Курс, семинар, тренинг Вывод на рынок нового продукта/бренда

На семинаре рассматриваются вопросы технологии вывода нового продукта на рынок: как разработать план продаж нового товара, спланировать комплексную поддержку продаж во время выхода нового товара на рынок, разработать мероприятия по продвижению и оценить эффективность проделанной работы

Семинар предназначен для:

• Владельцев бизнеса,
• Руководителей предприятий,
• Руководителей отделов продаж,
• уководителей отделов маркетинга,
• Бренд-менеджеров,
• Специалистов по маркетингу, рекламе и PR.

Кратко о семинаре

На семинаре рассматриваются вопросы технологии вывода нового продукта на рынок: как разработать план продаж нового товара, спланировать комплексную поддержку продаж во время выхода нового товара на рынок, разработать мероприятия по продвижению и оценить эффективность проделанной работы.

Практическая польза для Вас и Вашей организации

По окончании семинара Вы сможете:

• Самостоятельно разработать концепцию и план действий по продвижению нового продукта;
• Использовать эффективные формы и методы контроля и оценки программ вывода новых продуктов на рынки;
• Оптимизировать временные и финансовые ресурсы по выведению нового товара на рынок.

ПРОГРАММА

1. Технология разработки и вывода нового товара на рынок
 

• Схема и основные этапы разработки и вывода новой продукции на рынки В2В и В2С. Практика их применения
• Особенности разработки товаров и услуг
• Методика оценки рисков нового продукта (услуги)

2. Анализ рынка, оценка концепции нового продукта

• Стратегия исследования рынка
• Основные шаги по анализу рынка
• Анализ собранной информации.
• Методы и источники сбора информации
• Подготовка концепции нового продукта/ услуги на основе исследований рынка

3.

• Взаимодействие другими отделами и подразделениями компании на этапе разработке
• Бюджетирование разработки нового продукта
• Разработка календарного плана выпуска нового продукта. Контроль и корректировка результатов
• Тестирование нового продукта
• Подготовка сбытовых материалов
• Подготовка каналов продаж

4. Разработка ценовой политики и плана продаж

• Стратегия рыночного ценообразования
• Управление ценообразованием нового продукта.
• Особенности ценообразованием товаров и услуг
• Прогнозирование и моделирование продаж
• Подготовка сбытового плана
• Выбор каналов продаж: какие наиболее эффективны для нового продукта?

5. Разработка и реализация программы продвижения. Позиционирование товара

• Стратегия позиционирования, и отстройки от конкурентов
• Создание брэнд кода нового товара или услуги
• Каналы продвижения на рынках B2B или В2С
• Этапы и методы продвижения при выводе нового товара на рынок
• Выбор оптимальных инструментов продвижения и разработка рекламных компаний в зависимости от коммерческих задач и этапов развития продукта (от торговой марки до бренда)
• Типичные ошибки при проведении программ продвижения нового продукта.

6.

• Разработка ключей продаж
• Стратегия продаж для товаров и услуг на рынках B2B и B2C
• Подготовка продаж по каналам сбыта
• Программы по стимулированию сбыта
• Удержание клиентов
• Контроль выполнения сбытового плана

7. Контроль реализации программы вывода нового товара и оценка эффективности

• Методы оценки эффекта и эффективности продвижения нового товара на рынке
• Периодичность и формы контроля
• Этапы и методы корректировки программы продвижения на рынке для товаров и услуг
• Методика аудита нового торговой марки и качественной оценки ее потенциала

8. Особенности вывода новых продуктов/брендов в условиях кризиса

• Особенности вывода нового продукта в зависимости от вида кризиса ( кадровый, финансовый, кризис технологии, стагнация рынка, кризис из-за жесткой конкурентной борьбы)
• Выбор каналов и методов продвижения. Особенности технологии
• Варианты формирование рекламного бюджета в условиях финансового кризиса
• Особенности ценообразования и технологии продаж

Методы взаимодействия с аудиторией - лекция 50%, практические занятия 50%.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля

Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

Семинар проводит:  Бизнес-тренер ITC Group/ АйТиСи Груп. 12 лет опыт консультационной  деятельности.  Редактор таких переводных изданий по вопросам организации и управления продаж как: К. Туретт-Турги «Консалтинг: Консалтинг: теория и практика» (2003г.),  М. Салливан, Д. Эдкок. «Маркетинг в розничной торговле» (2004г.),   Р. Хаммонд. «Секреты организации розничного магазина», П. М. Данн, Р.Ф. Лаш, Д.А. Гриффит «Розничная торговля» (2005г.), М. Коп «Семь нот консалтинга» (2005г.).  Внешний бизнес-тренер более 20 российских компаний, среди которых: АО «Универмаг Московский», АО «Каравай» АО «Кондитерская ф-ка. им. Крупской», АО «Дарница», АО «Арнаут», АО «Микояновский мясокомбинат»,  АО «Дом Обуви», ООО «Смак», Evelain, АО Европейская подшипниковая корпорация  («Московский подшипник»),  Ассоциация  розничных предприятий Алтайского края (г. Барнаул), Торговая ассоциация (г. Тихвин), Завод Железобетонных изделий г. Псков, ООО «Реал-Флейм» (Москва), .ТоргПром г. Волхова,  ООО «Мир Соблазна», АО «Пивоваренная компания им. Степана Разина», ГПБ «АРЕС», ООО «Мир сумок», ООО «Ярославские краски» (г. Ярославль), НПФ «ХИМИТЕК», Санкт-Петербургская фабрика диаграммных бумаг, Универмаг «Кировский», ООО «Кухмистр», Фирма DEVORE и др. 

Специализация: Продажи, Управление продажами, Переговоры, техника телефонных переговоров, Мерчандайзинг, выставочная деятельность, поведение потребителей, Розничные продажи и др.