Крайне функциональный и эффективный мастер-класс от самого известного и читаемого в мире бизнес-тренера по продажам.
Блок №1. Изменяющийся мир продаж. Новое мышление в продажах.
• Как изменяется мир продаж,
• Что означает: «клиенты покупают стоимость, а не продукты или услуги»,
• Как лучшие в мире отделы продаж используют стратегии создания стоимости,
• Новые способы измерить успешность продаж,
• Более половины людей, продающих сегодня, терпит неудачу – почему такое происходит и что с этим делать,
• Корпоративные, консультативные продажи и сопровождение сделок: как они отличаются и как преуспеть в каждом,
• Создание сотрудничества с ключевыми клиентами, поставщиками и сотрудниками.
Блок № 2. Успех продаж «под микроскопом».
• Что нам говорят научные исследования об успешной продаже,
• Наиболее распространенные ошибки опытных продавцов и как их исправить,
• Пошаговый разбор покупок в сложных продажах и как это использовать в ваших интересах,
• Как установить цели коммерческого контакта, которые действительно будут достигнуты,
• Искусство постановки ключевых вопросов, меняющих образ мышления покупателя,
• Понимание процесса принятия решений у потребителя,
• Обнаружение скрытых проблем, задерживающих процесс принятия решения и ухудшающих ваш бизнес.
Блок № 3. СПИН-продажи, часть 1.
Блок № 4. СПИН-продажи, часть 2.
Видеоанонс ДЛЯ КОГО СЕМИНАР?
Нил Рэкхем — известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор 5 книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций. Три его книги были в списке бестселлеров The New York Times, работы переведены на 50 языков.
Проведя крупнейшее в истории исследование профессиональных продаж стоимостью 40 млн. $, которое включало в себя наблюдение за более чем 35 000 звонков в более чем 20 странах - Нил разработал инновационную технику эффективных продаж, которую изложил в своей известной книге «СПИН-продажи». За эффективность методов преподавания и инновации в обучении Нил Рэкхем получил премию от Instructional Systems Association.
Многие компании из списка Fortune 100 крупнейших компаний США, в том числе IBM, Xerox, AT&T и Citicorp, привлекали Нила Рэкхема в качестве консультанта по продажам. Более половины компаний списка Fortune 500 обучают своих продавцов с помощью его модели продаж.
Нил Рэкхем также получил мировую известность как успешный и весьма неординарный бизнес-тренер и консультант в сфере продаж. Используя сочетание юмора, страсти и взаимодействия с группой, он бросает вызов аудитории и стимулирует ее достичь новых высот в мире профессиональных продаж.
Нил Рэкхем является владельцем фермы и винного завода на севере Виргинии. В свободное от работы время он пишет стихи и научно-фантастические рассказы, а также играет на средневековых музыкальных инструментах.
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
