Курс, семинар, тренинг Активные продажи 2020

Даты обучения

Продолжительность:
1 день (8 часов)

Стоимость обучения:

90 000 р.
Записаться на курс
Добавить к сравнению

Концепция:

ТРЕНИНГ "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ"

Тренинг “Активные продажи”, пожалуй, самый известный тренинг от Николая Рысева, автора ряда бестселлеров “Активные продажи” и “Стратегии переговоров”.

Книги и тренинги Николая повлияли на многих людей и буквально изменили их профессиональную жизнь. В лучшую сторону!

Преимущества тренинга:

Тренинг «Активные продажи» является коньком нашей компании и совершенствуется в течение 20 лет. Блестящее сочетание продуманной структуры и живого содержания дает людям сильный эмоциональный и интеллектуальный заряд, который превращается в увеличение объема продаж.

Основа тренинга:

Основа данного тренинга – это коммуникативный цикл продаж продавца (контакт – выявление потребностей – предложение и аргументация – работа с возражениями – побуждение к следующему этапу) в сочетании с циклом покупки клиента (потребность – поиск – сомнение – выбор – принятие решения).

Пожалуй, самый известный тренинг по продажам!

Около миллиона людей читали книгу Николая Рысёва «Активные продажи». Некоторым людям, по их личным откликам, эта книга изменила жизнь, многим – помогла заключить серьезные контракты, большинству – значительно повысить свои навыки продаж.

Тренинг «Активные продажи» от книги так, как отличается участие в спортивных соревнованиях от просмотра трансляции этих соревнований!

Основные характеристики тренинга:

  • 35 % тренинга – это теория, 65 % – практические упражнения, тем самым обеспечивается активность и максимальное вовлечение участников.
  • Примеры на тренинге приводятся, учитывая специфику ваших продаж и продукта.
  • Позитивный настрой тренера и развитие установки на положительные профессиональные изменения участников.
  • Безусловное уважение и принятие каждого участники, отсутствие критики личности участника, оцениваются слова и действия в конкретной ситуации, обратная связь дается по принципу «сначала плюсы, затем конструктивные рекомендации».
  • Тренинг рассматривается как командная работа и интенсивный, конструктивный обмен профессиональным опытом.

Программа курса

Для кого этот тренинг?

  • Для менеджеров по продажам, для торговых представителей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, агентов.
  • Для руководителей отделов продаж, предпринимателей, которые сами ведут переговоры с клиентами.

Какие результаты тренинга?

  • Новые навыки продаж и переговоров
  • Увеличение количества успешных контактов
  • Увеличение объема продаж
  • Активизация и повышение мотивации
  • Усиление командного взаимодействия

Программа тренинга "Активные продажи"

Философия продаж. Клиент - ориентированное мышление.

  • Цикл продаж продавцом:
    • Контакт.
    • Выявление потребностей.
    • Предложение, презентация.
    • Работа с возражениями.
    • Завершение.
  • Цикл покупки клиентом:
    • Отсутствие потребности.
    • Осознание потребности.
    • Поиск.
    • Сомнение.
    • Выбор.
    • Принятие решения.
    • Поиск подтверждения правильности решения.
  • Роли продавца: «личность», «посредник», «эксперт», «представитель». Ролевое управление клиентом.
  • Идеальное рабочее место продавца. Что такое продажа? За что клиент отдает свои деньги? Как формировать лояльного клиента?

Четыре «П» клиентов: потенциальные, постоянные, потерянные, переменные.

Подготовка к продажам, выбор стратегии продаж.

Холодные звонки (для новых клиентов).

Установление контакта при личной встрече.

Ориентация в клиенте (новые клиенты и действующие клиенты).

Правила предложения и аргументации

Работа с возражениями клиента

Переговоры о цене.

Принципы, алгоритмы, технологии (новые и действующие клиенты).

Побуждение клиента к принятию решения

Работа с просроченной дебиторской задолженностью.

Поддержание отношений с клиентом и тайм-менеджмент.

Преимущества:

  • Программа адаптируется для компании
  • Призы участникам
  • Отличные отзывы участников
  • Помощь в организации тренинга: залы, кофе-брейки, обеды

Преподаватели

Николай Рысёв
Бизнес -тренер, директор RECONT

Ведущий тренинга – Николай Рысёв, тренер-бренд, автор девяти книг по управлению и продажам: «Технологии лидерства», «Правильные управленческие решения», «11 правил руководителя №1», «Активные продажи», «Стратегии переговоров» и другие.

Николай, один из самых читаемых российских бизнес авторов, с общим тиражом порядка 1 миллиона экземпляров. Провел около 1000 корпоративных тренингов для крупных российских и международных компаний.

Ведущий тренинга – Николай Рысёв, тренер-бренд, автор девяти книг по управлению и продажам: «Технологии лидерства», «Правильные управленческие реше...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Онлайн
В любое время

Похожие курсы

Посмотреть все похожие курсы

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail