Курс, семинар, тренинг Работа с возражениями при продаже риэлторской услуги

1. Традиционная структура риэлторских услуг на вторичном рынке. История формирования. Корреляция структуры услуг с направлением вектора развития рынка, с изменениями законодательства и развитием информационных технологий.

2. Диаграмма мотивации клиента на обращение к риэлтору. Временной, пространственный и материальный факторы.

3. Методика определения актуальности услуги.

4. Круги Эйлера:

• риэлтор+переговорщик (преддоговор и аванс);
• риэлтор +юрист (проект ДКП. каждый о своём)
• риэлтор+банк (безопасность взаиморасчетов);
• риэлтор+госрегистратор («Quod licet Jovi, поп licet bovi»);
• риэлтор-страховая компания (Титул. Носители и защитники)

5. Проверка «юридической чистоты» - миф или реальность?

• кто, что и как проверяет;
• диагностика на ранних стадиях сделки;
• воля и разум;
• закон и порядок;
• супруги и наследники.

6. Если завтра к нам снова вернётся нотариус?

7. Стандартные возражения при покупке риэлторской услуги и способы их использования в общих (с клиентом) интересах.

Однодневный семинар-тренинг Николая ТЮЛЕНЕВА для риэлторов работающих на вторичном рынке недвижимости.