Курс, семинар, тренинг [1907] Активный поиск и привлечение арендаторов

В программе рассматривается методика привлечения новых арендаторов в бизнес-центр (БЦ), включающая в себя: определение «портретов» потенциальных арендаторов для вакантных площадей, нахождение БЦ-«целей» и выделение арендаторов для переманивания, холодные звонки, личные встречи, показы, достижение договоренности о заключении договора аренды. Также в курсе рассматривается работа с возражениями арендаторов по размеру ставки, качественным характеристикам помещения и БЦ.

Тренинг включает большое количество ролевых игр (в т.ч. с аудиообратной связью), сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. ВСЕ ролевые игры участники отыгрывают с одним из тренеров (т.е. в процессе нет возможности «подыгрывать друг другу»).

Программа рассчитана на

• директоров по продажам
• менеджеров по аренде бизнес-центров

http://nagid.ru/programmy/marketing-i-prodazhi/aktivnyj-poisk-i-privlechenie-arendatorov.html

МАКСИМ ГОРБАЧЕВ

Тренер-консультант, кандидат наук.

Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров.

Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».

Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. — Особая Техника Клиентской Аттракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж».

Автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «КоммерсантЪ-Деньги», «Маркетинг менеджмент», «Управление продажами», «Управление сбытом», «Бизнес-журнал», «Деловой квартал» и т.д.

ДМИТРИЙ ТКАЧЕНКО

Тренер-консультант с многолетним стажем, ранее работавший руководителем сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения.

Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».

Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. — Особая Техника Клиентской Аттракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж». А также автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «Коммерсантъ-Деньги» и т.д.