Курс, семинар, тренинг Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»?

• Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
• Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца.
• Активный и пассивный «нетворкинг».
• Российские реалии и особенности «нетворкинга».
• Частые ошибки «нетворкинга».
• Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
• Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
• Активное и пассивное слушание.
• Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
• Пирамида уровней отношений с разными контактами.

В нашей стране в бизнесе и в Компаниях вопрос создания позитивных, конструктивных деловых контактов крайне важен. С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»? Как преодолеть механистичность инструментов «нетворкинга» западных источников и устанавливать деловые связи, основываясь на лучшие отечественные кейсы практики мира? Об этом тренинг.

Для кого: для собственников бизнеса, для фрилансеров, для сотрудников коммерческих структур; для тех, кому важно создать сеть из близких и значимых людей; для всех, кому значимо создание и поддержание деловых и личных контактов для работы, бизнеса и личной жизни, кто хочет обучиться техникам нетворкинга, кто хочет освоить и отработать навыки эффективной коммуникации со значимыми контактами

Какие проблемы решает тренинг:

• вы не владеете техниками нетворкинга,
• а значит, вы затрудняетесь знакомиться, общаться с незнакомыми людьми, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
• вы находитесь в нехватке успешных деловых контактов.
• тянете груз решения всех проблем самостоятельно.
• с трудом знакомитесь, не находите темы для общения, трудно сходитесь с людьми
• не владеете техниками позитивного общения.
• встречаете лишь людей, с которыми трудно\невозможно общаться.
• с трудом доносите свои идеи до людей.
• не видите способов познакомиться с людьми высокого социального статуса.
• с трудом находите общий язык с коллегами по работе, с руководством, проигрываете на собеседованиях.

В результате тренинга вы:

• о владеете техниками нетворкинга и техниками позитивного общения.
• научитесь легко и приятно знакомиться, общаться и сходиться с незнакомыми людьми по всему миру, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
• окружите себя значимыми людьми, интересными для вас и полезными для вашего бизнеса или работы.
• сможете получить помощь и поддержку в разных ситуациях.
• научитесь эффектно презентовать свой продукт \ идеи \ решения.
• сможете устанавливать долгосрочные надежные отношения, в том числе и с персонами высокого социального статуса.
• усилите свои продажи и увеличите вашу базу клиентов.
• улучшите отношения с коллегами на работе, сможете получать лучшие должности, интересные задачи.
• научитесь отсекать негативное общение, распознавать манипуляции и пресекать их.

Цели тренинга:

• Изучить техники активного «нетворкинга».
• Отработать техники активного «нетворкинга».
• Изучить и отработать техники профессиональной коммуникации со значимыми контактами
• Создать индивидуальный план «нетворкинга».
• Изучить и освоить основы и техники активного создания и поддержания базы полезных личных и деловых контактов.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.

Содержание тренинга:

Стратегия и тактика «нетворкинга»

• Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
• Практикум: выгоды от создания сети контактов.
• Активный и пассивный «нетворкинг». 2 вида контактов.
• Российские реалии и особенности «нетворкинга».
• Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца.
• Типология современных «нетворкеров».
• Иллюзии «нетворкинга».
• Ключевые навыки «нетворкера».
• Негативный и позитивный «нетворкинг». Техники и правила эффективного «нетворкинга».
• Практика: работа с негативным и позитивным опытом.
• Оценка ваших активов в «нетворкинге».
• Частые ошибки «нетворкинга».
• Практика: открытость новым контактам.
• Основы делового этикета.
• Эмоциональный банк. Эмоциональная шкала.
• Практика: отработка техник эмоционального банка.

Техники установления контактов

• Основные принципы создания и поддержания контактов.
• Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
• Практика: отработка успешных составляющих контакта.
• Основные барьеры при создании контакта.
• Инструменты преодоления барьеров.
• Практика: отработка инструментов преодоления барьеров.
• Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
• Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
• Практика: отработка всех видов актуальных вопросов.
• Техники привлечения внимания.
• Практика: отработка техник привлечения внимания.
• Активное и пассивное слушание.
• Практика: отработка техник активного слушания.
• Основные ошибки установления контакта.

Грамотная личная самопрезентация

• Основные составляющие успешной самопрезентации и создания позитивного первого впечатления: тело, душа, ум.
• Практика: отработка инструментов первого впечатления.
• Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
• Практика: отработка «упаковки» самопрезентации.
• Основные ошибки самопрезентации.

Эффективная подача идей

• Виды идей \ проектов \ решений.
• Инструменты ораторского мастерства.
• Практика: отработка инструментов ораторского мастерства.
• Техники ненавязчивой, но убеждающей презентации.
• Практика: отработка техник убеждающей презентации.
• Основные ошибки презентации своих идей \ проектов \ решений.
• Работа с собой и своим предложением как с брэндом.

Навыки корректного «чтения» ваших собеседников

• Техники интерпретации коммуникации ваших партнеров.
• Инструменты НЛП в анализе коммуникации. Работа с архетипами.
• Практика: освоение и тренировка инструментов «чтения» коммуникации партнеров.
• Распознание лжи и манипуляций в коммуникации.
• Практика: развитие навыков распознавания лжи и манипуляций в коммуникации.
• Работа с собой и своим предложением как с брэндом.

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

• Актуальный планировщик контактов.
• Пирамида уровней отношений с разными контактами.
• Распознавание агрессивных и других негативных контактов. Алгоритм корректного отказа с сохранением отношений.
• Практика: отработка алгоритма корректного отказа.
• Систематизация контактов. Комфортная система хранения и использования контактов.
• 2 вида связей нетворкинга по Путнэму.
• 7 секретов успешного нетворкинга.
• Практика: анализ и пополнение базы контактов.

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.

По вашему желанию в ваш тренинг войдет:

• Расширенный раздаточный материал.
• Список литературы.
• Книги по теме в цифровом формате.
• Оценка уровня вашего владения инструментами нетворкинга.
• Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).