Онлайн-курс, вебинар Тренинг «Активные продажи»

Даты обучения

Продолжительность:
1 день (5 часов)

Стоимость обучения:

18 000 р.
Записаться на курс
Добавить к сравнению

ОНЛАЙН-курс из 3 занятий, которые помогут вам отработать навыки продаж. Тренер работает персонально с вами, помогает отработать навыки и техники работы, дает домашние задания и подробную обратную связь.

В направление данного тренинга входит: разновидности способов эффективной презентации продукта,выявление мотивов и потребностей клиентов,проработка эффективных переговоров,работа с возражениями клиентов и основные техники отстройки от конкурентов.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

Программа курса

1. Формирование стиля продавца и установление контакта с клиентом

  1. Формирование внутреннего образа
  2. Сильных стороны и зоны для роста сотрудника
  3. Важность первого впечатления
  4. Позиции в общении
  5. Язык жестов
  6. Вербальная коммуникация
  7. Основы техники пространства во время переговоров

2. Типология клиентов

  1. Типологические и психологические особенности клиентов
  2. Типологический тип сотрудника
  3. Основные навыки подстройки к клиенту
  4. Стратегии поведения с каждым из типов

3. Мотивы и потребности клиентов

  1. Типы клиентов
  2. Основные мотивы каждого вида клиентов
  3. Эффективная презентация с выявлением мотивов
  4. Развитие навыков задавать вопросы
  5. Основные техники слушания

4. Презентация товара

  1. Основные правила эффективной презентации
  2. Структура эффективной презентации
  3. Различия презентаций, использующихся в оптовых и розничных продажах
  4. Основные правила убеждения клиента

5. Давление со стороны клиента и как ему противостоять

  1. Манипуляции клиента
  2. Цели и методы психологического давления
  3. Принципы противостояния
  4. Правила убеждения
  5. Основные техники убеждающего воздействия

6. Работа с возражениями клиентов

  1. Способы ответов на возражения
  2. Работа со стандартными возражениями
  3. Виды возражений и как с ними справиться ,что бы клиент остался довольным

Преподаватели

Информация предоставляется по запросу.

Даты и места проведения

Онлайн
По мере набора группы

Похожие курсы

Посмотреть все похожие курсы

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪