1. Много полезного о дебиторской и кредиторской задолженности:
-
почему возникает задолженность, можно ли работать без нее;
-
увлекательная «должникология»;
-
как учитывается дебиторская и кредиторская задолженность, проблемы ее учета и контроля;
-
что такое резервы под обеспечение задолженности, как их использовать в своих целях;
-
о гарантиях и поручительствах.
2. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности:
-
анализ задолженности по контрагентам, выясняем кто виноват;
-
анализ задолженности по срокам;
-
задолженность и связь ее с человеческим фактором;
-
операционные и финансовые циклы, их глобальное значение для бизнеса.
3. Анализ кредитных рисков:
-
зачем анализировать должников;
-
анализ кредитоспособности должника;
-
анализ вероятности банкротства должника;
-
скоринг-анализ.
4. Использование инструментов кредитной политики:
-
условия контрактов: сроки оплаты, рассрочки, штрафные санкции;
-
вексель: применение, особенности оборота, простые и переводные векселя, схемы применения;
-
аккредитив: применение, особенности отдельных видов, аккредитивы в экспортно-импортных операциях;
-
факторинговые операции: практика применения, виды факторинга, ответственность;
-
судебные тяжбы.
5. Методы работы с клиентской задолженностью:
-
секреты менеджмента при управлении долгами;
-
об индивидуальности и схожести клиентов, особенности их поведения;
-
клиентская база: учимся делаться классификацию клиентов;
-
о подходах к различным клиентам;
-
переговоры с клиентами: подготовка, стратегия, сильные и слабые моменты, сигналы;
-
сборщики долгов.
6. Особенности кредиторской задолженности:
-
построение взаимоотношений с поставщиками, кто определяет правила игры;
-
задолженность по зарплате: персонал по ударом;
-
задолженность по налогам: оптимизация и контроль.
7. Разработка кредитной политики:
-
как писать регламенты кредитной политики;
-
управленческий учет – система, которая знает все о должниках, как ее создать;
-
мониторинг задолженности для оперативных решений;
-
формирование графиков платежей
