Курс, семинар, тренинг Тренинг «СПИН-продажи» для менеджеров по продажам

Современная техника СПИН-продаж позволяет узнать ключевые потребности клиентов, а затем сделать их более острыми, серьезными и срочными. Этот специфический метод, за счет выявления острых потребностей клиента, приводит к увеличению скорости и эффективности продаж.

Во время прохождения тренинга, менеджеры изучат технику СПИН-продаж на примере Вашего продукта и начнут уверенно ее использовать в работе. Использование видео-упражнений позволит уже в период обучения увидеть типовые ошибки и сразу же их отработать.

Каждый тренинг адаптируется под потребности Вашей компании, потребности сотрудников и поставленные задачи. Возможна разработка тренинга по индивидуальной программе.

Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера, также возможна адаптация любой тренинговой программы в дистанционный формат.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

✓ цена указана за ВСЮ группу
✓ участники получают именные сертификаты по итогу тренинга
✓проведение тренинга возможно в любом городе России
✓ возможно обучение в онлайн-формате (действует скидка 15%)

1. Подготовка к СПИН-продаже

• Разбор мотивации менеджера по продажам
• Что отличает успешного менеджера от неуспешного?
• Устройство мышления успешного менеджера
• Помогать или впихивать? Взаимовыгода в продажах
• Умение находить преимущестсва продукта
• Основные виды потребностей и способы их выявления

2. Техника СПИН-продаж

• Нила Рэкхема и его исследование о «Длинных продажах». Ключевые тезисы.
• 4 этапа продаж: «Начало встречи», «Исследование», «Демонстрация возможностей», «Получение обязательств»
• Ситуационные вопросы, проблемные вопросы, извлекающие вопросы, направляющие вопросы
• Специфика применения СПИН-техники в странах СНГ?

3. СПИН-презентация

• Создание продающей презентации
• Как использовать язык выгод в презентации?
• Понимание якорных выгод продукта
• Эмоциональное и рациональное убеждение

4.СПИН-работа с возражениями

• Как снять возражение с помощью вопросов?
• Принципы отработки возражений
• Профилактика возражений при помощи СПИН
• Методы предотвращения возражения