Курс, семинар, тренинг Sales 4:0 Тренинг по продажам

Даты обучения

Продолжительность:
2 дня (16 часов)

Стоимость обучения:

18 000 р.
Записаться на курс
Добавить к сравнению

Это уникальная программа по обучению и развитию сотрудников отдела продаж c применением VR (виртуальная реальность), основанная на сочетании экспертных знаний в области продаж, новейших технологий, психологии продаж, навыках коммуникации, технологий влияния и развития людей и организаций.

Цель программы

Повышение личной эффективности продавцов,через освоение системы продаж, приобретение и развитие необходимых компетенций и навыков, для достижения поставленных задач

Программа курса

В программе

  • Направления и тенденции развития инструментов продаж и коммуникаций с клиентами. Самоидентификация компании и ее преимуществ.
  • Продажи как система. Этапы продаж (цель каждого этапа, задачи, роль, навыки, результаты) и управление каждым этапом
  • Основные характеристики и отличительные особенности продуктов/услуг. Основные элементы ценности. Инструменты, формирующие лояльность клиента к компании. Клиента-ориентированность и клиентский сервис
  • Ключевые преимущества продукта/услуги по сравнению с конкурентами
  • Цена и ценообразование. Методы тарификации, системы скидок и специальных условий. Влияние новых технологий на психологию продаж.
  • Методы обоснования ставок и тарифов.Приемы преподнесения цены клиенту. Соотношение цены и ценности
  • Как потенциальному клиенту стать реальным? Характеристики клиентам сегодня и завтра
  • Из on-line в of-line и из Of-line в on-line. Создание портрета ключевых компетенций идеального продавца
  • Психологические аспекты продаж. Разговор на языке клиента
  • Восприятие и интерпретация информации. Правила коммуникаций. Работа с возражениями

Как проходит тренинг

  1. Интерактивная подача информации.
    Это индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками.
  2. Визуализация задач и элементов тренинга с применением VR.
  3. 80% практика и только 20% лекции.
    Тренинг предполагает максимальную активность участников (80%) и минимальную теоретическую часть (20%).
  4. 2 дня полного погружения.
    16 часов ( с 10.00 до 17.00)
  5. Практикум.
    Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
    Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом; Практические упражнения на отработку конкретных навыков; Анализ кейсов (в основном подготовленных на основе реальных запросов участников);
  6. Групповые и парные сюжетно-ролевые игры Индивидуальную работу каждого участника

Преподаватели

Солнышкина Оксана Владимировна
Генеральный директор

В сфере лизинга с 2000 года.

  • Бизнес-тренер семинаров, организуемых Северо-Западной лизинговой ассоциацией, журналом "ЛизингРевю"
    Автор профессиональных статей и материалов по различным аспектам лизинговой деятельности.

Образование:

  • 1996-2002 Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет. Специальность «Экономика и управление на предприятии строительства»;

Дополнительное образование:

  • 2007 МВА. Образовательное учреждение ИМИСП;
  • 2007 Оценка стоимости компании. Price Waterhouse Coopers;
  • 2007 Стратегия растущего бизнеса. Образовательное учреждение ИМИСП;
  • 2006 Самодиагностика компании. Образовательное учреждение ИМИСП;
  • 2003.GAAP и IAS. Сравнительный анализ. Образовательное учреждение ИМИСП;
  • 2000 г. Международные стандарты бухгалтерского учета. Институт новых методов обучения;
  • 2000г. Квалификационный аттестат профессионального бухгалтера №03582 от 17.03.00;
В сфере лизинга с 2000 года. Бизнес-тренер семинаров, организуемых Северо-Западной лизинговой ассоциацией, журналом "ЛизингРевю" Автор профессион...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Санкт-Петербург, Рентгена 9Б

Похожие курсы

Посмотреть все похожие курсы

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail