Стоимость обучения:
62 300 р.Участники тренинга получают полноценный набор материалов и инструментов для подготовки, анализа и проведения коммерческих переговоров:
Внедрите то, что подходит именно вам, и оцените прирост количества заключённых сделок, скорости прохождения переговоров и удержание маржинальности.
Цели обучения:
Преимущества программы:
После внедрения инструментов программы участники:
Стратегия и подготовка к переговорам
Практика. Разбор кейса: анализ позиций, интересов и рисков.
Групповая работа. Разработка стратегии на реальном клиенте.
Диагностика и начало переговоров
Практика. Упражнение «Первые 5 минут»: моделирование начала переговоров с клиентом.
Выяснение интересов и мотивов сторон
Практика. Тренировка вопросов на выявление мотивов.
Практические приёмы в переговорах
Ролевая игра «Переговоры по цене и условиям».
Жесткие и манипулятивные переговоры
Практика. Ролевые сцены. Анализ ошибок и разбор контрприёмов.
Неформальное общение и влияние через отношения
Практика. Разработка личной стратегии укрепления отношений с ключевыми партнёрами.
Современные инструменты ИИ как помощник переговорщика
Миникейс. Использование ИИ для подготовки аргументов под реального клиента.
Бизнес-тренер, консультант по управлению ассортиментом, закупочной деятельностью, продажами и маркетингом.
Практик с опытом:
Опыт в обучении и консультировании более 16 лет.
Профессиональный опыт:
Клиенты:
Атомная промышленность:
АО «СПб НИИИ «ЭИЗ», Государственная корпорация по атомной энергии «Росатом».
Нефтяная промышленность:
ПАО «Транснефть», ПАО «Лукойл», ООО «Газпром нефть шельф», ПАО «Газпром нефть», ООО «Газпром газомоторное топливо», ЗАО «Балтнефтепродукт», АО «Газпром энергосбыт Тюмень».
Алмазодобывающая промышленность:
ПАО «АЛРОСА».
Медицинская и фармацевтическая промышленность:
ФМБА России (Федеральное медико-биологическое агентство), ЗАО «BIOCAD», клиника «Медицина», Клиника «Грандмед, клиника «Взгляд», АО «Медицина».
Пищевая промышленность:
Coca-Cola Hellenic, пивоваренная компания «Балтика», Carlsberg Group, Efes Breweries International N.V. ЗАО «Чипита», ООО «А. ЭСПЕРСЕН», группа компаний «Каравай», ООО «Домашние рецепты», АО «Тольяттихлеб», Агропромышленная группа компаний «ЮГ РУСИ», ООО «ЮЖНАЯ СОКОВАЯ КОМПАНИЯ», ГК «Дымов», ГК «НМЖК».
Ритейл:
X5 Group, «Торговая сеть 24 часа», «Минута Маркет», «ЕвроАвто», «Север-Метрополь», «Сеть кондитерских Ваниль», «О’Кей», «К-Раута Рус», ООО «Гранд», АО «Русские самоцветы», АО «Императорский фарфоровый завод», «Vinissimo», АО «Melon Fashion Group», «Стелла Сити Ритейл», «Кладовая здоровья».
Производственные компании:
АО «МХК «ЕвроХим», «ЕвроХим-ВолгаКалий», Walter AG, Оконный завод «Виндом», Группа Компаний «Пантес», «Hoffman group», ЗАО «International Paper», GmBh «Ryer», Bosh-Siemens Hausgeräte, В/S/Н, «SOKOLOV», Мебельное предприятие «DУЭТ», «Roca», «Глобар», «REVADA», АО «Шнейдер Электрик»/Schneider Electric Joint Stock Company, ЗАО «Завод «Картонтоль», «НПО Аврора», ООО «Провита».
Строительные компании:
LEGENDA Intelligent Development, строительная компания «Setl City», «Оператор скоростных автомагистралей – Север».
Автомобильная промышленность:
ЗАО «Форд мотор компани», Joyson Safety Systems Rus LLC, ООО «Форесия Аутомотив Девелопмент», ООО «Металлопродукция», «Картер», ПАО «Камаз», ЕвроАвто.
Логистические компании:
Группа компаний «ВОСХОД», «CMACGM», транспортная компания «Континент», Rhenus Intermodal System.
Банки и финансовый сектор:
Северо-Западный филиал Сбербанка, Кит Финанс, ОАО «Челябинвестбанк», ПАО «САК «ЭНЕРГОГАРАНТ», ПАО «Банк Санкт-Петербург», Brokeree Solutions.
Организации культуры:
ГМЗ «Московский Кремль», Государственный музей изобразительных искусств имени А.С. Пушкина, Государственный Эрмитаж, Государственный Русский Музей.
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
