Курс, семинар, тренинг Маркетинг для руководителей отдела продаж

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Директор по продажам».

Чтобы больше и лучше продавать, нужно учитывать характеристики спроса и предложения. Маркетинг позволяет системно и целенаправленно захватывать новые рынки и увеличивать свою долю на существующих через завоевание доверия потребителей. Но произвести товар мало, надо организовать всю работу таким образом, чтобы этот товар продать и получить прибыль от продажи. Поэтому грамотное взаимодействие маркетинга и продаж во многом является залогом успеха деятельности компании.

На нашем семинаре вместе с экспертом-практиком вы изучите современные технологии управления маркетинговой деятельностью компании, эффективные методы повышения продаж в рознице и на В2В рынке, разовьете навыки формирования и реализации маркетинговой стратегии компании.

В результате обучения Вы:

• научитесь грамотно ставить достигать маркетинговые цели в продажах
• узнаете о методах оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга в продаж
• изучите способы использования маркетинговых методов в каналах распределения
• сможете использовать методы оценки эффективности программ по маркетинговому продвижению в продажах

Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат ...;

Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж

• Отдел маркетинга: функции и взаимодействие с отделом продаж
• Маркетинговая поддержка продаж: распределение усилий между маркетингом и продажами
• Управление по целям. Настройка плановых показателей для отдела маркетинга и отдела продаж
• Прогнозирование продаж методами «Воронка продаж» и маркетинг-метрики эффективности усилий, анализ ключевых проблем в продажах компании с использованием возможностей отдела маркетинга
• Управление и анализ продуктового портфеля. Управление процессом разработок новинок
• Ассортиментная политика в отношении каналов продаж. Продуктово-рыночная матрица
• Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Методика проведения и применение результатов на практике
• Методы ценообразования и ухода от ценовой конкуренции
• Каналы продвижения и их оптимизация
• Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности

Практикумы:

• Кейс «Управление продажами через маркетинг-метрики»
• Упражнение «Анализ продуктового портфеля»
• Упражнение «Оценка эффективности сбытовой акции»

Дистанционная часть (факультативно)

Видеокурс «Психология деловых отношений»

• Деловое общение
• Ключевые компетенции деловых лидеров
• Эмоциональный интеллект как фактор успеха в построении деловых отношений
• Стратегии поведения участников деловых отношений
• Ассертивность
• Средства общения
• Модель поведения в процессе общения. Транзактный анализ
• «Пристройка» в деловом общении
• Модель партнерской коммуникации GROW

Видеокурс «Навыки эффективного общения: совещания, презентации, переговоры»

• Деловые совещания: классификация, правила подготовки и проведения
• Презентация: основные идеи, требования и правила подготовки
• Вербальный, невербальный компонент в презентации
• Определение и суть переговоров
• Место переговоров в процессе делового общения
• Стратегии проведения переговоров
• Условия достижения успеха в переговорах
• Параметры подготовки к переговорам
• Принципы проведения переговоров

Видеокурс «Основы управления проектами»

• Управление проектами как процесс
• Жизненный цикл проекта: предиктивный, адаптивный, циклы ИТ-проектов
• Гибридизация жизненных циклов
• AGILE-подходы к управлению проектами. Принципы и методы SCRUM
• Организация проектных команд. Функции SCRUM-мастера
• Принципы и инструменты Kanban, Lean, Kaizen
• Менеджмент качества и специфика системы 5S
• Цели и задачи проекта. Основы планирования и риски

Видеокурс «Деятельность менеджера: функции, роли, компетенции»

• Роль менеджера в компании
• Понятие и обеспечение «управляемости». Внутренний клиент
• Функционал менеджера. Структура обязанностей
• Планирование и целеполагание: методики, расчет временных затрат
• Виды мотивации сотрудников. Основные риски при выборе системы
• Формирование работающей обратной связи
• Контроль исполнения задач: инструменты и базовые ошибки
• Делегирование полномочий без потери качества
• Индивидуальная модель компетенций менеджера

Видеокурс «Контент стратегии для создания и развития бренда»

Маркетинговые стратегии и планы

• Этапы развития маркетинга — современная маркетинговая концепция
• Основные функции и задачи маркетинга в компании
• 7 блоков маркетингового анализа
• Источники информации по основным блокам и ее достоверность
• 6 этапов маркетингового плана
• Структура блоков и порядок разработки
• Аудит маркетинга: алгоритм проведения
• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий по финансовой модели

Инструменты контент-маркетинга

• Понятие и сущность контент-маркетинга
• Формирования информационного поля бренда
• Взаимосвязь контент-маркетинга и пиар-стратегии
• Каналы и инструменты контент-маркетинга: подробный обзор
• Работа с аудиторией: холодная, теплая, горячая
• Настройка ретаргетинга
• Виды и уровни сложности контента для ЦА
• Стратегия контент-маркетинга
• Формирование воронки продаж
• Метрики измерения эффективности контент-маркетинга

Основы бренд-менеджмента

• Составляющие бренда и его значение
• Основы бренд-менеджмента: правило 4P
• Формирование инфополя бренда
• Как измерить эффективность: ключевые показатели
• 5 уровней реализации бренд-плана
• Девизы и описания: определение сущности бренда
• Реализация и использование сущности
• Визуализация идеи. Позиционирование
• Построение пирамиды потребителей
• Правила нейминга и брендбука
• Показатели «здоровья бренда»
• Рекламная стратегия и продвижение

Тютикова Наталья Сергеевна

Профессиональный опыт

Опыт работы в маркетинге — более 15 лет, выведено на рынок 11 продуктов и бизнес-решений

• ООО «Хр.Хансен», директор по маркетингу
• ООО «Лиотех», маркетолог
• ООО «Эвоник Химия», руководитель отдела маркетинга

Профессиональные компетенции

• Стратегический маркетинг
• Построение эффективного бренда
• Управление бизнес-процессами
• Маркетинговое планирование
• Корпоративные коммуникации
• Digital-маркетинг, интернет-маркетинг
• Потребительские тренды, исследование рынка
• Отраслевая аналитика FMCG-рынков, B2B и B2С
• Разработка новых продуктов продуктов
• Построение дистрибьюторской сети

Клиенты

ООО «КОМОС Групп», «Молвест», ОАО «Гиагинский молочный завод», ЗАО «Молкомбинат Адыгейский», ГК «ЭКО-Нива», АО «Шахунское молоко», ООО «Ингредико», ООО «Хр. Хансен», ООО «Лакто-Юг», АО «Благовещенский молочный комбинат» и другие

Преподавательский опыт

Проводит обучение в ведущих Воронежском технологическом университете, Российском биотехнологическом университете, ведующих учебных центрах

Выступления и достижения

• Соучредитель и исполнительный директор Клуба маркетологов молочной отрасли, основатель ресурса ВВМ-маркетинг
• Более 70 реализованных маркетинг-проектов разного масштаба, выведено на рынок 11 продуктов и бизнес-решений
• Спикер и модератор отраслевых бизнес-мероприятий

Образование

• Moscow Business School, повышение квалификации по программе «Современные методы фасилитации командной работы»
• Высшая школа брендинга, повышение квалификации по программе «Стратегический брендинг»
• Школа генерального директора (Группа «Актион»), Express MBA
• Saïd Business School (University of Oxford), Distruptive Digital Marketing
• University of Cape Town, Digital Marketing
• Московский государственный университет пищевых производств, магистратура, технология производства продуктов питания из сырья животного происхождения
• Moscow Business School, повышение квалификации по программе «Директор по маркетингу»
• Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, президентская программа подготовки управленческих кадров «Стратегический маркетинг»