Курс, семинар, тренинг Ценообразование: маркетинговые аспекты. Методы определения цен, инструменты формирования ценовой политики

Материал основан на теории и практике отечественных и зарубежных компаний.
 

Целевая аудитория: специалисты и руководители финансового отдела; руководители и специалисты отдела ценообразования; руководители отдела маркетинга и маркетологи по составлению прайса.

ПРОГРАММА

Факторы, влияющие на изменение цен на рынке B2B и B2С

• Изменение цен в зависимости от типа рынка и уровня его развития. Модели действий организаций
• Эластичность рыночного спроса в зависимости от цены и методы его тестирования
• Управления поведением потребителей с помощью методов ценообразования
• Реакция конкурентов, методы ее определения и прогнозирования
• Особенности ценообразования товаров и услуг
• Этапы установления рыночной цены
  
  Ценообразование в зависимости от коммерческих и стратегических целей компании
• Увеличение доли рынка
• Получение максимальной прибыли
• «Снятие сливок»
• Стимулирование сбыта
• Борьба с конкурентами
• Возврат и удержание клиентов
  
  Использование ценообразования в продвижении имиджа компании, торговых марок и брэндов товаров и услуг
• Использование политики ценообразования в позиционировании имиджа компании
• Использование политики ценообразования в формировании брэнда товаров и услуг
• Ценообразование в рекламе и PR
• Использование политики ценообразования в программах лояльности клиентов
  
  Ценообразование в зависимости от экономической ситуации
• Кризисный период
• Изменение экономических условий работы на рынке
  
  Взаимодействие отделов и руководителей компании в решении вопросов ценообразования
• С отделом продаж
• С отделом маркетинга, рекламы и PR
• Корпоративная система аналитики рыночных цен
• Планирование, контроль и корректировка задач ценообразования и эффективности их выполнения

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются кейсы, живые случаи и примеры из практической работы участников.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы слушателей, обсуждение практических ситуаций.

Семинар проводит: Ведущая семинаров ITC Group.С 2003 года занимается практической работой в сфере администрирования и управления персоналом. Прошла путь от секретаря до административного директора. Имеет опыт ведения кадрового делопроизводства в строительной и торговой компаниях. Опыт работы секретарем в ООО "ДОГР" и ЗАО "ИК "ЭЛТРА" около 4 лет, опыт работы менеджером по персоналу, управляющим. Оказывает консалтинговые услуги по аудиту работы службы персонала и по ведению и восстановлению документации с нуля. Профессиональная деятельность включает в себя также многолетнюю работу в качестве преподавателя в Институте дополнительного образования "РУБИН", НОУ "КОННЕССАНС", Консалтинговом центре "СОТА", сертифицированном центре 1С "СОФТ-МАРКЕТ". Общий педагогический стаж 9 лет. Имеет диплом государственного образца по специальности «Информационные системы и технологии», а также государственный диплом Ленинградского института методов и техники управления по специальности «Секретарь-референт», прошла многочисленные курсы в области административного и кадрового делопроизводства. Является автором и ведущим программ по темам "Административное и кадровое делопроизводство", "Трудовое законодательство в работе кадровой службы", "Эффективный секретарь". Имеет опыт проведения бизнес-тренингов, индивидуальных консультаций и семинаров для таких компаний как СК "РОСНО", ЗАО "Опытный завод МПБО", ООО "Компания СКЛ", "Михайловский" театр, ООО "Полиграф-защита СПб", СПб ГУП "Экострой", гостиница "Воркута", Строительная компания "Темп", ЗАО "М", ООО "УрМА-Сервис" (Нижневартовск), ООО "АРТ-Глас", ООО «НПЦ "Гранат", "Рик-Компьютерс", ЗАО "ФМ Ложистик Восток", Санкт-Петербургская бумажная фабрика "Гознак", ГОУ ВПО УГТУ-УПИ (Екатеринбург), ООО "Якутгазстрой" (Якутск), ООО "БФК Про" (Тюмень), Группа Компаний "Портер", ЗАО "АРКОМ", ООО "Компания "ОВК", "КБ "Мастер-Банк", ЗАО «РАМЭК-ВС», ООО "Кемира ХИМ", ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Фонд "Петербургский международный экономический форум" и др.

Специализация: "Трудовое законодательство и Кадровое делопроизводство", "Административное делопроизводство и архив организации. Документационное обеспечение организации", "Секретарское дело", "Психология делового общения", "Профессиональная этика и этикет", "Технологии найма и оценки персонала", "Деловая переписка", "Мотивация как инструмент управления персоналом".