Онлайн-курс, вебинар Выбор и оценка поставщика. Конкурсные закупки. Оценка деятельности.

На тренинге участники узнают, как:

• сегментировать портфель поставщиков и определить правила управления разными группами поставщиков
• разработать процедуру выбора и оценки поставщиков по разным категориям товара
• применить наиболее удобный и продуктивный метод оценки поставщиков на стадии выбора и в процессе деятельности поставщика
• составить программу развития отношений с конкретным поставщиком
• сформировать целевую программу оптимизации портфеля поставщиков

Надежность поставщика и процедура взаимодействия с поставщиками серьезно влияет на качество работы компании. Чтобы сократить риски дефицита, снизить процент недопоставок и сократить количество сорванных поставок, менеджеру по закупкам необходимо тщательно выбирать потенциальных поставщиков и управлять отношениями с существующими. Процедуры выбора и оценки поставщика подробно разбираются на тренинге. 

Блок 1. Введение.

• Роль этапа поиска и выбора поставщика в процессе закупки
• Процесс закупки и его место в деятельности компании
• Этапы процесса закупок и результаты каждого этапа
• Основные составляющие стоимости этапа выбора и оценки поставщика
• Способы закупок, конкурсные закупки
• Классификация поставщиков и стратегии работы с поставщиками

Блок 2. Процесс поиска источников поставки.

• Выбор способа закупки в зависимости от вида закупаемых материалов и корпоративных стандартов закупки
• Процедуры выбора и оценки поставщика
• Определение требований к поставщику
• Выбор способа отношений по шкале "оппортунистические-партнерские"
• Механизм выбора и оценки поставщика
• Выбор количества поставщиков и разделение заказа между ними.
• Определение источников закупки.

Кейс "Выбор способа закупок"

Блок 3. Выбор и оценка поставщика

• Предквалификационный отбор поставщиков
• Методы оценки поставщиков, выбор факторов, коэффициентов и форм оценки
• Методы взаимодействия с поставщиками на этапе выбора и оценки
• Решение о выборе поставщика, обоснование выбора
• Разработка механизма мониторинга и сопровождения контракта
• Документация и информация процесса выбора поставщика

Блок 4. Основные техники конкурентных переговоров

• Определение целей переговоров
• Выбор стратегии поведения
• Базовые техники ведения переговоров
• Торги и заключение сделки

Деловая игра "Выбор поставщика" (игра имеет 2 сценария - 1. выбор нового поставщика, 2. выбор поставщика из базы существующих. На этапе диагностики при подготовке корпоративного обучения выбирается необходимый вариант игры)

Блок 5. Оценка деятельности поставщика

• Классификация поставщиков для наблюдения за результатами их деятельности
• Механизм мониторинга и график оценочных процедур
• Формальные и неформальные методы оценки
• Регистрация процедур и результатов оценки

Продолжительность: 24 академических часа (3 тренинг-дня)

Предусмотрены перерывы на обеды и кофе-брейки. Всем участникам выдаются памятные сертификаты и методические материалы тренинга.

Уразова Наталья Геннадьевна.

Консультант по управлению с 1996 г., бизнес-тренер, генеральный директор компании «БизнесОбучение». До начала консультационной деятельности работала в должностях начальника отдела кадров, инженера по претензионной работе, коммерческого директора, менеджера проектов.

Специализируется на оптимизации бизнес-процессов, развитии системы управления компанией в организациях малого и среднего бизнеса.Имеет публикации в деловых изданиях «Секрет фирмы», «Свой бизнес», «Управление персоналом», «Elle-бизнес», «Современная торговля», «Элитный персонал», «На стол руководителю», «Тренинги в бизнесе», «ЭлектроInfo», «Кадровое дело» и др.

Ведет консалтинговые проекты по разработке долгосрочной стратегии развития компании Заказчика, оптимизации процессов закупок и производства, снижению издержек и потерь на основе оптимизации бизнес-процессов и использованию инструментов бережливого производства.

Провела более 500тренингов. Основной акцент делает на систематизации применяемых инструментов, их простоте и практичности. До 80% времени в тренинге посвящает практическим упражнениям.

Авторские программы: «Управление закупками», «Переговоры в закупках: заключение контракта и сопровождение сделки», "Закупка услуг и проектных работ", «Управление поставщиками», «Бережливый склад» «Инструменты руководителя-производственника», «Бережливое управление», «Возврат дебиторской задолженности», « и др..