор проектного бизнес-акселератора Факультета бизнеса «Капитаны»
• Astana School of Management and Business, преподаватель ASMB
• Адъюнкт-преподаватель Института пути, строительства и сооружений Российского университета транспорта, Государственного университета управления и других
• Преподаватель и консультант учебных центров «Институт Логистики», «SRC», «Финконт», «Академия безопасности и специальных программ», «Академия безопасности бизнеса», «Эрудит», «Квантор-М», «Вектор бизнеса», «IN LOG», City Business School, Фонда образовательных программ

Выступления и публикации

Является автором порядка 15 научных и учебно-методических печатных трудов, в том числе 3 учебных пособий по профессиональной тематике

Образование

• 2017 — Школа экспорта, повышение квалификации по направлению «Best T&D Group»
• 2017 — Российский экспортный центр, повышение квалификации по направлению «Организация экспортной деятельности малых и средних предприятий»
• 2011 — Central-European Institution of English and American Studies (CEAS — Венгрия), сертифицированный функциональный консультант
• 2010 — TOC Fundamental Exams, сертифицированный эксперт «Theory of Constraints International Certification Organization (TOC ICO)»
• 2009 — Cертифицированный эксперт и преподаватель The Adizes Institute& the Academy of Management
• 2008 — University of Salford Management School (Великобритания),TQM & TPM
• 2005 — Boca Raton (США), сертификат AGI Active Learning Program in Interdependency Engineering
• 2005 — Management Centre Europe ( Бельгия), Total Management Skills
• 2003 — International Business School «Frans Maas» (Нидерланды), Logistics & Continuous
• 1993–1994 — Durham International Business School (University of Durham — Великобритания), МВА по специальности Strategic Supply Chain Management
• 1981–1984 — ОАО «СоюзморНИИпроект», аспирантура, кандидат экономических наук
• 1975–1980 — Московский государственный институт международных отношений, международные экономические отношения, экономист по внешнеэкономическим связям со знанием иностранного языка