Внимание! Вы можете посетить полный курс «Директор по продажам».
Чтобы больше и лучше продавать, нужно учитывать характеристики спроса и предложения. Маркетинг позволяет системно и целенаправленно захватывать новые рынки и увеличивать свою долю на существующих через завоевание доверия потребителей. Но произвести товар мало, надо организовать всю работу таким образом, чтобы этот товар продать и получить прибыль от продажи. Поэтому грамотное взаимодействие маркетинга и продаж во многом является залогом успеха деятельности компании.
На нашем семинаре вместе с экспертом-практиком вы изучите современные технологии управления маркетинговой деятельностью компании, эффективные методы повышения продаж в рознице и на В2В рынке, разовьете навыки формирования и реализации маркетинговой стратегии компании.
В результате обучения Вы:
- научитесь грамотно ставить достигать маркетинговые цели в продажах
- узнаете о методах оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга в продаж
- изучите способы использования маркетинговых методов в каналах распределения
- сможете использовать методы оценки эффективности программ по маркетинговому продвижению в продажах
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;
Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж
- Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж
- Маркетинг или продажи: как правильно сочетать эти функции в компании
- Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж. Взаимосвязь между стратегией компании и стратегией продаж
- Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода»
- Определение ключевой проблемы в продажах компании, используя возможности отдела маркетинга
Практикум: причины и пути устранения плохих продаж отдельных товаров и категорий
- Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и «чистка» продуктового портфеля
- Ассортиментная политика в отношении ключевых клиентов
Практикум: анализ продуктового портфеля компании и подготовка рекомендаций
- Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Правильный SWOT-анализ
- Оптимальные способы ценообразования, устранение ошибок в ценообразовании
- Плюсы и минусы ценового демпинга
- Методы ухода от ценовой конкуренции
- Правильное продвижение с точки зрения продаж: имидж, бренд, позиционирование, дифференцирование, сегментирование и т.д.
- Сокращение затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга
- Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности
Практикум: задание по оценке эффективности сбытовой акции
Дистанционная часть (факультативно)
Видеокурс «Психология деловых отношений»
- Деловое общение
- Ключевые компетенции деловых лидеров
- Эмоциональный интеллект как фактор успеха в построении деловых отношений
- Стратегии поведения участников деловых отношений
- Ассертивность
- Средства общения
- Модель поведения в процессе общения. Транзактный анализ
- «Пристройка» в деловом общении
- Модель партнерской коммуникации GROW
Видеокурс «Навыки эффективного общения: совещания, презентации, переговоры»
- Деловые совещания: классификация, правила подготовки и проведения
- Презентация: основные идеи, требования и правила подготовки
- Вербальный, невербальный компонент в презентации
- Определение и суть переговоров
- Место переговоров в процессе делового общения
- Стратегии проведения переговоров
- Условия достижения успеха в переговорах
- Параметры подготовки к переговорам
- Принципы проведения переговоров
Видеокурс «Основы управления проектами»
- Управление проектами как процесс
- Жизненный цикл проекта: предиктивный, адаптивный, циклы ИТ-проектов
- Гибридизация жизненных циклов
- AGILE-подходы к управлению проектами. Принципы и методы SCRUM
- Организация проектных команд. Функции SCRUM-мастера
- Принципы и инструменты Kanban, Lean, Kaizen
- Менеджмент качества и специфика системы 5S
- Цели и задачи проекта. Основы планирования и риски
Видеокурс «Деятельность менеджера: функции, роли, компетенции»
- Роль менеджера в компании
- Понятие и обеспечение «управляемости». Внутренний клиент
- Функционал менеджера. Структура обязанностей
- Планирование и целеполагание: методики, расчет временных затрат
- Виды мотивации сотрудников. Основные риски при выборе системы
- Формирование работающей обратной связи
- Контроль исполнения задач: инструменты и базовые ошибки
- Делегирование полномочий без потери качества
- Индивидуальная модель компетенций менеджера
Видеокурс «Контент стратегии для создания и развития бренда»
Маркетинговые стратегии и планы
- Этапы развития маркетинга — современная маркетинговая концепция
- Основные функции и задачи маркетинга в компании
- 7 блоков маркетингового анализа
- Источники информации по основным блокам и ее достоверность
- 6 этапов маркетингового плана
- Структура блоков и порядок разработки
- Аудит маркетинга: алгоритм проведения
- Оценка эффективности маркетинговых мероприятий по финансовой модели
Инструменты контент-маркетинга
- Понятие и сущность контент-маркетинга
- Формирования информационного поля бренда
- Взаимосвязь контент-маркетинга и пиар-стратегии
- Каналы и инструменты контент-маркетинга: подробный обзор
- Работа с аудиторией: холодная, теплая, горячая
- Настройка ретаргетинга
- Виды и уровни сложности контента для ЦА
- Стратегия контент-маркетинга
- Формирование воронки продаж
- Метрики измерения эффективности контент-маркетинга
Основы бренд-менеджмента
- Составляющие бренда и его значение
- Основы бренд-менеджмента: правило 4P
- Формирование инфополя бренда
- Как измерить эффективность: ключевые показатели
- 5 уровней реализации бренд-плана
- Девизы и описания: определение сущности бренда
- Реализация и использование сущности
- Визуализация идеи. Позиционирование
- Построение пирамиды потребителей
- Правила нейминга и брендбука
- Показатели «здоровья бренда»
- Рекламная стратегия и продвижение
Елисеев Дмитрий Владимирович
Профессиональный опыт
- CSC PHARMA, Руководитель по коммерческий эффективности
- CSC PHARMA, Руководитель по цифровым коммуникациям и электронной коммерции
- CSC PHARMA, Ведущий менеджер по цифровому маркетингу
- CSC PHARMA, Менеджер по цифровому маркетингу
- WIM.Agency, CRM маркетинг менеджер
Профессиональные компетенции
-
Цифровой маркетинг
-
Электронная коммерция
-
Проектный менеджмент
-
Организация продаж на маркетплейсах
Клиенты
ГК ПИК, Philip Morris International, Евросеть, Азбука Вкуса, Альфастрахование, СТД Петрович, Faza
Преподавательская деятельность
-
2023 — Преподаватель РАНХиГС. Программа Digital-маркетолог, Интернет-маркетолог
-
2021–2022 — Член аттестационной комиссии на защите ВКР, ВШЭ. Программа Цифровой бизнес: электронная коммерция, интернет-маркетинг, аналитики данных
Выступления и публикации
-
2023 — «Итога 2023 года. Фарма. Мнение экспертов», Adindex
-
2023 — «Команда CSC Pharma поделилась принципами выстраивания удаленных коммуникаций с врачами», Фармацевтический Вестник
-
2023 — «Где самая эффективная реклама в интернете в 2023 году», Совкомблог
-
2022 — КЕЙС-ФОРУМ МАРКЕТИНГ 360, Спикер дискуссионной панели: «Новое лицо цифрового маркетинга 2022: Как получить конкурентное преимущество?»
Достижения и реализованные проекты
-
1 место в номинации «eCRM», клиент ГК ПИК, Tagline Awords
-
2 место в номинации «Лучший email-маркетинг», клиент ГК ПИК, Tagline Awords
Образование
- Erickson Coaching International, Manager as Coach
- Московский государственный институт международных отношений, Менеджмент, Переговоры
- University of Oxford, Saïd Business School, Oxford Digital Marketing
- Государственный университет Высшая Школа Экономики, Бизнес информацика, Интернет маркетинговые коммуникации
- Алтайский государственный медицинский университет, Фармация, Провизор
Платонова Ирина Николаевна
Профессиональный опыт
• 2023 – н.в., частная практика, консультант по стратегическому и операционному маркетингу
• Amway Россия, директор по маркетингу
• ООО «Кухни Мария», консультант по стратегическому маркетингу,
• Ostin (ГК «Спортмастер»), директор по маркетингу
• Quelle (Otto Group), директор по маркетингу
• Borjomi Waters (GG&MW Co.N.V. Holding), директор по маркетингу
Профессиональные компетенции
• Управление портфелем продуктов: портфолио, дизайн, ценовая стратегия, разработка и запуск новых продуктов
• Управление брендами: разработка позиционирования, запуск новых брендов, ребрендинг
• Go-to-Market стратегия, долгосрочное планирование
• Брендинговые коммуникации: разработка коммуникационной стратегии, креатив, медиа-микс, digital & social media
• Аналитика рынка: оценка рынка, конкурентный анализ, потребительский инсайт
• Управление маркетинговой функцией компании: разработка функционального и организационного дизайна
• Обучение, развитие, групповой и индивидуальный коучинг персонала
• Маркетинговая экспериза в сферах FMCG, рознице, прямых продажах
• Управление клиентском опытом, разработка CJM
• Омниканальное продвижение, промо-продвижение
• Внедрение и оптимизация CRM в компании
Преподавательская деятельность
• Национальный исследовательский университет «Высшая Школа Экономики», преподаватель программ «Бренд-менеджмент» и «Управление рынком» Высшей школы маркетинга и развития бизнеса
• Проводит открытое и корпоративное обучение в бизнес-центрах и учреждениях ДПО
Образование
• Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова, филология
• California State University (East Bay, США), совместно с Институтом бизнеса и экономики при АНХ РФ, MBA Marketing
