Курс, семинар, тренинг Эксклюзивный тренинг для специалистов "Автомобили с пробегом. Повышение эффективности приема и про

Есть ли философия у продаж автомобилей с пробегом, и какова она?

2. Чем отличается автомобиль с пробегом от нового?

3. Принципы работы с автомобилями с пробегом.

4. Источники поступления автомобилей с пробегом.

5. Источники получения дохода.

6. Что такое Trade In? Кому и зачем он нужен?

7. Практическое упражнение "Почему клиент должен купить услугу Trade In (за что он платит)?"

8. Основные этапы при работе с автомобилями с пробегом

9.Процедура осмотра автомобиля с пробегом

10. Алгоритм определения цены автомобиля с пробегом

11. Квалификация специалиста по оценке автомобилей

12. Инструментарий специалиста по оценке автомобилей с пробегом.

13. "Золотые правила" оценки.

14. Практическое упражнение "Оценка автомобиля"

15. Взаимодействие ОП автомобилей с пробегом с ОП новых автомобилей
внутри холдинга/компании.

16. Повышение эффективности приема автомобилей с пробегом по системе Trade In.

17. Работа с клиентом в части обоснования цены приема.

18. Работа с возражениями по цене приема.

19. Примеры возражений:

20. Механизмы нейтрализации возражений.

22. Способы снижения риска ошибки оценщика.

23. Оценка автомобилей на сервисе:

24. Документооборот при работе c автомобилями c пробегом:

25. Подготовка к продаже автомобилей с пробегом.

26. Стандарты фотографирования.

27. Каждый автомобиль c пробегом – уникальный товар. Как использовать это при продаже автомобиля.

Александр Перепелов

a.perepelov@headmadelab.ru

http://www.headmadelab.ru/home/ourlab/aperepelov/