Курс, семинар, тренинг Тренинг «Продажа рекламы» для менеджеров по продажам рекламных площадей

Актуальность тренинга «Продажа рекламы» сильно возросла в наше время. Конкуренция между большим числом рекламных агентств с одной стороны и нежелание переплачивать за рекламные услуги с другой. В таких условиях, умение менеджеров привлечь и сохранить клиентов выходит на первый план.

Во время проведения тренинга, менеджеры изучат специфику выявления потребностей и презентации услуг Вашего агентства. Сотрудники научатся аргументировать цену и обходить сомнения клиентов. Механика общения, выстроенная на тренинге, опирается на психологию клиента, а не на навязывание, что даст возможность получить доверие клиентов и повысить конверсию.

Каждый тренинг адаптируется под потребности Вашей компании, потребности сотрудников и поставленные задачи. Возможна разработка тренинга по индивидуальной программе.

Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера, также возможна адаптация любой тренинговой программы в дистанционный формат.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

✓ цена указана за ВСЮ группу
✓ участники получают именные сертификаты по итогу тренинга
✓проведение тренинга возможно в любом городе России
✓ возможно обучение в онлайн-формате (действует скидка 15%)

1. Внутренняя подготовка к продажам

• Качества успешного менеджера
• Реклама — главный инструмент бизнеса или выброшенные деньги?
• Как выкладываться на 100% в работе с каждым клиентом?
• Конкурентные преимущества бренда рекламного агенства?

2. Установление контакта с рекламодателем

• Как установить контакт с клиентом? 3 ступени
• Как сформировать положительное впечатление?
• Из чего состоят переговоры? Вербальные и невербальные способы установления контакта
• Как установить контакт в телефонном общении?
• Личная встреча. Как совершить продажу?

3. Типология рекламодателей

• Психотипы заказчиков
• Определение психотипа рекламодателя по поведенческим маркерам
• Ценности и мотивация рекламодателей. Как определить?
• Отработка взаимодействий

4. Выявление потребностей рекламодателя

• Формирование потребительской потребности по технике SPIN
• Манипулятивное общение. Как управлять разговором?
• Как с помощью вопросов управлять разговором?
• Активное слушание

5. Презентация рекламных услуг

• Язык выгод в презентации рекламных услуг
• Экспертность в презентации услуг
• Как вести переговоры о цене? Обоснование цены услуги
• 10 техник убедительной презентации
• Правила разговора о скидках. Как повысить стоимость услуги?

6. Работа с возражениями рекламодателя

• Виды возражений
• Правила сравнения с конкурентами
• Аргументация при работе с самыми частыми возражениями
• Как правильно отрабатывать возражения?
• Отработка возражений на ранних этапах

7. Завершение продажи услуги по размещению рекламы

• Как завершить продажу?
• Как работать с сомнениями клиента?
• Инфоповоды для звонков
• Как распознать готовность клиента?
• Резюмирование обязательств и фиксация договоренностей
• Завершение переговоров