Семинар для сотрудников и руководителей отделов продаж лизинговых компаний.
Освойте технологию продаж, научитесь выстраивать партнерские отношения и анализировать потребности, чтобы эффективно разрабатывать, внедрять и продвигать лизинговые продукты.
На данном семинаре слушатели получают не только теоретические знания, но и закрепляют их решением практических задач и ситуаций.
Канал продаж "поставщики"
- Описание канала, факторы влияющие на лидогенерацию.
- Выбор потенциальных поставщиков;
- Качество клиентов от поставщиков. Конверсия.
- Где искать поставщиков. Основные способы привлечения поставщиков.
- Начало взаимоотношений с поставщиками. Боли и страхи поставщика.
- Первая сделка с поставщиком, как проводим и как ее завершаем.
- Оценка качества работы с поставщиком, встраивание в бизнес-процессы поставщика.
- Поставщики для одноэтапной и двухэтапной продажи. Отличия, плюсы и минусы.
- 4 группы поставщиков. Описание, особенности работы с каждой из групп;
- Совместная маркетинговая активность с поставщиками;
- Коллаборации, объединяем поставщиков и их клиентские базы для достижения общего результата.
- Плюсы и минусы для поставщика при работе с брокерами.
- Плюсы и минусы для поставщика при работе с лизинговыми компаниями.
- Работа с возражениями поставщиков. Кейсы и ситуации.
- Почему не платим агентское поставщикам. Кейсы и ситуации.
- Риски, которые несут в себе лизинговые компании.
- Вопрос – ответ.
Александр Дряхлов
Член Совета Ассоциации ИФЛ
