Курс, семинар, тренинг Курс по продажам "Школа торгового представителя"

Торговый представитель — одна из самых востребованных сегодня профессий на рынке труда. Даже в условиях кризиса они, наряду с мерчендайзерами и супервайзерами, не испытывают недостатка в работе.

Курс по продажам для торговых представителей разработан экспертами торгового дела, на основе повседневной практики успешных торговых представителей.

Цель курса: научиться эффективно и эффектно продавать.

Целевая аудитория: люди, которые хотят освоить профессию торгового представителя; торговые представители.

Формат курса: 20 часов — аудиторные занятия; 20 часов — практика «в полях».

Благодаря этому курсу по продажам, Вы будете знать:

• критерии профессионализма торгового представителя;
• правила построения визита к клиенту — ключевые этапы в процессе продаж;
• основы размещения оборудования, товара, рекламы в торговой точке;
• основные требования к заполнению ежедневных отчетов;

...и уметь:

• составлять планы работы по эффективным продажам в торговых точках;
• планировать сценарии продаж;
• делать клиенту интересныекоммерческие предложения;
• справляться с возражениями клиентов;
• завершать продажу различными способами;
• строить длительные и взаимовыгодные отношения с клиентом.

ПРОГРАММА

1. Продажи — работа или искусство
2. Задачи торгового представителя в начале работы
3. Восемь шагов визита
4. Что такое дистрибуция
5. Техники персональных продаж — продажа как часть визита
6. Работа в торговой точке
7. Презентация
8. Потребности клиента
9. Преодоление возражений
10. Мерчендайзинг
11. Работа с дебиторской задолженностью
12. Основные инструменты для отчетности и анализа

Подробная программа

Практическое занятие в торговых точках города «Полевые визиты».

Цель: научиться работать с основными видами документации, расставить акценты в распорядке контроля и отчетности, изучить принципы построения маршрутов и постановки своей работы «в поле»

Содержание:

• Отличия создаются подготовкой: первое посещение или плановый визит;
• Принципы построения маршрута;
• Учет, отчет и контроль;
• Проведение визита в торговой точке, работа с возражениями;
• Планирование работы торгового представителя.

Участники курсапо окончанию обучения проходят тестирование. Нашим неработающим выпускникам окажем содействие в трудоустройстве.

Место проведения: г. Челябинск, пл. Революции, 7 (8 этаж), оф. здание «СКИФ».

Каждому участнику выдается сертификат Уральской школы бизнеса.

Стоимость: 15000 рублей (НДС не облагается).

В стоимость входит: участие в работе, раздаточный материал, кофе-паузы.
На второго участника скидка—3%, на третьего участника скидка—5%.

Возможна оплата за наличный, безналичный расчет, рассрочка платежа на время обучения.

Зарегистрироваться

Руководители проекта: Олеся Зарипова
 

Консультанты школы