Курс, семинар, тренинг Мерчандайзинг в торговом зале

Целевая аудитория:
руководители розничных сетей, руководители розничных торговых точек, руководители отдела мерчандайзинга, мерчандайзеры, администраторы торговых точек, супервайзеры, менеджеры торгового зала, продавцы консультанты.

Цель семинара:
Изучение основные методов и приемов, которые позволяют решать практические задачи в работе магазинов и торговых точек.

Задачи семинара:
Изучить основные правила и приемы мерчендайзинга
Узнать о современных тенденциях развития современного мерчендайзинга
Изучить методы стимулирования сбыта за счет рекламы и BTL-мероприятий.
Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

ПРОГРАММА
1. Основные функции мерчандайзинга
Ø Модели мерчандайзинга, принятые за рубежом
Ø Модели мерчандайзинга, принятые в России
Ø Обзор успешных приемов мерчандайзинга

2. Психология покупателя
Ø Виды покупок
Ø Факторы, влияющие на принятие решение о покупке
Ø Методы управления и влияния на принятие решения о покупке с помощью мерчандайзинга в торговом зале

3. Торговая марка сети и ее отражение в корпоративном стиле оформления и рекламе магазинов сети
Ø Структура бренда для позиционирования торговой марки сетей
Ø Позиционирование торговой марки сети через корпоративный стиль оформления магазинов
Ø Обзор примеров корпоративного стиля
Ø Наружная реклама. Обзор примеров
Ø Корпоративная культура поведения сотрудников магазина

4. Мерчандайзинг в торговом зале
Ø Разделение торгового зала на зоны
Ø Планирование и размещение торгового оборудования с учетом видов и размеров торговой площадок
Ø Применение методов и приемов мерчендайзинга с учетом зоны размещения товаров
Ø Виды и примеры современных моделей организации размещения товаров в зонах магазина и их навигации
Ø Методы создания особой атмосферы магазина, стимулирующей продажи
Ø Основные ошибки

5. Учет правил мерчандайзинга в презентации ассортимента магазина
Ø Формирование ассортимента
Ø Оптимизация процессов товародвижения в магазине
Ø «Золотые правила» работы мерчендайзеров
Ø Правила презентации товаров в магазине, в различных зонах
Ø Правила расстановки товаров на полке
Ø Методы выделения группы товаров
Ø Основные ошибки

6. Рекламные материалы и оборудование в магазине

Ø Обзор современного рекламного оборудования
Ø Виды и методы применения рекламных материалов для стимулирования сбыта
Ø Обзор креативных рекламных приемов по итогам 2015 года

7. BTL-мероприятия, стимулирующие продажи в торговом зале
Ø Особенности BTL–мероприятий. «Подводные камни», о которых часто забывают
Ø Виды современных BTL–мероприятий. Оценка их эффекта и эффективности
Ø Обзор примеров

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы:
Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическая отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются примеры из практики, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Лучкин Леонид Михайлович

Ведущий семинаров Бизнес-школы ITC Group. Автор уникальных методик в сфере маркетинговых коммуникаций и оценки эффективности развития бизнеса. Искусствовед по образованию. Свыше 20 лет преподавательской деятельности. Многолетний практический опыт профессиональной деятельности в области планирования и управления маркетингом включает работу коммерческим директором рекламного агентства полного цикла «Аттис», руководителем Департаментов маркетинга и рекламы холдингов «Что делать: Консалт» и «Евро-авто», опыт PR-деятельности, а также создание и развитие информационных продуктов в сфере IT–технологий, создание системы маркетинговой аналитики и отчетности, организация и проведение маркетинговых исследований на территории России. Опыт разработки и реализаций программ продвижения торговых марок, и услуг высокой ценовой категории на основе PR–технологий. Опыт бизнес–консультирования и оценки работы отделов рекламы, PR и рекламы для компаний из различных сфер деятельности.

Темы: Интегрированные маркетинговые коммуникации; Продажи, стимулирование сбыта; Разработка программ продвижения и их реализация через инструменты маркетинга, PR и рекламы; Оценка рекламных и PR-кампаний; Маркетинговые исследования; Развитие PR-направлений компаний и др.