Курс, семинар, тренинг Международная лидогенерация и автоматизация продаж

В мире быстро меняющихся технологий и глобальных бизнес-возможностей владение навыками международного поиска клиентов и генерации заявок от потенциальных клиентов становится ключевым элементом успеха. Курс не просто предоставляет знания по основам холодных звонков и лидогенерации, но и предлагает стратегии по автоматизации и оптимизации продаж, позволяя эффективно привлекать клиентов на мировом уровне. Разобравшись в тонкостях адаптации к разным культурам и языкам, вы получите очевидные преимущества, узнаете, как эффективно строить отношения с клиентами, увеличивать продажи и выходить на новые рынки, открывая новые возможности для вашего бизнеса.

Курс будет полезен руководителям компаний и экспортных департаментов, собственникам фирм, ищущим новые рынки сбыта, менеджерам по экспорту, руководителям маркетинговых отделов, IT-стартапов и предприятий, ориентированных на работу с зарубежными клиентами.

В результате обучения вы:

• освоите техники международного поиска клиентов, эффективные стратегии холодных звонков и современные инструменты генерации заявок
• поймете, как создавать качественные списки и автоматизировать процессы лидогенерации
• научитесь адаптировать подход к разным культурам, проводить исследования клиентов на мировых рынках
• сможете успешно вести переговоры на международном уровне и превращать потенциальных клиентов в постоянных заказчиков
• отработаете полученные знания на практических упражнениях и сможете применять в реальных проектах
• получите информацию о поиске подрядчиков на любых языках мира, карьерных возможностях и трудоустройстве после завершения курса

День 1 Введение

• Мировые возможности: Как использовать международные рынки для экспоненциального роста продаж
• Путь к успеху: Оптимизация продаж на мировых рынках через лидогенерацию и автоматизацию
• Мастер-класс в мировых продажах: Как построить выдающийся конвейер продаж на глобальной арене

Практикум «Определение целей на 3 года, ближайший год, на 3 месяца, на программу»

Дорожная карта (Часть 1):

• Бизнес-анализ
• Цели и барьеры

Международная лидогенерация

• Завоевание мировых рынков: особенности работы
• Как создать постоянный поток горячих лидов? Какие канаты использовать?
• Инструменты и стратегии для увеличения конверсии лидов в клиентов. Секреты и примеры успешных кейсов по всему иру
• От лидов к золотым клиентам: Как увеличить конверсию и максимизировать прибыль

Практикум «Описание профиля потребителя. Формирование ценностного предложения»

День 2 Автоматизация продаж

• Продажи без границ: автоматизация экспортных продаж для мгновенного роста
• Преимущества и новые инструменты автоматизации в экспортных продажах. Увеличение прибыли. Как сэкономить время и ресурсы с помощью автоматизации на мировых рынках
• Как выбрать и внедрить подходящее программное обеспечение для автоматизации. Примеры инструментов и решений
• Подбор подрядчиков-исполнителей: как составить команду для успешной лидогенерации на глобальном уровне

Практикум «Путь клиента»

Выстраивание конвейера продаж

• Определение конвейера продаж и его цель на мировых рынках
• Этапы выстраивания конвейера продаж, выбор подрядчиков-исполнителей
• Мировые часы: оптимизация и автоматизация вашего конвейера продаж для круглосуточного успеха. Роль технологий
• Примеры успешных компаний, которые построили эффективный конвейер продаж на международных рынках

Дорожная карта (Часть 2):

• План мероприятий
• Ресурсная карта

День 3 Оптимизация и адаптация для разных рынков

• Как адаптировать стратегии и процессы для различных международных рынков
• Секреты культурной гармонии. Как понимание различий помогает в мировых продажах
• Примеры успешной адаптации культурных и языковых аспектов на мировых рынках. Кейсы компаний

Практика «Переговорные поединки»

Заключение. Защита дорожной карты

• Фиксируем путь к успеху. Подведение итогов и основных выводов
• Путеводитель по действию: Как начать реализацию стратегий сразу после семинара
• Значение постоянной оптимизации и адаптации в продажах
• Вопросы и дискуссия: распространенные барьеры в продажах и советы по реализации идей

Вопросы и обсуждение

• Оценка шансов на успех. Ответа на вопросы и обсуждение конкретных случаев из практики
• Практические рекомендации: советы по реализации концепций

Валитова Дарья Наримановна

Эксперт-практик в сфере внешнеэкономической деятельности, директор по экспорту, подрядчик центров поддержки экспорта, руководитель агентства по международной лидогенерации и продажам через выстраивание отношений, федеральный бизнес-тренер школы экспорта Российского Экспортного Центра, рефери студенческих переговорных поединков, консультант МСП по вопросам ведения экспортно-импортных операций, подрядчик маркетплейсов Jumia, Mercado Libra, Noon, OpenSooq

Профессиональный опыт

• 2013 — н.в. — «АльфаВэд», директор по экспорту
• 2012–2013 — «Югторгпром», менеджер ВЭД
• 2009–2012 — «Армфрут», ведущий менеджер по импорту
• 2007–2008 — ОАО «Энергомера», ассистент менеджера по импорту

Профессиональные компетенции

• Разработка KPI
• Управление проектами
• Оптимизация бизнес-процессов
• Разработка скриптов
• Оформление экспортно — импортной документации
• Организация Agile/Scrum системы для удаленной команды
• Налаживание международного сбыта в страны ТС, СНГ, ЕС, США, Китай, Нигерия
• Выстраивание продаж через разные бизнес модели: b2b, в2с, b2g, дистрибуция/дилерские сети, партнерская программа, e-commerce
• Использование разных каналов для привлечения потенциальных клиентов: рекомендации, нетворкинг, e-mail, выставки, мероприятия, конференции, личные встречи, холодные звонки, социальные сети, государственные структуры
• Привлечение подрядчиков для проектов на других языках

Клиенты

Latera, E1, JungleBoo, Gefesd, Everena, Фант Мебель, Shartrez, Югторгпром, Альфаэкспорт

Образование

• 2022 — АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российский экспортный центр», экспортный стандарт для МСП, MBA
• 2017 — Школа Экспорта РЭЦ, Введение в экспорт. Жизненный цикл экспортного проекта. Государственная поддержка экспортноориентированных предприятий.
• 2007 — Северо — Кавказский государственный технический университет, лингвист, специалист по межкультурной коммуникации
• 2006 —Virginia Wesleyan university, США, реклама
• 2002 — «Faberlic», цикл тренингов «Активные продажи»