Программа посвящена современным методам работы производителей с перепродавцами при продвижении строительных и отделочных материалов. В курсе даны практические рекомендации по поиску и привлечению перепродавцов к сотрудничеству, способам ввода товарных позиций в ассортиментную матрицу, грамотной работе с возражениями и инструментам развития продаж через торговых посредников.
Тренинг включает большое количество ролевых игр (в т.ч. с аудиообратной связью), сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. ВСЕ ролевые игры участники отыгрывают с одним из тренеров (т.е. в процессе нет возможности «подыгрывать друг другу»).
Программа рассчитана на
http://nagid.ru/programmy/marketing-i-prodazhi/sekrety-optovyx-prodazh-stroitelnyx-i-otdelochnyx-materialov.html
МАКСИМ ГОРБАЧЕВ
Тренер-консультант, кандидат наук.
Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров.
Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».
Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. — Особая Техника Клиентской Аттракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж».
Автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «КоммерсантЪ-Деньги», «Маркетинг менеджмент», «Управление продажами», «Управление сбытом», «Бизнес-журнал», «Деловой квартал» и т.д.
ДМИТРИЙ ТКАЧЕНКО
Тренер-консультант с многолетним стажем, ранее работавший руководителем сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения.
Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».
Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. — Особая Техника Клиентской Аттракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж». А также автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «Коммерсантъ-Деньги» и т.д.
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
