Курс, семинар, тренинг Как убедить каждого продавца оценивать свою недвижимость по рыночной стоимости

• Динамика изменений на рынке
• Кто Вы: всезнающий или познающий?
• «Прилив и отлив» на рынке
• Эксклюзивы всё ещё контролируют рынок
• Где кроется проблема?
• Мотивация продавца
• Имеют ли ваши продавцы С.О.Ц.? (Синдром Отрицания Цены)
• Выбор продавца «продать или остаться?»
• Раскройте эмоциональную составляющую

Вопросы по мотивации продавца

Поиск потенциальных клиентов

• 1. Должны вы быть хорошим агентом?
  2. Ключевые группы потенциальных клиентов
  3. Избегайте двух ключевых ошибок
• Счастливый продавец. Технология поддержания успеха
  1. Сочувствие с настойчивостью

Еженедельный отчёт

• Обучение продавцов рыночной стоимости
• Презентация
• Сравнительный анализ рынка
• Снижение цены

Нацеленность на мотивированного покупателя

• Практическая часть
  1. Сценарий диалога Продажа от собственника
  2. Сценарий Предварительная квалификация продавца
  3. Сценарий Презентация услуги
  4. Сценарий Сравнительный анализ рынка
  5. Сценарий Снижение цены

Сценарий работы с возражениями

Владимир Димитриадис