1. Много полезного о дебиторской и кредиторской задолженности:
- почему возникает задолженность, можно ли работать без нее;
- увлекательная «должникология»;
- как учитывается дебиторская и кредиторская задолженность, проблемы ее учета и контроля;
- что такое резервы под обеспечение задолженности, как их использовать в своих целях;
- о гарантиях и поручительствах.
2. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности:
- анализ задолженности по контрагентам, выясняем кто виноват;
- анализ задолженности по срокам;
- задолженность и связь ее с человеческим фактором;
- операционные и финансовые циклы, их глобальное значение для бизнеса.
3. Анализ кредитных рисков:
- зачем анализировать должников;
- анализ кредитоспособности должника;
- анализ вероятности банкротства должника;
- скоринг-анализ.
4. Использование инструментов кредитной политики:
- условия контрактов: сроки оплаты, рассрочки, штрафные санкции;
- вексель: применение, особенности оборота, простые и переводные векселя, схемы применения;
- аккредитив: применение, особенности отдельных видов, аккредитивы в экспортно-импортных операциях;
- факторинговые операции: практика применения, виды факторинга, ответственность;
- судебные тяжбы.
5. Методы работы с клиентской задолженностью:
- секреты менеджмента при управлении долгами;
- об индивидуальности и схожести клиентов, особенности их поведения;
- клиентская база: учимся делаться классификацию клиентов;
- о подходах к различным клиентам;
- переговоры с клиентами: подготовка, стратегия, сильные и слабые моменты, сигналы;
- сборщики долгов.
6. Особенности кредиторской задолженности:
- построение взаимоотношений с поставщиками, кто определяет правила игры;
- задолженность по зарплате: персонал по ударом;
- задолженность по налогам: оптимизация и контроль.
7. Разработка кредитной политики:
- как писать регламенты кредитной политики;
- управленческий учет – система, которая знает все о должниках, как ее создать;
- мониторинг задолженности для оперативных решений;
- формирование графиков платежей.
Слушатели обеспечиваются учебными пособиями.
После окончания семинара выдается именной сертификат.
Контактный телефон: 8-495-233-0537.
Борисов Александр Николаевич, профессиональный консультант.
