Курс, семинар, тренинг Личная эффективность менеджера по продажам

Даты обучения

Продолжительность:
1 день

Стоимость обучения:

Цена по запросу
Записаться на курс
Добавить к сравнению

Программа курса

  1. Постановка целей и управление личным процессом продаж
    • Цели в формате конечного результата. Сбалансированные цели.
    • Что влияет на эффективность в продажах, критерии эффективности
    • Оценка личной эффективности на данный момент: где теряю время/скорость? Что меня ограничивает? Где и какие барьеры мне мешают?
    • «Воронка продаж» - как инструмент наглядной оценки личной эффективности
    • На каких этапах я могу повысить вероятность продажи?
  2. Управление временем и расстановка приоритетов менеджера по продажам
    • Мое видение, как я хочу организовать свое время
    • Основные принципы планирования времени: 20\80 эффективность и продуктивность, срочность и важность
    • Методы и инструменты эффективного планирования. Обратное планирование в продажах
    • Методы расстановки приоритетов
    • Практика: Мое эффективное планирование на неделю – месяц – квартал
  3. Развитие индивидуального стиля ведения переговоров
    • Тест – Какой я переговорщик по своей природе
    • Мои сильные и слабые стороны как переговорщика
    • Влияние переговорного стиля на ход переговоров
    • Выполнения задания: «Мой потенциал развития. Какие навыки я буду развивать далее»
  4. Личная эффективность в трудных переговорах
    • Почему переговоры бывают «трудными»?
    • Эмоции в переговорах
    • Переговорные тактики, ведущие к цели
    • Практика: ролевые переговорные ситуации – моделирование и анализ

Преподаватели

Михайлов Дмитрий Юрьевич
Бизнес - тренер, спикер, консультант

Специализация:

Личная эффективность – Лидерство и управление – Переговоры и продажи.

Основные конкурентные преимущества:

  1. Ассоциированный тренер Center for Creative Leadership (входит в 5 лучших в мире по рейтингу Financial Times);
  2. Сертифицирован FranklinCovey на право проведения программ:
    • «7 навыков Высокоэффективных людей»; - «Лидерство»; - «Скорость Доверия»;
    • «5 Выборов на пути к выдающейся продуктивности».
  3. Сертифицирован Академией Брайана Трейси на право проведения программы:
    • «Результативный менеджмент»
    • «Навыки успешных продаж».

Опыт реализованных проектов:

  • С 2012 года по настоящее время. Ведущий бизнес-тренер тренинговой компания «TOP LUMEN».
  • 2012 - 2014 г. Консультант, бизнес-тренер компании «Management Training International» (партнёр ведущей американской компании «FranklinCovey» по лидерству и личной эффективности по системе Стивена Кови)
  • 2002 - 2012 г. Директор по персоналу компания «A.D.M.» (производство и поставка упаковочных и расходных материалов,1700 сотрудников, 14 филиалов по России).
  • 2008 – МИРБИС, г. Москва. Квалификация: Мастер делового администрирования (МВА Стратегический менеджмент и предпринимательство).

Базовое образование:

  • 2004 – Международный Институт Менеджмента. Курс: «Управление человеческими ресурсами».
  • 2003 – Санкт-Петербургский Государственный Университет. Квалификация: Психолог (Второе Высшее).
  • 2000 – Санкт-Петербургский Государственный Электротехнический Университет. Квалификация: Инженер радиоэлектронных средств. (Первое Высшее).

Специальное образование в области тренинга:

  • 2018 – Ассоциированный тренер Center for Creative Leadership
  • 2014 – Сертифицирован Академией Брайана Трейси на право проведения программы: - «Результативный менеджмент» - «Навыки успешных продаж».
  • 2013 – Сертифицирован официальным провайдером тренингов FranklinCovey на право проведения программ:
    • «7 навыков Высокоэффективных людей»;
    • «Лидерство»;
    • «Скорость Доверия»;
    • «5 Выборов на пути к выдающейся продуктивности».
  • 2004 – Мастер-класс «Методология создания новых тренингов», Бизнес школа «Арсенал».
  • 2002 – Курс «Тренинг менеджер» (Санкт-Петербургский Государственный Университет).

Личные качества: ориентация на результат, высокая работоспособность, отличные коммуникативные навыки. Готовность к командировкам.

Специализация: Личная эффективность – Лидерство и управление – Переговоры и продажи. Основные конкурентные преимущества: Ассоциированный трене...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Место по согласованию

Похожие курсы

Посмотреть все похожие курсы

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪