Онлайн-курс, вебинар Про-переговоры

PRO Переговоры — практический тренинг для менеджеров по продажам, которые хотят повысить результативность каждой встречи и научиться управлять диалогом с клиентом.

Ключевой фокус:
«Люди покупают у людей». Тренинг помогает не только продавать эффективнее, но и повышает личную мотивацию менеджера на результат.

После тренинга участники смогут:

• Применять структурированный подход к продажам

• Выявлять истинные (а не декларируемые) потребности клиента

• Убедительно презентовать решение и работать с возражениями

• Управлять переговорами и отстраиваться от конкурентов

Программа включает:

• Этапы активных продаж и структуру переговоров

• Техники активного слушания и генеративных вопросов

• Работу с возражениями и эмоциональный интеллект

• Разработку личного плана применения навыков

Формат: 16 часов онлайн тренинга
Для кого: менеджеры по продажам всех каналов.

1. Личная эффективность менеджера по продажам

• Внешние и внутренние факторы успеха

• Ключевые действия, влияющие на результат

2. Задачи менеджера по продажам

• Работа с клиентской базой: потенциал и лояльность

• Формирование интереса к предложению

• Развитие лояльности клиента

3. Тактика активной продажи

• Постановка целей в работе с клиентом

• Основные этапы продаж

• Разработка уникального торгового предложения (УТП)

4. Ведение переговоров по продаже

• Этапы переговоров

• Действия менеджера на каждом этапе

5. Факторы повышения эффективности переговоров

• Методы презентации

• Техники активного слушания

• Работа с возражениями

6. Личный план применения навыков

• Закрепление и внедрение полученных техник в ежедневную работу