Модуль 1. Принцип айкидо в искусстве убеждения
-
Два вида убеждений: «прямой» и «айкидо». Отличия и возможности использования
-
Основные составляющие «айкидо» убеждения: побуждение к размышлениям, управление размышлениями
-
Необходимые условия для эффективной работы техник «айкидо»
Модуль 2. Технология переубеждения «выбор без выбора»
-
Почему человеку важно самому делать выбор. Эффект предоставления выбора в процессе убеждения
-
Механизм принятия решения. Как человек делает выбор
-
Техники управления выбором
Модуль 3. Использование вопросов в убеждении
-
Вопросы как способ побуждения к размышлениям и управления ими
-
Виды вопросов: уточняющие, направляющие, проблематизирующие, усиливающие
-
Вопросы уточняющие. Область применения и их возможности
-
Направляющие вопросы: что значит управлять размышлениями оппонента и техники задавания таких вопросов
-
Усиливающие вопросы и активное слушание, как инструмент управления выбором и восприятием человека
-
Проблематизирующие вопросы: технология использования
Модуль 4. Метод формирования нового решения
-
Почему важно, чтобы человек сам нашел нужное решение. Защитные механизмы и способы их преодоления
-
Управление решением человека: этапы
-
Алгоритм управления решением человека
Методы работы на тренинге: упражнения, деловые игры, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций участников
80% - практика / 20% - практичная теория
Валерия Долгих,Лариса Рублева
