Курс, семинар, тренинг Деловые отношения: ресурсы персонального влияния. Мастер-класс Владимира Козлова

Цель мастер - класса:
знакомство с моделями, способами и прикладными технологиями усиления личного влияния в ситуации делового взаимодействия, самоанализ собственной матрицы влияния, увеличение своего влияния человека при воздействии на собеседника или группу людей, усиление защищенности от негативного влияния.

Предлагаемые технологии могут быть использованы в любой области коммуникации. Особое внимание уделяется вопросам конструктивного управления эмоционально – жесткими ситуациями делового общения: конфликт, падение мотивации, манипулятивное общение, групповое сопротивление, негативные индивидуальные и групповые установки.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КУРСА «Деловые отношения: ресурсы персонального влияния. Мастер-класс Владимира Козлова»

Топ-менеджеры, специалисты всех уровней; все, кто хочет получить эффективные инструменты проведения сложных переговоров

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Мастер - класс имеет уникальный формат проведения, состоит из  логически связанных между собой практикумов, при отработке которых участники могут улучшить любую ситуацию, в которой необходимо влияние (убеждение) на человека или группу людей. В процессе обучения  участники пройдут краткую компьютерную диагностику, по результатом которой предполагается составление программы развития каждого участника

• Деловые коммуникации: модели влияния. Разработка сценария воздействия, управления поведением или эмоциональным состоянием оппонента. Психологическая игра-исследование:  «Составляющие технологии влияния»
• Компьютерная диагностика:  «Ваш индивидуальный стиль управления деловыми коммуникациями (переговорами)»
• Технологии работы с ценностями человека как основа влияния: техника оперативного досье на оппонента. Практикум: «Основа влияния»
• Методы убеждающего воздействия, приемы работы с сопротивлением
• Некорректное поведение оппонента: техники перехвата управления, защиты сознания
  Практикум: «Силовая модель влияния». Практикум: «Манипулятивная модель влияния»
• Видеопрактикум: «Интуитивные стили влияния в деловых коммуникациях»
• Анализ результатов компьютерной диагностики. Программа развития индивидуальных компетенций  профессиональных коммуникаций
  

Козлов Владимир Владимирович

Сфера профессиональных интересов:
Специальные профессиональные коммуникации
Анализ и разработка переговорных сценариев
Технологии переговоров

Профессиональные достижения и награды:
Наиболее известные заказчики: AG Life, Stora Enco, Агентство реконструкции кредитных организаций, Роснефть, ОГК - 5, Юкос РМ, Русский Алюминий менеджмент, Intel, Сити – Линк, Союз профессиональных фармацевтических организаций, Pfizer, Сибнефть, ОАО «Вымпелком», Видео International, BDO Юникон, Гарант, Сбербанк РФ, Альфа – Банк, CAF, Промсвязьбанк, Mars, Dealine, Российский налоговый курьер (проект МНС РФ), РОСНО, Связьинвест, Интерпайп, Логос Медиа, Yamanouchi, Транс Рейл, Росгосстрах, ОАО «Лебедянский», ПБК «Очаково», ЗАО «Объединенная металлургическая компания», Nestle, ОАО «Вимм –Билль-Данн Продукты питания», РАО ЕЭС, ОГК-5, «Бейкер Тилли Русаудит», «Эрнст и Янг», «Миракс», …

Практическая деятельность:
В качестве консультанта и бизнес-тренера работает с 1992 года: проводит открытые и корпоративные тренинги по темам:
· Жесткие переговоры: перехват управления.
· Переговоры с VIP - клиентами.
· Приемы убеждения: аргументация, публичное выступление, презентация.
· Техники персонального влияния

Академическая деятельность:
Преподаватель МВА: с 2001 года сотрудничает с Институтом бизнеса и делового администрирования Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, Высшей школой менеджмента ГУ Высшая школа экономики, Русско – немецкой Высшей школой управления, проводя в рамках программ МВА тренинг – практикумы по темам:
· «Специальные деловые коммуникации».
· «Технологии убеждающего общения»
· «Управление организационным поведением».
· «Организационная конфликтология»;
· «Общие навыки менеджера»
1994-1998 – ассистент и преподаватель кафедры психологии и акмеологии РАГС при Президенте РФ
1990-1993 – ассистент каферы педагогики и психологии МОПИ им. Н.К.крупской


Образование:
· 1995-1996 - Аспирантура РАГС при Президенте РФ
· 1984-1990 – МГПИ им. В.И.Ленина: Психология и педагогика высшей школы

Основные публикации:
· «Жесткие переговоры: «
· «Конфликт: участвовать или создавать», ЭКСМО, 2008
· «Убеждение: минные поля переговоров», ЭКСМО, 2008
· Автор 4-х аудиокниг серии «Управление сложными переговорами» (2007 год): «Мифы коммуникации», «Технологический поход к переговорам», «Психологические прессинг», «Управление агрессией»
Сертифицированный автор-разработчик более 15-ти мультимедийных курсов по различным темам в сфере профессиональных интересов

Научные стажировки/зарубежные деловые поездки:
В качестве преподавателя и тренера работал в Литве, Украине, Германии (Мюнхен), Финляндии (Лахти, Хельсинки), Узбекистане.

Даты начала обучения не определены.