В программе тренинга
1. «Прямой» способ убеждения
- Убеждение как способ влияния. Виды убеждения.
- Области применения «прямого» способа убеждения. Ограничения «прямого» способа убеждений
- Почему «прямой» способ убеждения включает защитные механизмы у оппонента
2. Принцип айкидо в искусстве убеждения
- Основные принципы айкидо
- Какие «силы противника» мы можем использовать при убеждении
- Требования к убеждающему, при использовании принципа айкидо в искусстве убеждения
3. Техники провокации активности оппонента
- Какие возможности для убеждения дает активность оппонента
- Использование вопросов для провокации активности оппонента
- Техники поддержания и усиления активности оппонента
4. Управление мыслительным процессом оппонента
- Техники побуждения к мыслительному процессу оппонента
- Инструменты направления мыслительного процесса оппонента
- Техники формирования новых потребностей и нивелирования старых
- Инструменты формирования импульса к нужному действию
5. Использование стратегии формирования убеждения у оппонента
- Типы стратегий формирования убеждений
- Инструменты выявления индивидуальных стратегий
- Техники формирования новых убеждений
6. Принцип айкидо в работе с возражениями
- Техника «вопрос - бумеранг»
- Техника аргумент в виде вопроса
- Техника «Выбор без выбора»
Метод ведения тренинга
Практические упражнения в парах и малых группах, лекции, групповые дискуссии, разбор ситуаций, ролевые игры.
Раздаточные материалы
Электронный раздаточный материал с видеофрагментами работы участников тренинга
Долгих Валерия. Сертифицированный бизнес-тренер. Опыт проведения бизнес-тренингов более 5-ти лет. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж». Разработчик антикризисной программы организационного консалтинга «Проактивное увеличение объемов продаж компании».
