Курс, семинар, тренинг Кейс-практикум «Оптимальные стратегии дистрибьюции: путь к успеху»

Внимание! Вы можете пройти полный курс «Косметический бренд от А до Я. Создание собственной торговой марки (СТМ) и работа дистрибьюторской сети».

Кейс-практикум — это немного теории и много практики с разбором реальных кейсов.

Если вы:

• являетесь брендодержателем, производителем, дистрибьютором?
• уже пытались начать работать с сетями, и это щакончилось ничем?
• планируете внедрять стратегическое маркетинговое планирование и развивать дистрибьюцию?
• хотите получить конкретные рекомендации по структуре ценообразования, созданию товарной матрицы и оборачиваемости товара?

Если хотя бы в одном вопросе ваш ответ «Да», то наша программа именно для вас.

На кейс-практикуме мы предлагаем участникам разбор многочисленных примеров из реальной деятельности, с возможностью найти варианты решения.

Семинар предоставляет уникальную возможность осуществить разбор реально существующих узких мест вашего бизнеса: для этого необходимо отобрать 1-2 наиболее важных вопроса и прислать менеджеру не позднее, чем за 3 дня до начала обучения.

Бонусы для участников курса:

• Чек-лист по проверке поставщиков
• Чек-лист по декларации косметической продукции
• Приёмы эффективного ведения переговоров

В результате обучения вы:

• узнаете преимущества и недостатки работы с сетями
• поймёте, как бренд должен работать с конечным покупателем
• сможете сравнить преимущества и недостатки собственного/контрактного производства
• определите стратегию развития собственного торговой марки (СТМ)
• зафиксируете порядок прохождения таможенных процедур
• рассмотрите специфику работы с персоналом в розничной торговле
• сможете подобрать правильные инструменты товарной аналитики
• уточните портрет потенциального потребителя и выстроите рекламную кампанию
• сможете выстроить работающую цепочку «Бренд — Производство — Розница — Потребитель»

День 1 Бизнес-процессы, коммуникации и работа с персоналом Партнёры и сотрудники: что необходимо знать

• Выстраивание взаимоотношений с дистрибуторами
• Методы работы с персоналом собственной дистрибьюторской компании
• Методы работы с персоналом партнёрских розничных сетей
• Максимизация результата существующих клиентов

Практикум «Parikmag & Pharmamag. Создаём программу взаимодействия по формированию заказов + маркетинговую акция для покупателей»

Клиентский сервис в косметическом бизнесе. Особенности

• Способы учёта и работы с постоянными клиентами
• Способы привлечения и удержания новых клиентов
• Стандартизация моделей сервиса. KPI персонала

Практикум «Стратегия клиентского сервиса в зависимости от типа продукта»

Блиц-дискуссия «Вопросы участников — ответ эксперта: решаем реальные проблемы» День 2 СТМ от А до Я. Руководство по развитию бренда Собственная торговая марка: алгоритм развития — от регистрации до маркетинга

• Создание СТМ
• Платформа бренда — что это такое?
• Подбор поставщиков для СТМ
• Плюсы и минусы собственного производства по сравнению с контрактным
• Узкие места в работе с контрактным производством
• Порядок декларирования косметической продукции

Маркетинговая и товарная аналитика в косметическом бизнесе

• Товарная аналитика и важность этого инструмента
• Оборачиваемость товара и регулярность заказов
• Как продать созданный тобой бренд лидеру рынка

Практикум «Переговоры с дистрибьютором. Часть 1: продажа бренда»

Брендодержатель — дистрибьютор — клиент

• Специфика построения цепочки между брендодержателем, дистрибьютором и ключевым клиентом
• Структура ценообразования
• Дистрибьютор чужого бренда — опасная зависимость. Где выход?
• Как создать СТМ, чтобы маржинальность превышала доходы от дистрибьюции чужого бренда? Стратегии поддержки бренда

Практикум «Переговоры с дистрибьютором. Часть 2: цена вопроса»

Блиц-дискуссия «Вопросы участников — ответ эксперта: решаем реальные проблемы»

Картамышев Олег Викторович

В качестве и роли собственника и операционного управляющего партнёра более 25 лет занимаюсь построением и развитием систем дистрибьюции на b2b и b2c рынках с ежегодными объёмами продаж более 500 млн.руб., наставник собственников компаний малого бизнеса

Профессиональный опыт

• 1999 года по 2022 построил с нуля производственно-дистрибьюторскую группу компаний, которая создала более 20 брендов: основные из них EGOMANIA, EGOMANIA Professional, RICHAIR, Pro is..., ALBERT HEINKE были проданы группе компаний KAPOUS, одному из лидеров косметического рынка

Профессиональные компетенции

• Всё, что касается товарно-денежной цепи «Бренд — Производство — Розница — Потребитель», включая опыт перевода территорий с дистрибьюторов на прямые продажи в рознице
• Создание и администрирование бизнес структуры, всех основных составляющих маркетинга (Платформа и стратегия бренда, организация и анализ результатов трейд-активностей, PR-компаний, мотивационных программ, создания личного бренда собственника и компании), товарной аналитики, работы с товарными матрицами, расчетами оборачиваемости, построения производственного цикла выпуска продукции, логистики, работы с персоналом и его мотивации, работы с клиентами
• Стратегическое и операционное управление
• Сложные переговоры на уровне первых лиц компаний, топ менеджмента, собственников
• Разработка, создание и эффективное внедрение на рынок СТМ как для своей компании, так и для сторонних заказчиков
• Создание и развитие личного бренда собственников компаний

Клиенты

Л`Этуаль, Арбат Престиж, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Рив Гош, Аптеки 36,6, Ригла, А5, Элизэ, Золотое Яблоко, Индустрия Красоты, Parikmag&Pharmamag

Преподавательская деятельность

• Наставничество для предпринимателей и авторизован для проведения обучающих семинаров организацией Малый Бизнес Москвы при Правительстве Москвы
• Авторизован для проведения обучающих семинаров и включён в Реестр Спикеров Корпорации МСП
• Проведение информационных и обучающих вебинаров для ТПП регионов РФ, группы компаний GAZ

Выступления и публикации

• Автор книги «Бизнес в стиле «красота»
• Регулярная публикация статей для СМИ:
• https://pro.rbc.ru/demo/5e3bce2c9a7947a17caecc7a
• http://www.allseason.ru/publics/single/4496/6628
• https://utro.ru/articles/2016/01/20/1267826.shtml
• http://imcreator.ru/archives/6565
• >http://www.kommersant.ru/doc/3168650
• Выступления на конференциях, проводимых внутри выставок Интершарм

Образование

• 2021 — Академия трекеров, Трекер предпринимателей
• 2021 — Акселератор при Правительстве Москвы, Индустрия красоты, фитнеса, SPA
• 2020 — Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Интернет-маркетинг: SMM — продвижение в социальных сетях
• 2001 — L'Oreal, Natural Sea Beauty, Маркетинг в сфере beauty-бизнеса, L'Oreal, Организация систем дистрибьюции в сфере beauty-бизнеса
• 1998 — L'Oreal, Natural Sea Beauty, Товарная аналитика, расчёты маржинальности и оборачиваемости в сфере beauty-бизнеса
• 1993 — Carlo Pazolini, Повышение квалификации, Организация системы регионального сбыта
• 1985 — Ленинградское Высшее Военное Командное училище им. С.М. Кирова