В программе тренинга
1. «Прямой» способ убеждения
-
Убеждение как способ влияния. Виды убеждения.
-
Области применения «прямого» способа убеждения. Ограничения «прямого» способа убеждений
-
Почему «прямой» способ убеждения включает защитные механизмы у оппонента
2. Принцип айкидо в искусстве убеждения
-
Основные принципы айкидо
-
Какие «силы противника» мы можем использовать при убеждении
-
Требования к убеждающему, при использовании принципа айкидо в искусстве убеждения
3. Техники провокации активности оппонента
-
Какие возможности для убеждения дает активность оппонента
-
Использование вопросов для провокации активности оппонента
-
Техники поддержания и усиления активности оппонента
4. Управление мыслительным процессом оппонента
-
Техники побуждения к мыслительному процессу оппонента
-
Инструменты направления мыслительного процесса оппонента
-
Техники формирования новых потребностей и нивелирования старых
-
Инструменты формирования импульса к нужному действию
5. Использование стратегии формирования убеждения у оппонента
-
Типы стратегий формирования убеждений
-
Инструменты выявления индивидуальных стратегий
-
Техники формирования новых убеждений
6. Принцип айкидо в работе с возражениями
-
Техника «вопрос - бумеранг»
-
Техника аргумент в виде вопроса
-
Техника «Выбор без выбора»
Метод ведения тренинга
-
Практические упражнения в парах и малых группах, лекции, групповые дискуссии, разбор ситуаций, ролевые игры.
Раздаточные материалы
-
Электронный раздаточный материал с видеофрагментами работы участников тренинга
Долгих Валерия. Сертифицированный бизнес-тренер. Опыт проведения бизнес-тренингов более 5-ти лет. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж». Разработчик антикризисной программы организационного консалтинга «Проактивное увеличение объемов продаж компании».
