Курс, семинар, тренинг Активные продажи

Тренинг “Активные продажи”, пожалуй, самый известный тренинг от Николая Рысева, автора ряда бестселлеров “Активные продажи” и “Стратегии переговоров”.

Книги и тренинги Николая повлияли на многих людей и буквально изменили их профессиональную жизнь. В лучшую сторону!

Преимущества тренинга:

Тренинг «Активные продажи» является коньком нашей компании и совершенствуется в течение 20 лет. Блестящее сочетание продуманной структуры и живого содержания дает людям сильный эмоциональный и интеллектуальный заряд, который превращается в увеличение объема продаж.

Основа тренинга:

Основа данного тренинга – это коммуникативный цикл продаж продавца (контакт – выявление потребностей – предложение и аргументация – работа с возражениями – побуждение к следующему этапу) в сочетании с циклом покупки клиента (потребность – поиск – сомнение – выбор – принятие решения).

Пожалуй, самый известный тренинг по продажам!

Около миллиона людей читали книгу Николая Рысёва «Активные продажи». Некоторым людям, по их личным откликам, эта книга изменила жизнь, многим – помогла заключить серьезные контракты, большинству – значительно повысить свои навыки продаж.

Тренинг «Активные продажи» от книги так, как отличается участие в спортивных соревнованиях от просмотра трансляции этих соревнований!

Основные характеристики тренинга:

• 35 % тренинга – это теория, 65 % – практические упражнения, тем самым обеспечивается активность и максимальное вовлечение участников.
• Примеры на тренинге приводятся, учитывая специфику ваших продаж и продукта.
• Позитивный настрой тренера и развитие установки на положительные профессиональные изменения участников.
• Безусловное уважение и принятие каждого участники, отсутствие критики личности участника, оцениваются слова и действия в конкретной ситуации, обратная связь дается по принципу «сначала плюсы, затем конструктивные рекомендации».
• Тренинг рассматривается как командная работа и интенсивный, конструктивный обмен профессиональным опытом.

Для кого этот тренинг?

• Для менеджеров по продажам, для торговых представителей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, агентов.
• Для руководителей отделов продаж, предпринимателей, которые сами ведут переговоры с клиентами.

Какие результаты тренинга?

• Новые навыки продаж и переговоров
• Увеличение количества успешных контактов
• Увеличение объема продаж
• Активизация и повышение мотивации
• Усиление командного взаимодействия

Программа тренинга "Активные продажи"

Философия продаж. Клиент - ориентированное мышление.

• Цикл продаж продавцом:
  • Контакт.
  • Выявление потребностей.
  • Предложение, презентация.
  • Работа с возражениями.
  • Завершение.
• Цикл покупки клиентом:
  • Отсутствие потребности.
  • Осознание потребности.
  • Поиск.
  • Сомнение.
  • Выбор.
  • Принятие решения.
  • Поиск подтверждения правильности решения.
• Роли продавца: «личность», «посредник», «эксперт», «представитель». Ролевое управление клиентом.
• Идеальное рабочее место продавца. Что такое продажа? За что клиент отдает свои деньги? Как формировать лояльного клиента?

Четыре «П» клиентов: потенциальные, постоянные, потерянные, переменные.

Подготовка к продажам, выбор стратегии продаж.

Холодные звонки (для новых клиентов).

Установление контакта при личной встрече.

Ориентация в клиенте (новые клиенты и действующие клиенты).

Правила предложения и аргументации

Работа с возражениями клиента

Переговоры о цене.

Принципы, алгоритмы, технологии (новые и действующие клиенты).

Побуждение клиента к принятию решения

Работа с просроченной дебиторской задолженностью.

Поддержание отношений с клиентом и тайм-менеджмент.

Преимущества:

• Программа адаптируется для компании
• Призы участникам
• Отличные отзывы участников
• Помощь в организации тренинга: залы, кофе-брейки, обеды