1. Определение мерчендайзинга.
-
Понятия «мерчендайзинг», «маркетинг», «бренд».
-
Эволюция мерчендайзинга. Задачи мерчендайзинга. Практический мерчендайзинг.
2. Особенности покупательского поведения и основные законы мерчендайзинга.
-
Поведение покупателя в магазине. Особенности человеческого восприятия и его влияние на покупательское поведение.
-
Практические приемы влияния на выбор покупателя.
-
Практика размещения товаров на разных видах торгового оборудования.
-
Учет цены на товар, особенностей и размера упаковки.
-
6 видов выкладки.
-
Практика размещения конкурирующих марок.
-
Роль ценника в принятии решения о покупке, его оформление и размещение. Эстетические принципы мерчендайзинга.
-
POS - материалы.
-
Оптимальное количество товара на прилавке.
-
Основные ошибки размещения товара.
3. Управление торговым пространством
-
Зоны торгового зала.
-
Классификация товаров.
-
Практика распределения отделов в магазине.
-
Практические способы оценки эффективности точек для размещения товаров в магазине.
-
Особенности магазинов разного формата: магазин самообслуживания и торговля через прилавок.
4. Разработка, внедрение и поддержание стандартов мерчендайзинга в компании
-
Анализ и оптимизация ассортимента.
-
Распределение торговых площадей в соответствии с рейтингами продаж товарных групп.
-
Планограмма как практический инструмент управления системой мерчендайзинга в компании.
-
Технология разработки планограмм.
-
Программное обеспечение мерчендайзинга. Распределение обязанностей между сотрудниками компании по управлению системой мерчендайзинга.
-
Критерии оценки работы мерчендайзера.
-
Практический опыт ведущих компаний.
5. Практикум размещения различных групп товаров
-
Работа с практическим материалом участников тренинга
